對(duì)京東更不利的是，在市值被拼多多拉大的情況下，京東在發(fā)展速度上也落后了拼多多：從最近兩年的財(cái)報(bào)上看，京東的發(fā)展速度只能說是中規(guī)中規(guī)，但相比拼多多，就有點(diǎn)力不能及了。

而拼多多最大的優(yōu)勢(shì)是什么：低價(jià)。

所以，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東去年曾不止一次在內(nèi)部會(huì)議上表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：京東不要沉迷于質(zhì)量和服務(wù)，反而沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如今的京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來越貴的印象，京東必須重新回到低價(jià)模式，即要千方百計(jì)地通過供應(yīng)鏈的效率提升把價(jià)格降下來，把服務(wù)提高上去。

但是說到底，百億補(bǔ)貼的出臺(tái)，以及京東落子杭州，與其說是京東主動(dòng)發(fā)起的進(jìn)攻，不如說是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，國內(nèi)電商增長趨緩，包括京東在內(nèi)的電商平臺(tái)都在尋找新的增量，這是最近各大電商平臺(tái)都在“異動(dòng)”的基本背景。

但是，隨著新的平臺(tái)不斷崛起，就算是電商霸主的阿里，想要在電商爭奪中對(duì)對(duì)手取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)，都變得異常困難。

市場份額方面，最新的統(tǒng)計(jì)還沒有出來，那我們先用2021年的數(shù)據(jù)分析一下：2021年的電商市場份額方面，阿里占比53%，京東占20%，拼多多占15%，抖快合計(jì)9%；當(dāng)然，因?yàn)榘⒗锖途〇|的增速度比拼多多、抖快要慢得多，經(jīng)過一年的發(fā)展，以上這個(gè)份額肯定有了新的變化。

阿里作為國內(nèi)電商的開創(chuàng)者，最高的時(shí)候，一度占到國內(nèi)電商市場的80%+的份額，“舉著望遠(yuǎn)鏡的找不到對(duì)手”；但是隨著京東的壯大，以及拼多多的意外殺出，再加上最近兩年來抖快等直播平臺(tái)的興起，阿里的壓力也是一年比一年大。

好在阿里的電商根基早就打下來，體量在哪里擺著，沒有人能輕易撼動(dòng)，而且作為一家多頭布局的綜合性科技公司，阿里永遠(yuǎn)不缺新的增長點(diǎn)。比如說，從最近兩年的財(cái)報(bào)來看，阿里云承擔(dān)起未來增長、海外業(yè)務(wù)成為新的增長亮點(diǎn)等，這說明，阿里的一次次轉(zhuǎn)身帶來的效果還是不錯(cuò)的。

所以接下來，京東、拼多多、抖快的爭奪，尤其是兩大傳統(tǒng)電商平臺(tái)京東和拼多多的對(duì)決，將從某種程度上決定了最終的電商格局。

京東和拼多多爭的是什么？價(jià)格！這一點(diǎn)，沒有人比劉強(qiáng)東更清楚了。

事實(shí)上，如果回顧一下京東當(dāng)年的崛起，其最大的戰(zhàn)略成功就是價(jià)格戰(zhàn)。比如說，2010年通過價(jià)格戰(zhàn)將當(dāng)當(dāng)拉下全國圖書銷量第一的寶座；2年后，同樣通過價(jià)格戰(zhàn)擊敗國美和蘇寧，并逐步拉大和他們的差距。

只不過近年來，京東過分強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，而忽略了價(jià)格；但是對(duì)很多消費(fèi)者而言，他們選擇線上渠道，最大的原因還是價(jià)格。

面對(duì)京東的進(jìn)攻，拼多多又會(huì)有什么樣的反應(yīng)？

最好的反應(yīng)，是以不變應(yīng)萬變。

事實(shí)上，拼多多這些年做得最成功的地方，就是你打你的，我做我的。

在阿里、京東拼命多元化，像八爪魚一樣不斷擴(kuò)充自己的業(yè)務(wù)時(shí)，拼多多做得最多的還是一心一意將自己將貨賣給用戶；而且，從目前來看，在拼多多賣得最好的還是自己當(dāng)初的起家品類：農(nóng)產(chǎn)品，可以說，拼多多的所有戰(zhàn)略路線，都是從農(nóng)產(chǎn)品延伸出來的。

但拼多多的問題在于：如今的拼多多有8.7億用戶，在用戶總量上基本和阿里持平，比京東5.8億的用戶高出了一大截，但是用戶的年交易額只有京東的二分之一，阿里的三分之一。

如何提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，是拼多多下一部必須解決的問題。

總體來看，目前的電商三巨頭各有所長，但又殊途同歸：每個(gè)平臺(tái)都在不遺余力地加強(qiáng)自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并且試圖滲透到別人的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)中去。這樣看來，未來，國內(nèi)電商市場的爭奪，還會(huì)進(jìn)一步加劇！