“前不久，有個朋友去超市買柑橘類水果，本來是很平常的一件事，但因?yàn)樗綍r比較忙，很少逛超市，看到琳瑯滿目的水果種類，他被難住了，最后給我打了個電話。”惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌分享了這么一件趣事，“他和我一樣出身農(nóng)村，那天，他走到超市的水果區(qū)，發(fā)現(xiàn)柑橘類水果細(xì)分了東江湖蜜橘、雪峰蜜桔、麻陽冰糖橙、贛南臍橙等多個品種或品牌，一時不知如何挑選，他知道我這十年一直在做農(nóng)業(yè)行業(yè)，所以咨詢了我一下?！鄙瓯笳f，后來兩人見面，朋友還感嘆了一番，他一直以為橘子就是橘子，橙子就是橙子，沒想到如今有這么多品牌和品種可供選擇，虧得自己還是農(nóng)民的兒子，竟不知道農(nóng)特產(chǎn)品走出去這么遠(yuǎn)了。

十年彈指一揮間，從買產(chǎn)品選品種，到買品牌，再到買哪個地方的品牌，每個人根據(jù)自己的喜好都能給出很多個答案。這背后，是整個農(nóng)業(yè)行業(yè)的進(jìn)步。

農(nóng)業(yè)發(fā)展根源問題，通過新技術(shù)從根本上得以解決

申斌出身于湖南邵東農(nóng)村，關(guān)于童年，申斌記憶最深刻的是每年夏天父母種成的大西瓜，而一次跟隨父母到鎮(zhèn)上集市賣西瓜的經(jīng)歷，讓“農(nóng)二代”申斌打小就在心里暗暗發(fā)誓，將來一定要做點(diǎn)什么，改變農(nóng)民的生活。

“為了省兩塊錢車費(fèi)，父母趕早去地里摘上百斤西瓜，然后挑著西瓜走五公里的路到集市，可是，一天下來收入最多只有二十多塊，有時候只有十塊左右?！鄙瓯笳f，自家種了幾畝地西瓜，可是每塊地里種出來的西瓜甚至一塊地里長出來的西瓜，甜度和大小都不一樣，那時候買瓜的人都會要求先嘗后買，好吃的大家才買，不好吃的降價都不好賣，這是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，也是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中普遍存在的現(xiàn)象。

農(nóng)民常掛在嘴邊一句話：“收成好不好，關(guān)鍵看苗子”，這也是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的根源所在。為了讓農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)如一，申斌帶領(lǐng)國內(nèi)專注做農(nóng)業(yè)B2B服務(wù)的惠農(nóng)網(wǎng)立足生產(chǎn)源頭，從嚴(yán)控種苗選取、供應(yīng)，到整合農(nóng)技專家資源對生產(chǎn)種植進(jìn)行指導(dǎo)解惑，再到品控標(biāo)準(zhǔn)和冷鏈物流體系的建設(shè)，形成了一套成熟的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)銷一條龍，給了農(nóng)產(chǎn)品不“翻車”的底氣。

（惠農(nóng)網(wǎng)平臺果苗嚴(yán)選商城，堅持“三重嚴(yán)選”）

這也是為什么申斌一直推崇平臺“嚴(yán)選商城”的原因。如名字所言，商城對產(chǎn)品基地、果苗貨源、商家服務(wù)堅持“三重嚴(yán)選”，并針對果苗品種、根系形態(tài)、外觀大小及無檢疫性病蟲害等設(shè)置了嚴(yán)格的出品標(biāo)準(zhǔn)，幫助農(nóng)戶規(guī)避種苗選擇貨不對板、劣質(zhì)假苗等風(fēng)險。同時，整合全國上千位農(nóng)技專家力量為農(nóng)戶提供科學(xué)種養(yǎng)指導(dǎo)。為了幫農(nóng)民生產(chǎn)把好第一個關(guān)，惠農(nóng)網(wǎng)投入了許多的時間和精力。

生產(chǎn)有了底氣，銷售要實(shí)現(xiàn)協(xié)同，這也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的第二個關(guān)——銷售鏈的打造。在全國80多個縣域，惠農(nóng)網(wǎng)通過不斷完善當(dāng)?shù)乩滏?、物流等產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)，開展供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)銷對接服務(wù)等，深度協(xié)助各地完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，暢通農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城渠道。

