一、招募印度賣家

越來(lái)越多平臺(tái)瞄準(zhǔn)了印度這個(gè)新興市場(chǎng)。

近日，Etsy全球新興市場(chǎng)副總裁兼負(fù)責(zé)人Pankaj Jathar表示，公司將致力于在印度長(zhǎng)期發(fā)展和投資，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

自2018年以來(lái)，Etsy一直在招募印度賣家。在這4年時(shí)間里，Etsy在印度吸引了數(shù)萬(wàn)名賣家。但直到去年10月，其才在平臺(tái)上整合盧比交易，讓印度買家開始加入該平臺(tái)。Jathar對(duì)此表示，“過(guò)去四年我們所做的全部工作就是了解市場(chǎng)的賣家，但目前我們?nèi)蕴幱谠缙陔A段”。

當(dāng)談及Etsy與亞馬遜、eBay等其他電商平臺(tái)有何區(qū)別時(shí)，Jathar則解釋道：“Etsy是小型賣家和個(gè)體企業(yè)家的家園。當(dāng)小型賣家進(jìn)入大型平臺(tái)時(shí)，他們的曝光量通常會(huì)下降；但在Etsy上，小型賣家并不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)镋tsy的搜索、推薦引擎等背后的技術(shù)都是為支持這些小型賣家而構(gòu)建的?！?/p>

作為全球最大的手工藝電商平臺(tái)， Etsy目前擁有將近9千萬(wàn)買家和550萬(wàn)賣家。并且，平臺(tái)上可銷售品類非常廣闊，小到零食飲料，大到服裝家具，只要加入這一平臺(tái)，賣家便可以進(jìn)行國(guó)際銷售。

因此，一旦Etsy對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期投資，這必定會(huì)吸引更多的賣家入駐。對(duì)Etsy來(lái)說(shuō)，這將加快其在印度市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。

二、困難重重

不過(guò)，Etsy若要想在印度市場(chǎng)闖出一片天并不容易。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，印度現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第九大電商市場(chǎng)。在巨大的發(fā)展?jié)摿ο?，印度電商市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正逐漸“白熱化”，其中當(dāng)屬Flipkart和亞馬遜兩大平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭最為猛烈。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lipkart在2022年在線節(jié)日銷售第一階段的總銷售額中占據(jù)了62%的市場(chǎng)份額，亞馬遜則以26%的市場(chǎng)份額位居第二名?？梢钥吹?，這二強(qiáng)幾乎壟斷了整個(gè)印度電商市場(chǎng)。

值得注意的是，這兩大電商平臺(tái)在印度市場(chǎng)都還未實(shí)現(xiàn)盈利。在2022財(cái)年，F(xiàn)lipkart年銷售額為64億美元，年度支出為68億美元；亞馬遜印度站年銷售額達(dá)到27億美元，年度支出為32億美元。這意味著，其他電商平臺(tái)如果想在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利同樣困難。

此外，由于印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，商品客單價(jià)低、收款難，電商退貨率高，這對(duì)平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)都存在巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有65%的印度消費(fèi)者認(rèn)為，哪怕是市場(chǎng)領(lǐng)先的購(gòu)物平臺(tái)，其購(gòu)物體驗(yàn)也不盡如人意。另外，印度電商退貨率正呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。尤其在服裝類別，退貨率高達(dá)25%-40%，幾乎比美國(guó)高出30%。

但機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，印度電商市場(chǎng)的實(shí)力不可小覷。此次Etsy在印度市場(chǎng)大舉招募賣家，或?qū)⑦M(jìn)一步改變印度電商市場(chǎng)格局。對(duì)Etsy平臺(tái)本身而言，也是國(guó)際市場(chǎng)的又一次擴(kuò)張。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這一市場(chǎng)更適合有耐心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，各位賣家也可以持續(xù)觀望，謹(jǐn)慎選擇。