對(duì)于穆斯林而言,齋月(Ramadan)是一年中最為神圣的月份,相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的春節(jié),西方的圣誕節(jié)。

齋月不僅是宗教節(jié)日,更是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)。

據(jù)RedSeer Consulting發(fā)布的報(bào)告顯示,2022年,僅在中東僅北非地區(qū),齋月電子商務(wù)總銷售額約62億美元,占全年電商市場(chǎng)活動(dòng)總量的16%(黑五約占34%),全球齋月消費(fèi)市場(chǎng)潛力不容小覷。

齋月是指伊斯蘭歷的9月,由于看到月牙時(shí)間不一,不同伊斯蘭國(guó)家進(jìn)入齋月的時(shí)間也不同。2023年齋月時(shí)間為公歷3月22/23日至4月21/22日,持續(xù)約30天。

齋月即將來臨,鈦動(dòng)科技為出海品牌方準(zhǔn)備了2023齋月出海營(yíng)銷指南,助您把握年度黃金營(yíng)銷時(shí)機(jī),搶贏爆單季。

——哪些國(guó)家過齋月?

全球有48個(gè)國(guó)家,約20億人慶祝齋月,極廣的覆蓋率也代表了齋月背后巨大的商機(jī)。

在齋月期間,大多數(shù)國(guó)家都會(huì)縮短工作時(shí)間,人們的休閑時(shí)間增多。此外,齋月結(jié)束的第二天便是開齋節(jié),親朋好友之間會(huì)互送禮物、登門道賀,人們的消費(fèi)需求及消費(fèi)欲望在此期間也會(huì)激發(fā)。

Meta近日發(fā)布的2023齋月營(yíng)銷指南顯示,與去年相比,有62%的消費(fèi)者在齋月和開齋節(jié)的消費(fèi)總支出上將比去年花費(fèi)更多,在2021年,這一比例僅為48%。

齋月的消費(fèi)市場(chǎng)幾乎遍布全球,其中根據(jù)The Trade Desk近期針對(duì)印度尼西亞的調(diào)研報(bào)告顯示,88%的人計(jì)劃在齋月期間購(gòu)物,53%決定在齋月花掉宗教節(jié)日補(bǔ)貼;根據(jù)波士頓咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示,沙特阿拉伯的電子商務(wù)市場(chǎng)銷售額年均增長(zhǎng)超過30%,到2025年,沙特的電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到500億沙特里亞爾。

出海Tips: 鈦動(dòng)建議出海品牌可重點(diǎn)關(guān)注印尼及沙特阿拉伯這兩個(gè)市場(chǎng)。其中,印尼的數(shù)字消費(fèi)者格外注重社交媒體上的視頻內(nèi)容,甚至對(duì)購(gòu)買決策起著關(guān)鍵性作用,因此,賣家需注重視頻的內(nèi)容創(chuàng)作,占據(jù)印尼消費(fèi)者的心智;沙特消費(fèi)者在齋月期間研究產(chǎn)品的主要途徑是Google搜索和YouTube,賣家可增加在這兩個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷資源投入。

——哪些是齋月熱銷的品類?

根據(jù)TikTok發(fā)布的《2023齋月消費(fèi)觀察報(bào)告》顯示,齋月期間受關(guān)注度最高的品類是食物&飲料(86%)、快消品(66%)、金融產(chǎn)品(43%)、消費(fèi)電子(30%)、旅行(40%)、汽車(23%)。

根據(jù)Meta發(fā)布《2023年齋月營(yíng)銷指南》顯示,齋月期間人們消費(fèi)最多的分別是食品飲品(68%)、時(shí)尚服飾(55%)、糖果類(38%)、餐廳外賣(34%)、慈善捐款(33%)、健康美容(30%)、宗教與信仰用品(27%)、旅行與生活(16%)。

出海Tips: 食品飲料及時(shí)尚服飾是齋月消費(fèi)支出占比最高的品類,而值得注意的是,旅游和時(shí)裝成為了增長(zhǎng)最快的類別。因此,鈦動(dòng)建議跨境電商賣家重點(diǎn)關(guān)注齋月熱銷品類,可在社媒發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)、達(dá)人合作等營(yíng)銷方式推廣產(chǎn)品。

——哪些是齋月營(yíng)銷需要注意的?

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃:齋月受眾廣,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),在此期間人們的心態(tài)和生活習(xí)慣會(huì)持續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)變,35%的購(gòu)物者至少提前20天開始為齋月計(jì)劃購(gòu)物,40%的購(gòu)物者會(huì)在齋月開始后適應(yīng)新的生活方式,46%的購(gòu)物者在齋月后半月進(jìn)行精神反思,選擇回饋社會(huì)。因此,鈦動(dòng)建議出海品牌提前做好營(yíng)銷規(guī)劃,結(jié)合購(gòu)物者的心態(tài)和生活習(xí)慣的變化規(guī)劃好每個(gè)階段的營(yíng)銷策略及目標(biāo),這樣才能更好地為齋月頂峰營(yíng)銷時(shí)刻蓄能。

本土化營(yíng)銷:比起其他市場(chǎng),想要打開齋月消費(fèi)市場(chǎng)的大門,出海品牌將面臨更大的本土化挑戰(zhàn)。比如,在文化習(xí)俗方面,營(yíng)銷內(nèi)容中禁止出現(xiàn)設(shè)計(jì)豬、酒、十字架等伊斯蘭禁區(qū)元素;在語言文化方面,產(chǎn)品介紹和廣告的語言、創(chuàng)意和信息本地化,也會(huì)更吸引客戶。

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