從在燈光下翩翩起舞的藝術生，到奔走全國各地的廠二代；從創(chuàng)辦舞蹈學校，到加入淘特淘工廠走上電商之路……4年時間，1997年出生的但豫不僅子承父業(yè)，完成了職業(yè)身份的華麗蛻變，還通過淘特淘工廠M2C（工廠直連消費者）這一電商新模式，助力家里的傳統工廠實現轉型升級，也帶動了600多位鄉(xiāng)親們致富。

（圖解：但豫在林間跳舞）

舞蹈事業(yè)難以為繼 進廠接手家族生意

2019年，但豫從鄭州大學藝術系畢業(yè)，利用自己的專業(yè)所長——音樂表演（國標），回到老家武漢創(chuàng)辦了一所舞蹈學校。

然而，新冠疫情的到來，打破了但豫的舞蹈老師夢，舞蹈學校線下教學被叫停，但豫自己收入大減。不僅如此，但豫家里的工廠也受到疫情影響，急需尋找新出路。權衡再三，但豫決定放棄舞蹈生涯，進入父親的河南學思優(yōu)文具有限公司，開始參與工廠中的業(yè)務。

“人生的每個選擇，回頭看時都會后悔。但既然選擇了這條路，就要堅定走下去?！钡ケ硎?，雖然很愛舞蹈，但換個角度想，“沒有讓這個愛好淪為掙錢的工具”，自己也覺得慶幸。雖然舞蹈教學和工廠經營是完全不同的領域，但豫卻并不擔心，“舞蹈講究起承轉合，不同時間、不同節(jié)奏，舞者的情緒、動作都不一樣。

經營工廠也是一樣的，要把握最佳時機，踩準節(jié)點，跟上時代的步伐，才能獲得成功?！倍嗄甑奶鑼W習能力，還有自小在父親的教育中耳濡目染，但豫相信自己能夠經營好工廠。

入局就破局 積極把握新機會尋求轉型

作為一名新人，從舞蹈培訓轉向文具生產，但豫做了很多功課?！鞍菰L了很多做工廠的前輩同行，也和其他銷售一樣到處跑展會，去市場一家家上門推薦自己的產品。跑了一圈下來，但豫發(fā)現工廠傳統的銷售路徑行不通，到處找客戶跑生意，不光耗費很高的人力、財力成本，而且收效甚微?！斑@種工廠找客戶的傳統模式，讓工廠很被動”。

（圖解：但豫線下推銷自家產品）

其他同行在聊天過程中，也向但豫坦承，依賴線下出去跑客戶其實是“笨方法”，線上渠道才是拓展客源的有效方式，但苦于不會做線上運營，外包出去又不放心。

了解了大多數工廠人的處境后，但豫認識到，轉型做線上是一條可以預見成功的路。2020年，但豫開始系統學習電商運營知識，并投入實戰(zhàn)?！肮S轉型是需要代價的”，這個過程中，但豫也嘗試了不同類型的電商平臺，但總不得其法。好在父親一直支持但豫轉型的想法，“家里為我承擔了風險，而我通過小范圍的試錯砸開了線上銷售的門?！?/p>

這道門就是淘特。

2020年7月，但豫遇到了現在的合伙人，他向但豫推薦了淘特。在系統了解淘特淘工廠的業(yè)務模式后，但豫很快就有了入局淘特的想法。，“淘特淘工廠背靠1688工廠資源、淘寶流量端口，通過工廠直供的模式，直接將我們工廠和消費者連接到一起?！?/p>

但豫認為，工廠少了經銷商、渠道商等中間成本，可以最大力度讓利給消費者，消費者也能以更低的價格買到更好的產品，供需雙方實現了雙贏?！傲硗猓蕴靥怨S運營模式簡單，對我們這類缺乏電商運營人才的工廠非常友好”。

加入淘工廠 完成自己和工廠的雙重“轉型”

2021年，但豫正式加入淘特。產品上線后，但豫表示店鋪除了消費者零售外，很多大客戶都不請自來?！伴_學期間是文具類用品的銷售旺季，很多主播會通過直播賣文具，他們通過淘特上的店鋪找到我，做代發(fā)?！?/p>

