考慮到俞敏洪說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候東方甄選剛開(kāi)始火，所以20-30萬(wàn)應(yīng)該是東方甄選較低的年薪標(biāo)準(zhǔn)，再加上董宇輝確實(shí)拿過(guò)50萬(wàn)的月度獎(jiǎng)金，可以做出推測(cè)：算上股權(quán)激勵(lì)，東方甄選的“百萬(wàn)年薪”是有可信度的。

那么，百萬(wàn)年薪在直播帶貨行業(yè)是個(gè)什么水平呢？從招聘軟件可以看到，帶貨主播的底薪一般在8000-15000元之間，最高達(dá)到25000元。如此看來(lái)，即使以20-30萬(wàn)元的水平看，東方甄選的待遇也遠(yuǎn)超行業(yè)。

另外要注意的是，大部分的主播收入其實(shí)來(lái)自提成，即售出商品的傭金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在電商旺季，中腰部主播的單月提成能達(dá)到10萬(wàn)元甚至更多。而東方甄選的主播是不拿提成的，所以工資高點(diǎn)也合乎情理。

真正令人疑惑的是，東方甄選為何會(huì)開(kāi)出優(yōu)厚的條件招人呢？難道“師資”力量雄厚的東方甄選也開(kāi)始缺人了？

二、東方甄選的底氣與焦慮

東方甄選之所以敢花大價(jià)錢(qián)招納人才，是因?yàn)槠淞己玫臉I(yè)績(jī)給足了底氣。

4月19日，東方甄選公布2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選第三季度的營(yíng)業(yè)收入同比上升22.8%至7.54億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比上升147.1%至6650萬(wàn)美元；歸母凈利潤(rùn)同比上升166.7%至8165萬(wàn)美元。

具體到直播帶貨業(yè)務(wù)看，東方甄選連續(xù)數(shù)月占據(jù)抖音帶貨榜榜首，單月帶貨GMV4億-5億，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。近日的戶(hù)外直播帶貨也取得了良好的成效，單場(chǎng)GMV破億。

對(duì)于一家企業(yè)而言，穩(wěn)定的利潤(rùn)和健康的現(xiàn)金流就是最大的底氣，東方甄選目前已經(jīng)在行業(yè)里打出了名氣，擁有了穩(wěn)定的客群以及可觀(guān)的收入，自然有余裕去招募新人，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高直播質(zhì)量。

但同時(shí)，東方甄選招募主播的背后，也顯露出了它的焦慮，這種焦慮來(lái)自?xún)煞矫妗?/p>

一方面，是股價(jià)和GMV的下滑。

今年1月，新東方在線(xiàn)更名東方甄選，隨之股價(jià)大漲至75.55港元，迎來(lái)高光時(shí)刻。

然而，2月底東方甄選CEO孫東旭、CFO尹強(qiáng)兩人先后減持將近500萬(wàn)股，高位套現(xiàn)接近2.8億港元。這次突如其來(lái)的減持，直接讓東方甄選股價(jià)暴跌20%。

緊跟著，3月15日東方甄選被爆出“將養(yǎng)殖蝦當(dāng)野生蝦賣(mài)”，俞敏洪出面道歉，又讓東方甄選股價(jià)一次性下跌7%。如今東方甄選的股價(jià)為30.85港元，相比最高時(shí)已然“腰斬”。

此外，東方甄選的直播GMV也愈發(fā)不穩(wěn)定。雖然絕對(duì)數(shù)量上依然保持領(lǐng)先，但相對(duì)來(lái)看其實(shí)呈下滑趨勢(shì)?；译鄶?shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)月東方甄選GMV分別環(huán)比下滑16%、5%和9%，若不考慮看世界賬號(hào)則分別環(huán)比下滑22%、10%和2%。

股價(jià)和GMV的雙雙下滑，顯然給東方甄選帶來(lái)了壓力。有壓力就需要尋求變化，因此招募“百萬(wàn)”主播。

另一方面，是對(duì)頭部主播的依賴(lài)。

今年春節(jié)前后，東方甄選短暫性地嘗試了“去董宇輝化”，比如降低董宇輝直播時(shí)長(zhǎng)、減少董宇輝出鏡等。但遭到了“丈母娘”（董宇輝粉絲群體）的強(qiáng)烈反對(duì)，以失敗告終。

如今，董宇輝已成為東方甄選最有影響力的主播，個(gè)人粉絲數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。在直播帶貨領(lǐng)域，粉絲體量對(duì)銷(xiāo)量的影響的決定性的。比如4月同樣是戶(hù)外旅游式帶貨，董宇輝不在的張家界場(chǎng)GMV僅3000萬(wàn)，而董宇輝作為主力的烏鎮(zhèn)場(chǎng)GMV卻突破1億元。

當(dāng)前東方甄選尚未有能取代董宇輝的主播，對(duì)其依賴(lài)性相當(dāng)嚴(yán)重。而為了打破這種局面，就必須招募更多的優(yōu)質(zhì)主播，尋找更多的可能性。

三、甄選貨品，也甄選人才

不得不說(shuō)，當(dāng)前直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。

早些時(shí)候，憑借個(gè)人天分還是有可能“麻雀變鳳凰”，成為現(xiàn)象級(jí)主播的。比如薇婭、李佳琦就是從草根主播一路打拼成行業(yè)頂流的。

但現(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入了“抱團(tuán)”的時(shí)代，個(gè)人的天分和背后的團(tuán)隊(duì)缺一不可。很多火爆一時(shí)的主播背后都有MCN在操盤(pán)，比如曾創(chuàng)下單場(chǎng)7億銷(xiāo)售紀(jì)錄的“廣東夫婦”，就離不開(kāi)無(wú)憂(yōu)傳媒的支持。

另外，越來(lái)越多的藝人和機(jī)構(gòu)正在“跨界”，入局直播帶貨。比如TVB藝人集體苦練普通話(huà)，加入直播帶貨的隊(duì)伍。他們的沉浸式港劇直播廣受好評(píng)，創(chuàng)下單場(chǎng)7300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

這意味著，行業(yè)對(duì)個(gè)人主播的要求會(huì)越來(lái)越高，除了語(yǔ)言能力、應(yīng)變能力等基礎(chǔ)素質(zhì)，還需要一些個(gè)人特色，甚至是豐富的學(xué)識(shí)和內(nèi)涵。

所以，別看東方甄選給出條件十分優(yōu)厚，其錄用條件可能也是非常嚴(yán)苛的。東方甄選未來(lái)“甄選”的不只是主播，更要“甄選”人才。

人與貨，一個(gè)都不能少。