今年以來(lái),隨著疫情放開(kāi)和經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇,越多越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始選擇或者重新?lián)P帆出海,渴望在海外市場(chǎng)創(chuàng)下一番新天地。但面對(duì)復(fù)雜多變、文化風(fēng)俗迥異的新興市場(chǎng),跨境商家該如何吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,又要如何在新的市場(chǎng)中覓得業(yè)務(wù)拓展機(jī)遇?

繼去年首次推出“出海品牌創(chuàng)造營(yíng)”之后,今年Meta將再度推出“擁抱Meta,迎接全球商機(jī)”線下培訓(xùn)活動(dòng),助力中國(guó)品牌走向海外,迎接全球商機(jī)。上半年,Meta將在六大城市以展位及宣講的形式,解答跨境商家們的迷思,與出海企業(yè)展開(kāi)深度的互動(dòng)。下半年,Meta還將攜手中國(guó)美國(guó)商會(huì) (AmCham China)、上海美國(guó)商會(huì) (AmCham Shanghai)及Meta在中國(guó)的官方代理商,在更多城市提供十余場(chǎng)線下培訓(xùn)課程,全年賦能、全國(guó)覆蓋出海中小企業(yè)。

精心打造“出海品牌創(chuàng)造營(yíng)”,助中國(guó)企業(yè)逐夢(mèng)海外

面對(duì)陌生的營(yíng)商環(huán)境、商業(yè)政策及迥然不同的文化習(xí)俗和購(gòu)物習(xí)慣,出海新企業(yè)很難快速吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,邁出拓展海外市場(chǎng)的第一步。也有不少企業(yè)面臨著和本地品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng),在中后期發(fā)力不足、難以保持客戶(hù)黏度。

為了幫助中國(guó)出海企業(yè)在激流勇進(jìn)中找準(zhǔn)方向,在新市場(chǎng)穩(wěn)步“落地”和“生根”,高效實(shí)現(xiàn)出海增長(zhǎng),Meta特別打造了“擁抱Meta,迎接全球商機(jī)” 出海品牌創(chuàng)造營(yíng),聚焦全球最新出海趨勢(shì),就旗下有代表性的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行深度科普,幫助企業(yè)解決出海運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn),詳細(xì)指導(dǎo)跨境商家如何通過(guò)Meta官方代理商最大化利用Meta解決方案,找到業(yè)務(wù)突破口、制勝海外市場(chǎng)。

六城開(kāi)講,直擊出海營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

“擁抱Meta,迎接全球商機(jī)”出海品牌創(chuàng)造營(yíng)將分為上半年和下半年兩個(gè)階段進(jìn)行。上半年的活動(dòng)相對(duì)聚焦中國(guó)領(lǐng)先出海城市的跨境園區(qū),鎖定最核心的出海人群,提供更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)分享。下半年,將通過(guò)與中國(guó)美國(guó)商會(huì) (AmCham China)、上海美國(guó)商會(huì) (AmCham Shanghai)及Meta在中國(guó)的官方代理商的合作,將活動(dòng)進(jìn)一步推向更多城市,覆蓋更加廣泛的人群。

3月底至5月,Meta“出海品牌創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)”將在深圳、廣州、廈門(mén)、杭州、上海、杭州六大城市陸續(xù)開(kāi)講,宣講會(huì)將邀請(qǐng)Meta星級(jí)講師、出海領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀代理商,分享獨(dú)家出海洞察,聚焦跨境企業(yè)關(guān)注的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn),詳細(xì)介紹Meta在出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的解決方案、心得體會(huì)和出海案例。Meta也將聯(lián)合Meta官方代理商和各媒體合作伙伴,在當(dāng)?shù)氐目缇成虅?wù)園區(qū)設(shè)置展位,展示精選的Meta跨境商務(wù)內(nèi)容。

六個(gè)城市的宣講會(huì)分別側(cè)重不同的主題,覆蓋企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。深圳舉辦的兩場(chǎng)宣講會(huì)將揭秘DTC商家如何做好營(yíng)銷(xiāo)品牌化,聚焦全球出海市場(chǎng),分享數(shù)據(jù)隱私、海關(guān)申報(bào)及全球雇傭的合規(guī)要點(diǎn);廣州宣講會(huì)分享最前沿的創(chuàng)意素材走勢(shì),引領(lǐng)出海品牌快速接軌最新潮流;廈門(mén)宣講會(huì)則會(huì)幫助企業(yè)明晰當(dāng)前主流的技術(shù)、產(chǎn)品與商業(yè)模式,瞄準(zhǔn)出海新風(fēng)向;杭州宣講會(huì)將深度解碼出海營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典招數(shù),修煉營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階之法,助力品牌增長(zhǎng);上海宣講會(huì)分享出海企業(yè)如何借本地化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)智科技、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品力升級(jí),邁向品牌全球化;最后一站的成都宣講會(huì)將瞄準(zhǔn)高潛力新興市場(chǎng),助力出海企業(yè)精準(zhǔn)狙擊出海營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),重塑出海競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案,有針對(duì)性解決出海營(yíng)銷(xiāo)多種需求

