在《所有女生的offer》爆火，引領(lǐng)了一波帶貨綜藝的潮流后，美腕又開始打造新的綜藝。

最近，一則關(guān)于《所有女生的主播》的招聘信息在社交平臺(tái)廣泛流傳，美腕也已經(jīng)開通了相應(yīng)的賬號(hào)進(jìn)行宣傳運(yùn)營。

根據(jù)介紹，《所有女生的主播》是一檔聚焦主播行業(yè)的職場紀(jì)實(shí)節(jié)目，參與節(jié)目錄制的選手有機(jī)會(huì)獲得美ONE資源加持、電商直播培訓(xùn)、流量曝光、李佳琦親自陪伴成長等資源。

雖然節(jié)目打著“李佳琦親自出馬”的口號(hào)，宣傳亮點(diǎn)也圍繞著李佳琦進(jìn)行，但顯然，故事的主角已經(jīng)不再是李佳琦，而是新主播。

事實(shí)上，雖然李佳琦重新回到了直播間帶貨，但可以明顯感覺到，和以前相比，回歸后的李佳琦出現(xiàn)的時(shí)間大幅縮短，大部分帶貨工作都由助播團(tuán)完成。

尤其是在去年雙十一，美腕推出了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”后，李佳琦更是進(jìn)一步弱化自己的存在感，多次休假和停播，美腕的其他主播開始挑起帶貨的大梁。

而美腕這次專門打造一檔綜藝，投入大量資源培養(yǎng)新主播，“去李佳琦”化的意圖已經(jīng)越來越明顯。

除了美腕之外，其他機(jī)構(gòu)這兩年也在去頭部化，打造直播矩陣。

和美腕一樣，最初只押寶薇婭一個(gè)超頭主播的謙尋，重新復(fù)出后，推出了“蜜蜂驚喜社”三個(gè)矩陣直播間，不再強(qiáng)調(diào)單個(gè)主播的影響力，而是強(qiáng)調(diào)整體IP，以“主播天團(tuán)”的方式進(jìn)行帶貨。

交個(gè)朋友則是矩陣化布局走在前列的直播機(jī)構(gòu)，在羅永浩的直播事業(yè)如日中天時(shí)，交個(gè)朋友就已經(jīng)著手建立了酒水、零食、美妝等矩陣賬號(hào)。

在去年雙12前夕，推動(dòng)李誕入駐淘寶直播后，李誕直播間的日常帶貨也是由交個(gè)朋友旗下的主播團(tuán)隊(duì)完成，堅(jiān)持 “做號(hào)不做人”的發(fā)展策略。

不再將雞蛋放在一個(gè)籃子里，直播機(jī)構(gòu)集體變陣，轉(zhuǎn)向矩陣化發(fā)展道路。

直播帶貨下半場，直播機(jī)構(gòu)去頭部化、多矩陣發(fā)展已然成為了大勢所趨。

此前薇婭和李佳琦停播對(duì)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)造成的巨大影響，已經(jīng)驗(yàn)證了只圍繞著一個(gè)主播建立起來的直播根基有多脆弱。

跳出直播帶貨領(lǐng)域，李子柒的前東家微念，也是因?yàn)樽畛踹x擇整個(gè)公司圍繞“李子柒”IP進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，導(dǎo)致和李子柒對(duì)簿公堂，失去了這個(gè)IP后，微念的整個(gè)事業(yè)元?dú)獯髠?/p>

所以，各大頭部直播機(jī)構(gòu)不再堅(jiān)持“All in”一個(gè)主播，而是培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)，打造整體IP，規(guī)避將雞蛋放在一個(gè)籃子所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這樣也保證了直播的穩(wěn)定性，避免直播間出現(xiàn)無人可播的場面。

另一方面，打造矩陣直播間，也能夠補(bǔ)上主直播間帶貨品類不足的短板，拓寬選品品類。

比如東方甄選直播間的主要帶貨品類是農(nóng)產(chǎn)品，開設(shè)“東方甄選之美麗生活”賬號(hào)后，就能拓寬毛利潤更高的美妝品類。

而李佳琦直播間的帶貨品類則主要是以美妝為主，以服飾為主的時(shí)尚專場在2022年的直播占比不足10%。

“所有女生的衣櫥”的出現(xiàn)，能夠彌補(bǔ)主直播間在服飾領(lǐng)域的短缺，并且矩陣賬號(hào)接受淘寶C店的選品，能為年輕女生群體提供更多款式的平價(jià)服飾。