（東安特色農(nóng)土特產(chǎn)豐富，惠農(nóng)網(wǎng)通過助力當(dāng)?shù)赝晟飘a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，助力農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上行。）

湖南東安是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，資源稟賦優(yōu)勢突出，擁有東安雞、舜皇山土豬、柑橘、沃柑等特色農(nóng)副產(chǎn)品，但一直“處在深閨人未識”。

惠農(nóng)網(wǎng)走進(jìn)東安后，從當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村站點(diǎn)物流體系建設(shè)等版塊著手，為當(dāng)?shù)卮蛟臁叭?貨+站”電商發(fā)展模式，建成1個2000平方米的縣級電商公共服務(wù)中心、2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心和85家村級電商服務(wù)站點(diǎn)，開設(shè)村級物流站點(diǎn)85個，開通3條物流配送專線，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村物流次日達(dá)，推動農(nóng)產(chǎn)品出鄉(xiāng)進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)進(jìn)村。同時，給東安雞、紅薯干、血鴨、干米粉等在內(nèi)的16款農(nóng)產(chǎn)品制定了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程、產(chǎn)品商品化處理流程及網(wǎng)絡(luò)流通標(biāo)準(zhǔn)，一批東安特產(chǎn)成為市場“香餑餑”，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興釋放新動能。

農(nóng)民實(shí)現(xiàn)富裕富足，不僅抓增產(chǎn)也要創(chuàng)增收

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品跨過生產(chǎn)難題、隨著產(chǎn)業(yè)鏈條走到市場的時候，新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)了。由于農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“百縣一品”競爭激烈，單個農(nóng)產(chǎn)品或區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品難以在市場上賣出好價錢，更重要的是造成了大量農(nóng)業(yè)資源的浪費(fèi)。

為了破局，一方面，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化塑造之路，從萬千品種中打出“差異化”，另一方面，借助市場大數(shù)據(jù)監(jiān)測市場行情，掌握商品供應(yīng)和價格走向，反向調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，避免種多以及低價賣好貨。

（在全國，惠農(nóng)網(wǎng)累計打造和服務(wù)農(nóng)業(yè)品牌近百個。展銷會上，麻陽冰糖橙深受青睞。）

惠農(nóng)網(wǎng)在幫助全國80多個主產(chǎn)區(qū)完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的同時，從縣域、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出發(fā)，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“品種多、品牌少”的問題，對縣域特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。通過提供品牌培育服務(wù)，幫助單個農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)和主產(chǎn)區(qū)打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、區(qū)域公用品牌。在全國，惠農(nóng)網(wǎng)累計打造和服務(wù)農(nóng)業(yè)品牌近百個，包括“洞口雪峰蜜桔”“麻陽冰糖橙”“瀘溪椪柑”“靖州楊梅”“桂陽和米”“南縣稻蝦米”等網(wǎng)紅品牌，一個又一個“鄉(xiāng)貨”變成電商市場流通“香貨”，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，農(nóng)民收入增加。

通過品牌賦能，目前，麻陽冰糖橙已經(jīng)成為湖南單品銷量最大的“電商水果”之一；桂陽和米作為農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品代表，在第二十三屆中國中部（湖南）農(nóng)博會上一鳴驚人，獲得“最受歡迎農(nóng)產(chǎn)品”獎，展會現(xiàn)場一米難求。

（惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，已經(jīng)被充分運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)。）

不僅如此，惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)用數(shù)字化手段賦能農(nóng)民種養(yǎng)，從源頭上減少生產(chǎn)過剩和資源浪費(fèi)。通過惠農(nóng)網(wǎng)開發(fā)的數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村云平臺，不僅可以把生產(chǎn)者、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，還能對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行精細(xì)化管控，降低客觀因素帶來的風(fēng)險。同時，利用惠農(nóng)網(wǎng)十年來積累的市場大數(shù)據(jù)，對市場行情進(jìn)行科學(xué)合理的研判，農(nóng)民種什么最好賣、種多少能滿足市場需求、產(chǎn)品什么時候出手以及產(chǎn)品賣向哪里能得到最優(yōu)價，大數(shù)據(jù)助力農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

