1.視頻號優(yōu)選聯(lián)盟調(diào)整升級

全場的希望視頻號，正在加速完善電商的基礎(chǔ)設施建設。

日前，視頻號在視頻號櫥窗場景下，對優(yōu)選聯(lián)盟招商團長開放一項技術(shù)能力。

招商團長接入接口后，可以通過微信小程序，搭建一個直播帶貨的供應鏈管理平臺，將貨源、達人、流量和訂單等數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來進行精細化運營。

值得注意的是，騰訊只提供開放接口的基礎(chǔ)功能，團長需自行進行微信小程序的開發(fā)、運營、管理、合規(guī)等操作。

雖然門檻較高，但成熟的服務商往往已經(jīng)具備自身的供應鏈管理系統(tǒng)，只需要一個接口就能導入到視頻號生態(tài)中。

去年11月，視頻號推出了為商家與達人提供貨品撮合服務的平臺優(yōu)選聯(lián)盟，符合條件的商家可以在此推廣商品，邀請達人帶貨推廣可獲得更高收益。

而招商團長則是具有相關(guān)供應鏈資源，且能為商家和達人提供貨品撮合、貨品賣點指導等服務的服務商。

優(yōu)選聯(lián)盟的上線，既提高了視頻號商家商品的曝光度，也為想要帶貨的達人提供了優(yōu)質(zhì)貨源，是視頻號完善直播電商基礎(chǔ)設施的一次重大舉措。

而今年以來，優(yōu)選聯(lián)盟有過兩次較大的調(diào)整。

1月時，優(yōu)選聯(lián)盟降低了商家入駐門檻，入駐時間要求從30天下降到15天，商家累積銷量及成交額要求從1000單+100萬GMV，下降為100單+10萬GMV。這樣一來，就擴大了優(yōu)選聯(lián)盟的商家規(guī)模。

第二次就是這次針對招商團長開放技術(shù)接口，為其他平臺擁有優(yōu)質(zhì)一手貨源的成熟服務商接入視頻號直播電商生態(tài)提供技術(shù)支持，從而帶動視頻號供應鏈的優(yōu)化升級。

可以看到，優(yōu)選聯(lián)盟兩次調(diào)整都是圍繞著供應鏈生態(tài)進行，視頻號想要提高供應鏈質(zhì)量與數(shù)量的意圖十分明顯。

2.沒有大主播的視頻號，選擇補貨

去年開始，大主播們不再堅守單一平臺，在各平臺之間游走的跡象多了起來。

有一個現(xiàn)象是，在主播多平臺運營的過程中，視頻號往往不是主要的經(jīng)營陣地，大多只是簡單將內(nèi)容同步搬至視頻號，并沒有進行精細化運營。

與此同時，面對這個搶奪達人的絕佳契機，本身沒有大主播的視頻號，相比其他平臺，對于頭部主播的招攬也顯得沒那么熱衷。

而這或許和視頻號獨特的生態(tài)有關(guān)，其他平臺需要靠著借助大主播的名聲和口碑吸引用戶，提高平臺的影響力。

但依托著微信天然的社交流量池，“關(guān)系式”的帶貨形式下，使得視頻號沒有大主播吆喝，也可以干脆利落地完成交易，并且直播帶貨的黏性和復購率也高于其他平臺。

微信官方數(shù)據(jù)顯示，視頻號直播帶貨通過私域流量產(chǎn)生的GMV占比超過50%，平均客單價超200元，且復購率達到60%。

對視頻號來說，有大主播是錦上添花，沒有也不要緊。而且相比于達人主播，視頻號也更想讓品牌和商家走上臺前。

作為微信的原子化內(nèi)容組件，視頻號全面打通公眾號、企業(yè)微信、社群等資源，漸漸成為了品牌和商家經(jīng)營的必備陣地，視頻號也持續(xù)加大對重點品牌的引進力度。

所以，雖然沒有大主播，但視頻號現(xiàn)在也有雅詩蘭黛、阿瑪尼等在國內(nèi)外有巨大影響力的大品牌入駐。

而在強信任的氛圍下，視頻號就像小區(qū)開的超市，如果沒有好的貨，或者辜負了消費者的信任，那么就會失去附近的回頭客。

因此，有好的貨和用戶體驗，對視頻號來說顯得更加重要。

在今年的微信公開課上，相關(guān)負責人透露，2023年視頻號會繼續(xù)加大對服務商的扶持力度，未來會在產(chǎn)業(yè)帶服務商、品牌代運營服務商和聯(lián)盟招商團長這三個方向上重點發(fā)力，持續(xù)賦能貨品供應鏈和品牌商家。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說，對于優(yōu)選聯(lián)盟的招商團長，相比于達人資源，視頻號更看重的也是招商團長貨的資源，比如說有一手貨、稀缺貨、獨家貨、成熟能一件代發(fā)的貨、價格有優(yōu)勢的貨等等。

總之，不同的平臺有不同的平臺基因，大主播也不是普適的“良藥”。從貨本位出發(fā)，建立起核心的貨品供應鏈優(yōu)勢，是視頻號直播電商現(xiàn)階段突圍的關(guān)鍵。

3.被盛贊的視頻號，還要再提速

2020年上線的視頻號，在去年放開步伐，商業(yè)化全面提速后，逐漸站上了騰訊的C位。

視頻號不僅成為了財報里被頻繁提及的“明星業(yè)務”，在今年的微信公開課上，還取代小程序成為了開場話題，承包了一整整上午的時間。

2022年，視頻號在直播方面，銷售額增長800%；在電商小店方面，銷售額占比已超90%；在用戶使用時長方面，超過朋友圈的80%。

多項關(guān)鍵指標大增，證明視頻號的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?/strong>。

雖然才上線三年，但視頻號已經(jīng)成功撼動了短視頻的格局。

根據(jù)第三方機構(gòu)測算，2022年6月，微信視頻號的月活規(guī)模突破8億，抖音月活達6.8億，在用戶體量上已經(jīng)成為行業(yè)第一。

（圖源：Questmobile）

2023年會是視頻號的關(guān)鍵一年，被賦予“養(yǎng)家”厚望的視頻號，需要進一步證明自己的價值所在。

而逐漸成為視頻號第二大收入來源的直播電商業(yè)務，外界的局勢也在不斷變化當中。

去年，抖音電商向全域興趣電商升級，大搞貨架場景下的生意，有消息稱去年抖音電商的GMV接近1.5萬億元。

淘寶則是加速內(nèi)容化建設，不斷引進羅永浩、大嘴妹、脫口秀演員等站外內(nèi)容型和名片型主播入淘直播，豐富平臺的直播內(nèi)容生態(tài)。

可以說，各大直播電商平臺都已經(jīng)進入了各自新的發(fā)展階段，開始攀登下一座山峰。但視頻號卻還處于起步階段，還有許多包括履約、售后、供應鏈體系在內(nèi)的電商基礎(chǔ)設施等待建設。

馬化騰總結(jié)過去騰訊做電商的經(jīng)歷，意識到，對于電商交易，騰訊還是要起到助手和連接的作用。

在依賴強運營體系的直播電商領(lǐng)域，如何在不下場做電商的前提下，把電商閉環(huán)做好，離交易更近，則是視頻號最大的挑戰(zhàn)。