中國(guó)具有全球最大的跨境業(yè)務(wù),有六十多萬(wàn)家中國(guó)出海企業(yè)都在利用數(shù)字媒體,打造其全球品牌形象。憑借不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案,Meta 正在幫助品牌創(chuàng)造各個(gè)客流觸點(diǎn)發(fā)掘客戶(hù),并與廣大客戶(hù)建立和維持有意義的聯(lián)結(jié)。通過(guò)今年的“擁抱Meta,迎接全球商機(jī)”活動(dòng),有意和正在拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)可以更加深入的了解這些解決方案,有的放矢地解決出海營(yíng)銷(xiāo)中面臨的各種挑戰(zhàn)和需求。

視頻插播廣告,以更長(zhǎng)篇幅、更生動(dòng)的故事與用戶(hù)建立更深度的聯(lián)結(jié)。近年來(lái),人們的線上娛樂(lè)需求激增,在人們花在Facebook和Instagram上的時(shí)間中,50%都是在觀看視頻[1] 。其中,逾20億用戶(hù)每月觀看Facebook符合視頻插播廣告條件的視頻,而在全球不可跳過(guò)的Facebook視頻插播廣告中,有74%實(shí)現(xiàn)了完整觀看[2]。想要與觀眾建立更深層的聯(lián)系,不妨嘗試視頻插播廣告這類(lèi)篇幅較長(zhǎng)的廣告格式。

Reels助力新品牌在新市場(chǎng)破圈而出。隨著大眾的媒體消費(fèi)正轉(zhuǎn)向視頻這類(lèi)更具沉浸感的體驗(yàn),想要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,品牌在打造媒體內(nèi)容時(shí)需要兼顧互動(dòng)性和娛樂(lè)特征。趣味橫生的短視頻選手Reels則可以完美滿(mǎn)足上述要求。用好Reels,品牌就能把握文化風(fēng)向、觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新受眾,還能創(chuàng)造更多曝光,吸引受眾的關(guān)注。

Messenger輕松降低海外營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻。調(diào)研顯示,消息互動(dòng)體驗(yàn)更易激發(fā)信任,2/3的受訪者表示,如果能通過(guò)消息與商企直接溝通,他們購(gòu)物的可能性會(huì)更高[3]。借助Meta的Messenger廣告解決方案,商家在一個(gè)對(duì)話框中就能完成提出建議、協(xié)助購(gòu)買(mǎi)、提供支持等多項(xiàng)操作,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引流、增加互動(dòng)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)、提升銷(xiāo)量等多個(gè)目標(biāo),逐步拉近與客戶(hù)的關(guān)系。

此外,出海企業(yè)也可以借助Meta攜手創(chuàng)作者,這是拉動(dòng)大促活動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的訣竅所在。內(nèi)容創(chuàng)作者們就像一座橋梁,在品牌和受眾之間構(gòu)建起自然而可信的聯(lián)系,他們的口碑推薦在品牌知名度的構(gòu)建和新產(chǎn)品的推廣中均扮演著重要的角色。Meta旗下平臺(tái)匯聚了數(shù)以萬(wàn)計(jì)、獨(dú)具特色的內(nèi)容創(chuàng)作者,他們憑借天馬行空的想象力,用別出心裁的方式講述著品牌故事。品牌可通過(guò)與Meta官方代理商合作,選擇心儀的內(nèi)容創(chuàng)作者共創(chuàng)品牌內(nèi)容,高效提升銷(xiāo)量。

參考資料

[1] 資料來(lái)源: Meta內(nèi)部數(shù)據(jù),2022年1月。

[2] 資料來(lái)源: Meta 內(nèi)部數(shù)據(jù),2021 年 11 月 1 日至 2022 年 1 月 31 日,根據(jù)僅選擇視頻插播位、以視頻觀看量為目標(biāo)并使用 Thruplay 優(yōu)化的不可跳過(guò)廣告得出。

[3] 資料來(lái)源: “Facebook 2019 Holiday Study”,Facebook 委托 Ipsos Marketing 開(kāi)展的在線調(diào)研,對(duì)象為全球 43,884 名年滿(mǎn) 18 歲的用戶(hù),2019年 1 月。除非另有說(shuō)明,否則所示數(shù)據(jù)均為所有市場(chǎng)的平均數(shù)據(jù)。