一、吸引高收入群體

會員用戶數(shù)量，似乎已成為衡量電商平臺實力的一項硬指標。

根據(jù)Prosper Insights & Analytics的數(shù)據(jù)顯示，在Walmart+會員群體類別中，年收入為15萬美元以上的消費者在2月份占到了28%，比2022年同期的13%足足高出了一倍多，增速遠超亞馬遜。

擁有著高收入群體用戶，就意味擁有更多的購買力。在很早以前，拓展高收入群體就是沃爾瑪?shù)氖滓蝿?wù)，這也是其擴展電商業(yè)務(wù)的重要組成部分。為了吸引消費者加入Walmart+會員計劃，沃爾瑪更是頻頻出手。

與Amazon Prime相比，Walmart+在價格和服務(wù)方面明顯更勝一籌。首先，Walmart+的年費為98美元，而Amazon Prime為139美元。再者，Walmart+為消費者提供35美元以上的訂單免費送貨服務(wù)，而亞馬遜上個月將這一服務(wù)門檻提高到了150美元以上。并且，沃爾瑪?shù)拈T店范圍覆蓋了90%的美國地區(qū)，這使消費者能在離家10英里以內(nèi)的地方快速完成取貨和退貨。

不過，由于電商業(yè)務(wù)起步較晚，沃爾瑪與亞馬遜之間還存在著較大的差距。在2月份，Amazon Prime會員用戶數(shù)量增長了7%，年收入在15萬美元以上的消費者達到了77%。截至2月，Amazon Prime會員總數(shù)為1.82億，Walmart+會員總數(shù)為5900萬。

另外，根據(jù)Insider Intelligence的數(shù)據(jù)預(yù)測，美國消費者今年將在亞馬遜花費 4310 億美元，這幾乎是在沃爾瑪上花費 740 億美元的6倍。并且，沃爾瑪今年將占據(jù)美國在線市場 6.3%的份額，而亞馬遜將達到 37.6%。

顯而易見，受制于客觀因素，沃爾瑪在電商業(yè)務(wù)發(fā)展上遠遠落后于亞馬遜，其還有很長的一段路要走。

二、努力追趕

實際上，沃爾瑪近年來在電商業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，正一步步追趕亞馬遜的發(fā)展腳步。

在廣告業(yè)務(wù)上，盡管沃爾瑪占比相對較小，但沃爾瑪可以為品牌提供消費者在線上和線下消費的數(shù)據(jù)，而且沃爾瑪線上的競爭遠沒有亞馬遜激烈，這能幫助品牌更好地進行市場投放。目前，沃爾瑪上大約有 13.5萬賣家，而亞馬遜有200萬賣家，這讓品牌更容易在沃爾瑪脫穎而出。

上個月，沃爾瑪宣布放開對中國賣家的GMV招商門檻限制。這也意味著，沃爾瑪正瞄準了以亞馬遜為主的海外電商平臺的市場份額。

軟件公司 Teikametrics 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Alasdair表示：“沃爾瑪正在蠶食亞馬遜的電商市場份額，并成為其主要競爭對手。” 過去一年，由于全球經(jīng)濟普遍低迷，消費需求暴跌，美國零售商們集體處于低谷，沃爾瑪卻逆勢而上。

在前不久沃爾瑪發(fā)布的2022年第四季度財報可以得知，沃爾瑪電商銷售額同比增長17%，凈利潤增長76.2%。相比之下，亞馬遜的表現(xiàn)非常差勁，其第四季度電商銷售額下降了2%，凈利潤暴跌98%，這讓一眾投資者相當失望。

可以預(yù)測，隨著沃爾瑪電商業(yè)務(wù)在美國甚至全球市場的進一步崛起，亞馬遜受到的挑戰(zhàn)將越來越大，兩者勢必會展開更激烈的市場爭奪戰(zhàn)。目前，亞馬遜仍是美國在線市場的零售之王，至于這一局面在未來會不會發(fā)生改變，我們拭目以待。