（圖解：工人正在但豫工廠上班）

此外，一些社區(qū)團購的負責人也找到但豫談合作，“這些都是我們之前完全沒接觸過的，與以前主動外出談客戶相比，入駐淘特后更多的是客戶聯系我們?！蓖瑫r，但豫還將產品入駐了淘特淘工廠。但豫表示，對自己這種運營新手來說，淘工廠不僅提供了線上銷售平臺，還為工廠提供運營、發(fā)貨等輔助服務，“通過平臺各種活動可以分析潛在的爆款商品，有利于工廠布局和線上線下的推廣?！?/p>

“無論多晚廠小二都會回復和遠程指導”，但豫表示，淘工廠小二會定時投放相關信息，比如發(fā)現某款產品在淘特供不應求時，會特意提醒廠家上架該類產品。

相比傳統的銷售模式，淘特這種電商平臺對市場信息的反饋更迅速也更精準?！巴ㄟ^分析，我可以快速決定要不要生產某款產品，生產多少比較合適。”但豫說，一款產品從決定生產、出設計圖、制作模具、投入生產到最終銷售，“最快只要半個月，生產周期比傳統模式要快多了，不用擔心因為信息滯后而導致庫存壓力大的問題，也能在原材料成本較低時大批量采購，降低生產成本?！?/p>

但豫簡單估算了下，加入淘特淘工廠后，工廠每個月整體利潤提升20%，600多老鄉(xiāng)工人們月工資平均增收1000元。文具類產品在開學季前后，訂單會大幅度提升，除開這種可預見的旺季，其他時間工廠也能保持穩(wěn)定的訂單。

在但豫看來，無論個人還是工廠，進入淘特淘工廠的電商快車道，都是一次“華麗的轉身”。從舞蹈培訓到電商運營，看起來完全不相關的行業(yè)，其實有些底層邏輯是相通的：舞蹈是觀測局部動作發(fā)現問題進行調整，電商運營也是如此，“一張主圖、一句文案、一個SKU，都需要細細打磨，然后再對癥下藥”。另外，舞蹈生和電商人有一些相同的特征：外向、謙遜、自信。

但豫覺得以前舞蹈學習中培養(yǎng)的自我展現能力，對談業(yè)務有很大的幫助，“關鍵時刻不怯場，能夠自信的將自己的才能和產品展現給客戶”。

年輕人進廠是好事，自我成長也能帶動他人

據悉，河南學思優(yōu)文具有限公司將工廠建到了村里，工廠車間面積近11000平方米，吸納了600多位工人，有效解決了當地留守人群就業(yè)問題。

“比起去外面打工，就在家門口上班肯定更好，一個月能拿三四千塊，農忙的時候還可以回去收苞谷。”工廠打包員劉大姐說，但豫這位年輕廠長很不一樣，不少進廠的村民也對他贊賞不斷，“年輕自信、有想法，還有愛心”。

（圖解：但豫指導車間工人）

據了解，但豫還在工廠設立了“互幫互助”愛心基金，至今已幫扶困難員工20余位，提供愛心基金近8萬余元。

舞蹈老師進工廠當廠長，但豫這一舉動也曾不被理解。很多前輩覺得但豫大學畢業(yè)應該找個“辦公室的正經工作”，認為他干不了工廠這種苦力活。

但但豫并沒有在意，“行業(yè)沒有高低貴賤，不管是做舞蹈培訓還是進工廠，只要能實現職業(yè)價值，就值得自己全力以赴”。但豫說，年輕人進廠應該值得鼓勵，現在工廠也有很多90后，他們?yōu)閭鹘y工廠注入了新鮮血液，也帶來了新的商業(yè)視角。

如今，河南學思優(yōu)文具有限公司旗下已經有4家工廠，全年銷售額達7000萬元。關于工廠的發(fā)展，但豫有自己的想法：“以前給其他品牌代工生產，現在我們已經開始打造自己的品牌了?！钡ケ硎咀约河行判膶⒆龅健捌放瀑|量工廠價格”，讓更多人看到中國制造的好廠貨，也希望吸引更多年輕力量，和自己一起將工廠做大做強。