伴隨著多地房產(chǎn)交易市場持續(xù)升溫，疊加被推遲的家裝需求持續(xù)釋放，年后的家居線下客流持續(xù)升溫。而多地陸續(xù)出臺開展的消費促進活動更為春季家裝消費再添“一把火”，作為國民消費四大支柱的家居、電器正成為消費提振的重點領(lǐng)域，使得剛剛過去的2-3月春裝季“淡季不淡”，更將助力即將到來的五一傳統(tǒng)黃金檔“旺季更旺”。

據(jù)紅星美凱龍全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“315FUN肆嗨購節(jié)”期間，客流同比增長15.8%，消費人數(shù)同比增長23%，客總價同比增長6%，銷售金額同比去年實現(xiàn)穩(wěn)中有漲。芝華仕、九牧、美的、方太等品牌均實現(xiàn)同比雙位數(shù)乃至翻倍增長。

各地紅星美凱龍商場熱銷盛況

春江水暖鴨先知，前端的家裝業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)顯示，活動期間到店咨詢家裝客戶近2000戶，其中定單數(shù)超420單，簽單數(shù)超200單，其中不乏百萬級的超級大單，最高客單值突破300萬。同樣人氣爆棚的還有線上的金牌導(dǎo)購萬人直播，有效直播場次同比增長433%；直播留資同比增長174%。

事實上，紅星美凱龍的購銷兩旺只是春季家裝消費全面回暖的縮影。國家統(tǒng)計局發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI2月份為119.88，環(huán)比上漲24.26點，同比上漲16.91點。全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額環(huán)比上漲44.18%,同比上漲34.54%，各項增長創(chuàng)近年來新高，可見家裝消費的強勢回暖已成為大勢所趨。

各地紅星美凱龍商場熱銷盛況

“從全國分日銷售情況數(shù)據(jù)來看，1月底2月初是銷售回暖的分水嶺，從1月底開始恢復(fù)，并呈現(xiàn)逐步加快的趨勢， 2月開始迅速回暖，呈火箭式拉升態(tài)勢?！奔t星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，家裝消費本身的重決策、長周期特點決定了這一增長態(tài)勢還將持續(xù)延續(xù)，前期累積的車客流將逐步在后續(xù)3-6個月內(nèi)逐步實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，極可能將在5月迎來更強勁的熱銷高峰。

作為“消費提振年”的首波家居消費潮，此次春季家裝消費也呈現(xiàn)出一些新特點。從品類銷售數(shù)據(jù)來看，以高端電器、進口品類、高端定制、系統(tǒng)門窗為代表的前端品類和消費升級品類復(fù)蘇較快，成為此次領(lǐng)漲品類。

其中高端電器的表現(xiàn)尤為亮眼，不僅在大促前兩周就以91%的同比增長先發(fā)制人，領(lǐng)跑眾品類，更一躍成為全品類中銷售金額第二品類，僅次于高端定制。在上海市場，高端電器品類的銷售占比達15%，遠超該品類的經(jīng)營面積占比。數(shù)據(jù)顯示，海信此次315銷售金額同比增長193%，美的則同比增長121%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，高端電器品牌越來越重視前置渠道價值，并開始把315這樣的行業(yè)大促作為營銷主戰(zhàn)場，因此今年海爾、海信、方太、老板、博西、美的等六大頭部電器品牌紛紛加碼315，頭部品牌的量級投入和示范效應(yīng)也帶來了流量銷量的雙增長。

在全國層面，紅星美凱龍多地積極響應(yīng)當?shù)叵M提振舉措，紛紛開展各類營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)各地的爆破式熱銷盛況。江蘇全球家居1號店借勢陳楚生單場落地活動，實現(xiàn)索菲亞單品牌下定破300萬；上海全球家居1號店，以TATA木門首家超集店開業(yè)為抓手，借勢賈乃亮娛樂營銷，實現(xiàn)成交訂單600單，銷售額800萬；湖南全球家居1號店則通過多維度聯(lián)盟打造客群營銷，實現(xiàn)整體客流破1.5萬，開單率提升50%；內(nèi)蒙全球家居1號店，通過精準客群曝光，并以生活方式、場景化話題建立興趣，實現(xiàn)開單率提升20%、銷售轉(zhuǎn)化破900萬。此外，紅星美凱龍上海區(qū)域深耕存量市場紅利，重點開發(fā)近50家重點樓盤，以精準引流服務(wù)，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售2029萬……

重慶西南全球家居1號店創(chuàng)新開展“了不起的拍賣惠·春季專場”

今年紅星美凱龍繼續(xù)推動“榜單經(jīng)濟”，以全國近500家家居商場大促期間統(tǒng)一收銀數(shù)據(jù)為支撐，發(fā)布TOP100奪魁總榜，從上千個電器、家具、建材全品類品牌中激烈角逐出TOP100品牌，不僅對B端品牌工廠產(chǎn)生積極的促進拉動作為，且給C端消費者帶來更具參考意義的品牌選擇依據(jù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，315大促的開門紅為今年的家居消費提振開了一個好頭，隨著各種大促活動的引爆，疊加國家各項政策利好，上半年的家居與電器市場消費活力與潛力將進一步得到釋放。目前家居行業(yè)整體看好家居需求的持續(xù)回暖和頭部企業(yè)市場份額的繼續(xù)提升，并對即將到來的銷售旺季摩拳擦掌。紅星美凱龍更是在3月22日就啟動“一年一度51狂享購”，成為最早啟動五一大促的一年，并計劃投入全年四分之一的資源，并落地櫥柜品類節(jié)和衛(wèi)浴品類節(jié)，推動下一個熱銷周期的加速到來。