一、禁用促銷活動

眾所周知，促銷活動對賣家來說意義非凡。在節(jié)日大促期間設(shè)置促銷滿減，很大程度上能幫助賣家實現(xiàn)訂單“翻盤”，但這一次亞馬遜又調(diào)整了這項政策。

近日，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱，自2023年3月21日起，亞馬遜將暫時禁用Money Off促銷活動，并將此促銷活動添加到高級功能中。同時，自2023年4月20日起，任何有效或待定的打折促銷活動將被禁用。

也就是說，從3月21日開始，賣家將無法創(chuàng)建Money Off促銷活動。如果賣家的促銷活動是在這個日期之前創(chuàng)建的，便可以在接下來的30天內(nèi)繼續(xù)運行。在此期間，賣家可以將現(xiàn)有的降價促銷活動轉(zhuǎn)換為折扣百分比促銷活動。

但是從4月20日開始，任何有效或待定的打折促銷活動將被全面禁用。不過，像折扣百分比和買一送一這樣的促銷活動仍能繼續(xù)使用。

此消息一出，各大賣家也是炸開了鍋。因為Money Off是一種“滿多少減多少”的常規(guī)促銷方式。一般在新品上市或者需要打造熱銷爆款以及贈送樣品以取得Review時，賣家通常會推出此種促銷活動，而這種促銷活動實質(zhì)上也是一種捆綁式消費，其對銷量提升有很大的幫助。

對賣家來說，禁用免費促銷活動就意味著賣家站內(nèi)流量會大大減少，并且低銷量商品的銷售現(xiàn)狀很難被改變，打造熱銷爆款的難度將會升級，這進一步損失了賣家的利潤。

二、調(diào)整頻繁

實際上，亞馬遜“坑”賣家的事情數(shù)不勝數(shù)。除了調(diào)整平臺功能外，頻頻上漲的各項服務(wù)費用更是讓賣家有苦難言。

在前幾天，亞馬遜英國站發(fā)公告稱，從今年4月7日起，將上漲多渠道服務(wù)（MCF）費用，這其中就包括了包裹尺寸和超大尺寸層級的費用。

而幾乎在同一時間，亞馬遜日本站也宣布從今年6月6日起將上漲這一費用。具體來看，小尺寸費用平均增加1%，標準尺寸(1-4)費用平均增加2%，大尺寸(1-8)費用平均增加10%，特大尺寸 (1-4) 費用平均增加22%。

值得注意的是，在3月初，亞馬遜歐洲站才宣布將更改FBA商品的體積重量。整體來看，在這短短半個月內(nèi)的時間，亞馬遜就已經(jīng)有3個站點相繼上調(diào)了各項費用，更不用說過去一年內(nèi)調(diào)整的次數(shù)。

根據(jù)Marketplace Pulse此前公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜收取的費用占賣家銷售額的比重逐年升高，到2022年，平臺抽成已經(jīng)達到了51.8%，這給賣家?guī)砹顺林氐呢摀?。種種跡象表明，亞馬遜正通過上漲各項費用，將部分成本轉(zhuǎn)移到賣家身上，這使賣家的利潤空間不斷被壓縮。

隨著亞馬遜政策頻繁調(diào)整，平臺功能也在不斷變化，而很多時候賣家都是被動接受。在瞬息萬變的電商市場中，賣家還需做好心理準備，增加抵御風險的能力，同時提升自身運營技巧，這樣才能更好地適應(yīng)政策的變化。