通過“品牌化”+“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動，惠農(nóng)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品建立廣闊的上行渠道，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值提升和產(chǎn)業(yè)興農(nóng)，幫助農(nóng)民闖過第三關(guān)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)良性競爭的關(guān)鍵，在于農(nóng)人理念的轉(zhuǎn)變

作為農(nóng)業(yè)行業(yè)代表，申斌曾在出席2022年世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會時表示，對于農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展來講，最大的挑戰(zhàn)仍然是農(nóng)業(yè)主體理念的改變。

（惠農(nóng)網(wǎng)已在全國完成各類線下電商培訓(xùn)超3000場，鍛造了一支逾20萬人的鄉(xiāng)村振興“電商生力軍”。）

在解決了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的三大痛點(diǎn)后，惠農(nóng)網(wǎng)就開始著手幫助農(nóng)人轉(zhuǎn)變產(chǎn)銷理念。通過建立線上線下全覆蓋的人才培訓(xùn)體系，不僅幫助農(nóng)民解決基礎(chǔ)生產(chǎn)及種養(yǎng)難題，更是引入了電商、品牌、營銷、大數(shù)據(jù)、IP、直播等專業(yè)課程，通過專家授課、主播培訓(xùn)、以賽代訓(xùn)等方式，持續(xù)不斷為鄉(xiāng)村振興孵化新農(nóng)人，通過人才賦能讓整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性競爭。

以前農(nóng)民種地靠經(jīng)驗(yàn)，看天吃飯，隨著“新型農(nóng)民”職業(yè)興起，部分農(nóng)民種養(yǎng)觀念得以更新，農(nóng)技需求越來越大。鑒于此，惠農(nóng)網(wǎng)在平臺推出“農(nóng)技學(xué)堂”這所“開放式大學(xué)”，整合了畜牧師、高級農(nóng)藝師、農(nóng)業(yè)研究員等全國超千名農(nóng)技專家資源，目前學(xué)堂已經(jīng)積累50多萬條農(nóng)技知識問答和超2000節(jié)專業(yè)視頻課程，免費(fèi)為5億農(nóng)民送去“生產(chǎn)良方”，手機(jī)也因此成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”。

不僅如此，惠農(nóng)網(wǎng)還從市場電商人才需求角度出發(fā)，通過組織開展電商培訓(xùn)，引領(lǐng)越來越多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者邁入電商行業(yè)。2014年，惠農(nóng)網(wǎng)成立專業(yè)面向三農(nóng)領(lǐng)域的綜合性電商人才孵化機(jī)構(gòu)——惠農(nóng)鄉(xiāng)學(xué)堂，截至目前，已在全國完成各類線下培訓(xùn)超3000場，鍛造了一支逾20萬人的鄉(xiāng)村振興“電商生力軍”。

2019年9月，湖南中方縣引進(jìn)惠農(nóng)網(wǎng)作為該縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)商。惠農(nóng)網(wǎng)打造了一套適宜當(dāng)?shù)乜h情、具備實(shí)操價值、讓培訓(xùn)學(xué)員都能有所收獲的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)體系，不僅讓村民接觸到了電商新事物，更孵化了潘存梅、危躍華等一批電商能人，他們通過惠農(nóng)網(wǎng)、抖音、朋友圈等渠道銷售刺葡萄、葡萄酒、黃桃、土雞等自家特產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)500萬元以上，帶動原貧困戶增收余20戶，年增加收入35萬元。

十年，從電商下鄉(xiāng)到直播經(jīng)濟(jì)，從助力脫貧攻堅到推進(jìn)鄉(xiāng)村振興到建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，都離不開互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，過程中，惠農(nóng)網(wǎng)也從未缺席。申斌曾說：“在服務(wù)農(nóng)業(yè)的過程中，我始終認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是為數(shù)不多能讓人干一輩子的事業(yè)?！睂τ诨蒉r(nóng)網(wǎng)及整個農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，過去十年是改變，也是一次新的開始。十年再出發(fā)，惠農(nóng)網(wǎng)勇立行業(yè)潮頭，將啟數(shù)字農(nóng)業(yè)新航！