除此之外，現(xiàn)在頭部直播間對(duì)品牌的議價(jià)權(quán)也大打折扣，不復(fù)過去“攜流量以令品牌”，要求品牌方為直播間提供全網(wǎng)最低價(jià)的強(qiáng)勢。

前兩年，李佳琦和薇婭最風(fēng)光的時(shí)候，曾經(jīng)因直播間不是最低價(jià)，而多次公開叫板歐萊雅、蘭蔻等品牌。

但現(xiàn)在隨著品牌自播大爆發(fā)后，掌握了更多的主動(dòng)權(quán)的品牌便有底氣不向大主播妥協(xié)，而是將更多的低價(jià)福利留給自家直播間。

所以李佳琦回歸后，帶貨話術(shù)從以前的全網(wǎng)最低價(jià)，變?yōu)榱?strong>“哪里劃算哪里買哦，不一定非要在我們直播間?！?/strong>

在失去了絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢后，直播間就需要有新的花樣將消費(fèi)者留下來，建立 “日不落商超”式的矩陣直播，也是留住消費(fèi)者的需要。

所謂的“日不落商超”，就是矩陣直播間交替開播，主播團(tuán)隊(duì)輪番上陣帶貨，保證不管消費(fèi)者何時(shí)想看直播，都有主播在直播間賣貨。

而要想延長直播時(shí)長，打造“日不落商超”，單靠大主播一個(gè)人是完不成的，培養(yǎng)更多主播，打造直播矩陣，便成為了直播機(jī)構(gòu)的必須要做的事。

總結(jié)一下，單一IP的風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)低價(jià)的消失、拓寬帶貨品類和延長直播時(shí)長的需求，是直播機(jī)構(gòu)選擇去頭部化，打造直播矩陣的主要原因。

隨著超頭時(shí)代落幕，直播電商也進(jìn)入流量再分配的下半場。

直播機(jī)構(gòu)降低超頭影響力，打造矩陣直播間的背后，是整個(gè)直播電商步入了去中心化的發(fā)展階段。

抖音自不必說，從一開始，抖音就將流量牢牢掌握在平臺(tái)手中，“鐵打的抖音，流水的頂流”，新的頂流不斷涌現(xiàn)又沉寂，都不會(huì)對(duì)抖音造成太大影響。

而捧出了薇婭和李佳琦兩大超頭主播，平臺(tái)流量二八效應(yīng)明顯的淘寶，也調(diào)整了戰(zhàn)略，將重點(diǎn)放在了扶持中腰部主播上。

淘寶直播改變了流量分配機(jī)制，從以前的只看交易，變成了交易和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)，讓有好內(nèi)容的中小直播間擁有更多冒頭機(jī)會(huì)。

在去年雙11期間，淘寶沒有對(duì)頭部主播的成績進(jìn)行過多宣傳，而是強(qiáng)調(diào)中腰部和新主播取得成績。去年年底，淘寶直播還宣布將投入100億流量，培養(yǎng)20萬名新主播。

潮水的流向，已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。直播機(jī)構(gòu)弱化超頭主播影響力，培養(yǎng)中腰部主播的舉措，也和平臺(tái)現(xiàn)階段的發(fā)展方向不謀而合。

俗話說，一鯨落，萬物生。

超頭主播的退場和平臺(tái)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向，為中小主播帶來了新的機(jī)遇，但要想接住超頭主播外溢出來的流量，卻并不容易。

以東方甄選為例，雖然東方甄選從出圈開始，就想平衡董宇輝在直播間的影響力，但董宇輝還是不可避免地吸引了絕大部分流量。

月初時(shí)，在云南休假的董宇輝，在東方甄選的旅游矩陣號(hào)“東方甄選看世界”進(jìn)行帶貨直播。

在兩天直播中，有董宇輝在的看世界直播間，場觀和銷售額都比主號(hào)直播間要高。直觀的數(shù)據(jù)差異，足以見得大主播的影響力。

而董宇輝和東方甄選面臨的處境，也是其他向矩陣化發(fā)展的直播機(jī)構(gòu)的縮影：一旦大主播不在后，直播間的數(shù)據(jù)就會(huì)驟然下降。

但不管如何，機(jī)構(gòu)和平臺(tái)去頭部化已經(jīng)是大勢所趨，中腰部和新主播的有序生長，也將為行業(yè)注入新的活力。

要想接住超頭主播外溢的流量，乘著這股新東風(fēng)扶搖直上，最終還是要回到供應(yīng)鏈和內(nèi)容的建設(shè)之上。