2021年12月20日，浙江省杭州市稅務(wù)部門公告稱，薇婭在2019年至2020年期間，偷逃稅款6.43億元，少繳納稅款0.6億元。依法對(duì)其作出行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)13.41億元。

這一新聞引爆全網(wǎng)之際，薇婭只留下了一封“致歉信”，隨后身影就從直播間里徹底消失。

如今再回顧薇婭的直播生涯，可謂是一路都站在行業(yè)頂峰：2016年作為首批主播加入帶貨大軍，直播僅4個(gè)月，引導(dǎo)成交額高達(dá)1億；2017年直播賣皮草，幾乎零粉絲的店鋪，帶貨5小時(shí)銷售額飆到7000萬，薇婭也一舉成名……

此后的薇婭連續(xù)四年成為雙十一“銷冠”。2021年薇婭再次打破自己的紀(jì)錄，僅10月20日當(dāng)天，粉絲數(shù)8600多萬的薇婭直播間，銷售額就超過了85億元。

可誰也沒想到的是，巔峰和低谷竟會(huì)如此接近。兩個(gè)月后的同一天，薇婭徹底退出了直播行業(yè)的舞臺(tái)。

時(shí)至今日，剛好一年過去。在這段時(shí)間里，不帶貨的薇婭在干什么？

實(shí)際上，懷念薇婭的人似乎還挺多。幾乎每隔幾個(gè)月，市場上就會(huì)有薇婭復(fù)出的傳聞。當(dāng)然，這些傳聞都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，一開始信誓旦旦，最終又不了了之。

而薇婭本人的動(dòng)向，則頻繁出現(xiàn)在投資圈里。今年11月，醫(yī)美面膜公司“巨子生物”在港交所上市，參與A輪融資的“Qianyi Holdings”實(shí)控人正是薇婭、董海鋒夫婦。從其持有的股權(quán)來看，上市后的浮盈就能達(dá)到1個(gè)億左右。

今年9月，小家電品牌“德爾瑪”沖刺IPO時(shí)，招股書里也同樣出現(xiàn)了董海峰的名字。截至目前，薇婭的關(guān)聯(lián)公司共有16家，還在10家公司擔(dān)任法人；董海鋒關(guān)聯(lián)公司25家，在20家公司擔(dān)任法人。

由此可見，從直播電商界隱退后，薇婭依舊在資本市場混得風(fēng)生水起。那么她曾經(jīng)的根基“謙尋”，現(xiàn)在過得又如何呢？

2022年伊始，失去了薇婭的謙尋重整旗鼓，扶持助播“上位”。

今年2月14日，微信公眾號(hào)“蜜蜂的驚喜社”發(fā)布首條消息，宣布當(dāng)晚7:30開始直播。文中貼出一張照片，多多、凱子、發(fā)財(cái)?shù)绒眿I直播間的助播和模特赫然在列，并且配文：“大家好！我們回來了！”。

此后薇婭的老粉絲們聞?dòng)嵍鴣恚餐俪闪嗣鄯潴@喜社首播觀看人次破百萬的成績。截至目前，蜜蜂驚喜社的粉絲數(shù)已達(dá)668萬，場均觀看人次也保持在1000萬左右。

雖然和薇婭曾經(jīng)8600多萬粉絲的地位相比，蜜蜂驚喜社還有著不小的差距。但無論是場觀，還是銷售額，都足以讓蜜蜂驚喜社躋身淘寶頭部直播間的位置。

今年“618”預(yù)售期間，剛剛運(yùn)營了不到四個(gè)月的蜜蜂驚喜社，就憑借2159.5萬的場觀登上帶貨榜第二，僅次于李佳琦；雙十一期間，蜜蜂驚喜社依舊保持領(lǐng)先行業(yè)的場觀，還成功登頂“優(yōu)質(zhì)主播單品爆發(fā)力榜”榜首。

值得一提的是，這份榜單上的明星主播林依倫，同樣是謙尋旗下簽約藝人。

除了蜜蜂驚喜社以外，今年5月，謙尋又在抖音布局，為曾經(jīng)的薇婭助播“琦兒”開設(shè)直播間。

薇婭曾經(jīng)說過：“我和琦兒在一起的時(shí)間比跟老公在一起的時(shí)間都長”。作為薇婭的“親信”，琦兒同時(shí)也是她的弟媳，二人更是長達(dá)十年的閨蜜。

也是因此，如果說誰最能代替薇婭成為謙尋的核心，那就非琦兒莫屬了。

首播當(dāng)晚，琦兒的抖音直播間斬獲了1828.6萬的銷售額。而那天銷售額排在她前面的主播無一不是千萬粉、甚至五千萬粉的級(jí)別。琦兒靠這場直播漲了二十幾萬粉絲后也只是剛剛突破百萬，卻能跟這些深耕抖音多年的主播們分庭抗禮，其影響力可見一斑。

截至目前，雖然琦兒在抖音的粉絲數(shù)還是只有425萬，但卻能屢屢憑借上千萬的GMV登上帶貨榜前十。今年雙十一期間，琦兒共計(jì)直播17場，總GMV高達(dá)2.5-5億元。這就足以證明琦兒個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，以及謙尋團(tuán)隊(duì)本身的專業(yè)能力。

