顯而易見(jiàn)，越來(lái)越多的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向全托管模式。

近日，速賣(mài)通在2023年度商家峰會(huì)上，正式推出了全托管服務(wù)模式。官方表示，托管是對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)商家服務(wù)模式的延伸，對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力突出的商家，或者品牌開(kāi)店商家，可以堅(jiān)持自己運(yùn)營(yíng)店鋪；如果商家有貨品優(yōu)勢(shì)、但不熟悉運(yùn)營(yíng)和售后等，就可以選擇全托管，做個(gè)“甩手掌柜”。

值得一提的是，在去年年底，速賣(mài)通就針對(duì)具有商品競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)家，在韓國(guó)市場(chǎng)試點(diǎn)推出過(guò)全托管模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、前端定價(jià)、物流配送、售后服務(wù)等眾多復(fù)雜環(huán)節(jié)，賣(mài)家就只需專(zhuān)注貨品和研發(fā)，備貨入倉(cāng)即可，在回款方面也會(huì)相對(duì)更加自由。

如今，3月份速賣(mài)通訂單量同比增長(zhǎng)50%，創(chuàng)歷史新高，在韓國(guó)市場(chǎng)甚至超過(guò)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Coupang，拿下了購(gòu)物App下載量第一名，足以證明全托管模式的可行性，速賣(mài)通也就趁勢(shì)推出這項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)給予商家更大的選擇空間，引導(dǎo)賣(mài)家“雙管齊下”，一邊把爆款商品交給平臺(tái)全托管，另一邊也可以繼續(xù)在自己店鋪里推廣高利潤(rùn)商品，從而爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售額。

無(wú)獨(dú)有偶，最近阿里旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada也正在嘗試全托管服務(wù)。

前不久有多位賣(mài)家稱(chēng)自己收到了Lazada官方消息，表示平臺(tái)正在籌備全托管運(yùn)營(yíng)模式，預(yù)計(jì)將于5月底在菲律賓率先啟動(dòng)，具體時(shí)間并未透露，不過(guò)其他國(guó)家也會(huì)在后續(xù)跟上。

官方稱(chēng)，全托管模式下的賣(mài)家只負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨，并備貨到Lazada國(guó)內(nèi)的中心倉(cāng)或指定的本地倉(cāng)-喜運(yùn)達(dá)&雅倉(cāng)或者官方倉(cāng)，建議備貨量為足夠45天的銷(xiāo)售量，其余的后續(xù)事項(xiàng)會(huì)由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，并且Lazada支持賣(mài)家在現(xiàn)有跨境店鋪的基礎(chǔ)上復(fù)制一個(gè)全托管店鋪，無(wú)店鋪的則可以直接開(kāi)通。

可見(jiàn)，全托管已經(jīng)成了阿里今年在跨境業(yè)務(wù)方面的大勢(shì)所趨，再加上去年年底第一批加入速賣(mài)通全托管的外貿(mào)工廠都紛紛爆單，甚至有的工廠連續(xù)兩次補(bǔ)貨都被瞬間賣(mài)空，更讓賣(mài)家們迫不及待，預(yù)計(jì)未來(lái)全托管模式將會(huì)成為一大重點(diǎn)策略，勢(shì)必有更多賣(mài)家涌入其中。

不過(guò)，全托管模式雖好，但也不是所有賣(mài)家都能做甩手掌柜。

一方面，拿Lazada全托管的備貨要求來(lái)說(shuō)，就很不適合貨源單一、無(wú)貨源的小賣(mài)家，并且這部分賣(mài)家也沒(méi)有足夠的資金實(shí)力去批量購(gòu)貨入倉(cāng)。

另一方面，全托管模式其實(shí)是在把賣(mài)家培養(yǎng)成為平臺(tái)的供貨商而做準(zhǔn)備。這時(shí)候，真正做工廠的供貨商會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，將來(lái)也會(huì)成為平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)展的大客戶(hù)，而小賣(mài)家就只能眼睜睜看著大賣(mài)占盡優(yōu)勢(shì)，卻無(wú)可奈何。

總的來(lái)說(shuō)，全托管模式有一定的好處，但是相對(duì)優(yōu)勢(shì)不高的部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也會(huì)是一次挑戰(zhàn)。這意味著，賣(mài)家們必須提高自身質(zhì)量，形成自己的特色，才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍了。