5月11日消息，抖音618好物節(jié)招商大會5月10日正式召開。此次大會正式公布了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則，并為商家通過巨量千川實現(xiàn)短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略。

抖音電商活動運營總監(jiān)顏玉鑫介紹，抖音618好物節(jié)將通過營銷、用戶、生意、財經(jīng)補貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅(qū)動力。

首先，抖音618好物節(jié)將通過定金、每滿減玩法，打造氛圍感營銷場，并借助品牌新人禮金，幫助品牌實現(xiàn)人群資產(chǎn)積累。

其中“定金預(yù)售”將以搶跑618的方式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費力；大促核心玩法“跨店每滿減”將為商家提供上億流量曝光，并通過大促標(biāo)志、全鏈路引導(dǎo)等方式，幫助商家打造大促氛圍感，促成下單轉(zhuǎn)化；作為品牌拉新的全新玩法，品牌混資新人禮金將為商家提供針對店鋪新客的額外補貼及專享氛圍，幫助商家借大促契機，實現(xiàn)拉新拓客。

圖源：抖音電商營銷觀察，下同

其次，抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動力，為商達全域生意增長提供助力。

在爆款場景下，“大促重點貨品”將根據(jù)商品成交、用戶、服務(wù)等表現(xiàn)優(yōu)選重點貨品，通過0坑位費用、億級流量激勵、多重價格補貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。

在貨架場景下，“超值購”與“低價秒殺”兩大頻道玩法，將通過優(yōu)價好物的吸引力，為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入與補貼扶持，打造超級爆款單品；“搜索激勵賽”將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎勵，助力商家實現(xiàn)流量與訂單雙豐收；“618主題日”與店鋪紅包“”將分別聚焦品類主題日優(yōu)惠、進店紅包權(quán)益，通過派發(fā)用戶福利的方式，提高下單轉(zhuǎn)化率。

在內(nèi)容場景下，“好物直播間”將為商達提供流量與貨品補貼支持，助其在大促期間實現(xiàn)生意躍遷；“精選聯(lián)盟品類日”將通過精選聯(lián)盟選品廣場多重資源位，實現(xiàn)商達高效撮合；“抖客萬單計劃”將通過站內(nèi)外大體量曝光，催化商家爆品的誕生。

在全域場景下，“品牌館”與“品牌嘉年華”將分別通過優(yōu)質(zhì)公域流量扶持，幫助商家實現(xiàn)人群資產(chǎn)的煥活與沉淀；“品牌會員狂歡會”與“品牌會員私域玩法”將通過多重會員權(quán)益，積累店鋪新會員，促活店鋪老會員，為店鋪長效經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

此外，抖音618好物節(jié)還將從營銷增長、財經(jīng)玩法出發(fā)，進一步促進商達生意轉(zhuǎn)化?；顒悠陂g，商家可通過參與“巨量千川”618活動獲得大額巨量千川消返紅包獎勵；還可通過“恒星計劃”獲得品牌廣告營銷加油包。

“達人傳播共創(chuàng)”、“節(jié)盟計劃”將分別為品牌提供頭部達人合作、資源共建機會，達成1+1>2的傳播效果。抖音618好物節(jié)還將為商家提供“商家超值聯(lián)合分期免息”、“抖音支付&月付”與“運費險”補貼。

抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇介紹，報名618好物節(jié)，創(chuàng)作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗分≥4.5且經(jīng)營合規(guī)，“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金，活動暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營方向店鋪、新手期、個人店狀態(tài)店鋪參與。在具體活動參與中，跨店每滿減也需滿足商品基礎(chǔ)、價格要求，活動發(fā)貨與售后也需符合相應(yīng)規(guī)范。