不過說到底，粉絲數(shù)的高低也是主播個(gè)人影響力的重要指標(biāo)。琦兒直播了7個(gè)多月，粉絲數(shù)卻增長緩慢，說明薇婭粉絲們的余熱早已消耗殆盡。如果琦兒沒有足夠的個(gè)人魅力，幾乎沒有可能成為下一個(gè)超頭主播，更不用說是“薇婭接班人”了。

謙尋可能也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)而加大對(duì)矩陣號(hào)的布局。

今年7月，謙尋在“蜜蜂驚喜社”的基礎(chǔ)上推出了“蜜蜂歡樂社”。不同于前者晚間開播，歡樂社主打的是“午間場”，中午12點(diǎn)左右開播。

9月，又有一個(gè)名為“蜜蜂心愿社”的直播間開播，主打“早間場”，早上8點(diǎn)就開播。這三個(gè)直播間放在一起，相當(dāng)于從早上8點(diǎn)播到次日凌晨2點(diǎn)，覆蓋了一天中的18個(gè)小時(shí)。用全天候直播的方式爭奪流量，這顯然也是謙尋的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)。

此外，蜜蜂系列直播間還“取締”了曾經(jīng)的坑位費(fèi)模式，開始采用純抽傭模式。直播間的收入跟商品的銷量直接掛鉤，賣不出去也不收錢。此舉無疑是為了吸引更多的商家和品牌前來合作。

截至目前，歡樂社和心愿社的粉絲數(shù)也達(dá)到了202.1萬和133.7萬，場觀都能達(dá)到800萬左右。從矩陣號(hào)的角度來說，蜜蜂系列直播間的表現(xiàn)已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

失去薇婭這一年，謙尋在直播電商行業(yè)依舊有著一定的地位。像是全天候直播、矩陣號(hào)、免坑位費(fèi)等，也都順應(yīng)著行業(yè)的發(fā)展不斷向前。

但要說薇婭的倒下對(duì)其沒有影響，這也是不現(xiàn)實(shí)的。就拿粉絲數(shù)和銷售額來說，謙尋旗下所有直播間加起來，都離當(dāng)初的薇婭有著不小的差距。

好在，如今整個(gè)直播電商行業(yè)早就告別了超頭時(shí)代。即使是依舊活躍在直播間的李佳琦，也開始減少出鏡頻率，給助播和新人們更多的機(jī)會(huì)。前不久，美腕更是開始大力布局矩陣直播間“所有女生”，行業(yè)對(duì)于超頭的依賴正在降低。

與之相對(duì)應(yīng)的，是平臺(tái)對(duì)中腰部主播的扶持與重視。就在12月初，淘寶直播公布了新一輪產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，這一次的重點(diǎn)放在主播培養(yǎng)上。淘寶宣布，將在全國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶培育10萬個(gè)直播賬號(hào)、20萬個(gè)新主播、1000個(gè)百萬直播間。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，淘寶直播還將對(duì)產(chǎn)業(yè)帶主播、機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量扶持。整體將提供100億流量支持，單賬號(hào)單月最高可獲得300萬流量。

將直播電商與產(chǎn)業(yè)帶深度綁定，淘寶的用意也很明顯了：在直播電商的新階段，最重要的并不是GMV有多高，而是直播電商能否真正落腳到產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)中，真正幫助到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

謙尋也深知這一點(diǎn)。在前不久舉行的“2022世界直播電商大會(huì)”上，薇婭的老公、謙尋董事長董海鋒作為企業(yè)代表出席對(duì)話。他在會(huì)上表示，直播電商具有“人人可播、人人皆播”的特點(diǎn)，無論是企業(yè)家、明星藝人、大學(xué)生，還是老鄉(xiāng)，都可以拿起手機(jī)做直播。在直播電商面前，人人的機(jī)會(huì)都是均等的。

他還指出，只要利用好直播電商的屬性，“它將是中國式現(xiàn)代化建設(shè)的重要抓手，能更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興、共同富裕和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這也是時(shí)代賦予直播電商的使命”。

也是因此，我們能看到現(xiàn)在的謙尋將重點(diǎn)放在了供應(yīng)鏈上。既然“人人可播”，那么“貨”就比“人”更加重要。謙尋依靠多年積累的資源，逐步完善了自己的超級(jí)供應(yīng)鏈基地。不僅能保證自己直播間的商品來源，還能對(duì)外提供供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)。

如今，謙尋更是在多地幫助農(nóng)產(chǎn)品搭建產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)。所謂“授人以魚不如授人以漁”，穩(wěn)定持續(xù)的品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)比一兩次直播助農(nóng)更加有效。

行業(yè)在變化，超頭的地位也在變化。薇婭的退場，對(duì)謙尋來說未嘗不是一件好事。促使其盡早將目光轉(zhuǎn)向了更加腳踏實(shí)地的領(lǐng)域當(dāng)中，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

長遠(yuǎn)來看，這一方向也將成為整個(gè)直播電商行業(yè)的未來。