Temu的競價規(guī)則一出，賣家的日子更不好過了。

近日，有部分Temu賣家透露稱，平臺突然發(fā)出通知，要求他們參與競價。如果賣家有商品加入競價流程卻并未在結(jié)束時間前確認、寄樣，將可能導(dǎo)致商品下架或暫停補貨。

通知中還提到了具體競價規(guī)則：每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出；系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，賣家需要及時邀約確認，未及時確認會導(dǎo)致競價失??；競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新，競價成功商品則不受限制。

收到通知后，不少賣家都表示有很大的壓力，因為此前平臺就已經(jīng)對定價控制得十分嚴格，如果賣家定價過高，平臺就會發(fā)彈窗，買手也會單獨跟賣家約談，讓賣家降價，如果賣家未確認降價，買手界面有一鍵調(diào)價功能，直接會把產(chǎn)品價格降下來。

而如今，平臺直接采取了終極壓價措施，試圖把所有產(chǎn)品拉到最低價，只有價格最低的勝出者才能享受平臺流量扶持，這意味著，賣家之后不僅將面臨更加激烈的價格戰(zhàn)，自己的利潤空間也將會被進一步壓縮。

更重要的是，在Temu的現(xiàn)行規(guī)則下，即便賣家在本周內(nèi)以最低價勝出，但當下周競價開始，其他人提供出更低的價格，上周的贏家也只能被迫面對產(chǎn)品滯銷或被退貨的慘淡局面。

其實，Temu從上線開始就從未掩飾過自己對低價優(yōu)勢的追求。

曾有Temu賣家直言，“Temu平臺前期對市場投入很大，很多東西相當于免費送，用戶反響也不錯。畢竟薅羊毛的人哪里都有，吸引了大量用戶。”

數(shù)據(jù)顯示，Temu從11月起，就超越亞馬遜頻頻登上App下載榜單榜首，在上線時間最久的美國站，Temu的包裹數(shù)甚至超過了SHEIN。

但也正因如此，平臺只有源源不斷地提供更多的低價商品，才能留住那些被低價吸引來的用戶，這位賣家觀察之后表示，“平臺隨時都在抓價格數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)價格更低的鏈接，商家要么降價，要么平臺就會推另外一個低價鏈接了，總之價格為王?！?/p>

除了在定價端盡可能壓低，對于有一定知名度的品牌商品，Temu也采取了和國內(nèi)拼多多發(fā)放“百億補貼”的相似策略。這使得不少賣家苦不堪言，他們表示Temu上的銷售價有時比供貨價還低，進貨價100美元的商品，Temu補貼后只賣90美元或者以進貨價來賣，明顯擾亂了市場價格秩序。

至于售后服務(wù)方面，Temu在用戶申請退貨后，直接發(fā)起退款的做法，也遭到了很多賣家，尤其是高客單價產(chǎn)品賣家的抱怨。

總的來說，低價補貼的確幫助彼時還籍籍無名的Temu迅速打開了市場，但也因為不斷壓低賣家價格，導(dǎo)致賣家利潤被極致壓縮，招致許多差評。未來要如何平衡賣家管理與用戶體驗之間的關(guān)系，對Temu將會是一大考驗，否則一旦大批賣家紛紛清貨逃離，平臺只會得不償失。