今年6月，一些“潛伏”在超市冰柜的天價雪糕被網(wǎng)友們調(diào)侃為“雪糕刺客”；8月時，共享充電寶由于頻繁漲價，也被冠以“充電刺客”之名。

在一些熱門商圈，共享充電寶一小時的使用價格甚至能達到10元以上?？勺屓艘庀氩坏降氖?，這些“充電刺客”背后的公司，其實早就“虧麻了”。

近日，有著“共享充電第一股”稱號的“怪獸充電”，公布了今年第三季度財報。財報顯示，怪獸充電本季度營收8.15億元人民幣，同比下降12.4%；凈虧損也由去年同期的7940萬元擴大至9580萬元。

（截自怪獸充電2022Q3財報）

如果往前回顧，從19年初到21年初的兩年時間里，怪獸充電只經(jīng)歷過一個季度的虧損，其它時候都保持著盈利。可21年下半年開始，情況急轉(zhuǎn)直下，幾乎是要把之前賺的錢全部虧完。

截至目前，怪獸充電已經(jīng)連續(xù)五個季度虧損了。過去的一年里，怪獸充電總凈虧損超過4億元。

從怪獸充電的收入構(gòu)成來看，8.15億元的營收中，有7.91億元都來自于移動設(shè)備充電業(yè)務(wù)?？墒窃谝咔橛绊懴?，移動充電寶所處的人流密集場所都有不同程度的關(guān)?；蛳蘖鳌＿@對怪獸充電營收的影響無疑是很大的。

然而，怪獸充電還在堅持不斷擴大市場。截至第三季度末，怪獸充電的POI（站點）達到95.6萬個，較上一季度末凈增加6.1萬個；可供使用的移動電源達到640萬個，較上一季度末凈增加40萬個。

由此來看，怪獸充電的虧損難道是因為移動電源和站點的成本增加，以及用戶使用頻次的減少？

其實不然，“共享充電寶”這一業(yè)務(wù)本身是高毛利的。就比如本季度中，怪獸充電的收入成本為1.26億元，僅占總收入的15.5%左右。從以往的財報數(shù)據(jù)來看，怪獸充電的毛利率也一直能維持在85%左右。真正造成虧損的罪魁禍?zhǔn)祝蔷痈卟幌碌摹颁N售和營銷費用”。

怪獸充電的財報顯示，第三季度其銷售和營銷費用為7.52億元，占總收入比達到了92%。

或許有人會感到疑惑，共享充電寶為什么會有那么高的營銷費用？

東方證券研究所對怪獸充電的一份研究報告顯示，其營銷費用主要由“商家激勵”“地推人員薪酬”和“代理商傭金”三個方面構(gòu)成。前兩者出現(xiàn)于直營模式中，后者出現(xiàn)于代理模式中。

（圖片來源：東方證券）

在直營模式下，怪獸充電需要向地推團隊支付薪酬，還需要向商家支付入場費和傭金；代理模式下，怪獸充電向代理商支付傭金，再由代理商和線下商家達成協(xié)議，按一定比例分成。

平時我們在小餐館、便利店等地看到的共享充電寶，其實都是給線下商家支付了不少的入場費和分成才得以入駐。即使是直營模式下，怪獸充電的激勵費率（包括入場費和傭金）也能達到50%-70%左右，代理模式下的傭金費率更是能達到75%-90%左右。

換而言之，用戶借充電寶花了10塊錢，到怪獸充電手里最多還能剩5塊錢，最少可能就只有1塊錢了。

這么高的營銷費用率，難道就沒有壓縮的余地了嗎？還真的很難。

我們知道，目前市面上的共享充電寶品牌眾多。想要搶占市場，就必須有足夠的傭金吸引商家。任何一家共享充電寶品牌敢降低傭金費用率的話，就很有可能導(dǎo)致商家流失，轉(zhuǎn)向其競爭對手。

可如果一直承擔(dān)高昂的營銷費用，盈利能力肯定會大打折扣。不少共享充電寶公司及其代理商，一個賺不到錢，一個回不了本，共同走向“雙輸”的局面。

也是因此，廠商和代理商們將目光轉(zhuǎn)向了消費者，想通過提高租金賺取更多利潤。如今很多消費者都抱怨，充電寶的租金一直在漲，充電速度卻慢得驚人。顯然這也是廠商和代理商為了延長用戶使用時間耍的“小伎倆”。

畢竟租金和使用時長是掛鉤的，用戶多使用半個小時，他們或許就能多賺一兩塊錢。

由此來看，這些共享充電寶公司之間的競爭，也確實是在打“價格戰(zhàn)”。不過受益的是線下商家，苦了用戶們。

共享充電寶公司們之所以有恃無恐，是因為人們的“手機電量焦慮”始終存在。只要點位的覆蓋范圍夠廣，總能碰到有應(yīng)急需求的用戶。

然而這些廠商們必須注意到的一點是，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，無疑也會讓用戶體驗大打折扣。特別是在二三線城市，用戶的收入水平相對較低，價格敏感度也更高。如果用兩三次共享充電寶花的錢足夠買一個新的，恐怕很多用戶會寧愿養(yǎng)成隨身攜帶充電寶的習(xí)慣。

從目前的情況來看，共享充電寶公司們想要賺錢只有兩個直接選項：一是降低營銷費用，二是提高租金?？汕罢邥斐缮碳伊魇?，后者又會造成用戶流失。兩難的處境之中，怪獸充電們只好打起了“副業(yè)”的主意。

過于單一的盈利模式，一直是怪獸充電們的心病，因而它們也在苦苦尋找第二增長點。

像是怪獸充電，它一開始想出的“副業(yè)”還算是跟主業(yè)高度相關(guān)：賣充電寶。

從2019年起，怪獸充電就頻繁和明星演唱會、影視劇、游戲等等進行聯(lián)名，推出獨家定制款的充電寶，用戶在線下租借到這些聯(lián)名充電寶后可以直接買下。

從怪獸充電財報披露的數(shù)據(jù)來看，第三季度其銷售充電寶的收入達到了1811萬元。雖然已經(jīng)是怪獸充電的第二大收入來源，但占總收入比還是只有2%左右。

今年4月，怪獸充電所推出的白酒品牌“開歡”正式上線。從其天貓旗艦店的介紹來看，“開歡”主打的是濃香型白酒，價格相對較低。賣得最好的是一款兩瓶裝禮盒，月銷量100多件。

怪獸充電CEO蔡光淵當(dāng)時表示，白酒市場廣闊，毛利率高：“怪獸充電的數(shù)億用戶都可以被利用起來”。

不得不說，這一思路著實有些跳躍。“白酒”和“充電寶”之間的關(guān)聯(lián)度實在太低，怪獸充電的用戶也很難聯(lián)想到有相應(yīng)的白酒品牌。

此外，共享充電寶的用戶忠誠度其實是很低的?，F(xiàn)在共享業(yè)務(wù)基本都不再需要押金，大多數(shù)人要用充電寶時都是看到哪個就用哪個，不會在意其品牌。即使怪獸充電的注冊用戶再多，也很難轉(zhuǎn)化為其忠實用戶，并“愛屋及烏”到白酒身上。

像怪獸充電一樣開展副業(yè)的共享充電寶公司還有很多。比如“搜電”在今年6月底，將其公眾號名稱改成了“YoGo悠購甄選”，開始發(fā)布各類推廣信息，有些類似于小黃車ofo后來的廣告業(yè)務(wù)。

其運營主體“竹芒科技”，還推出了口罩機、AED體外除顫儀一體機等產(chǎn)品，大有要轉(zhuǎn)型為智能硬件企業(yè)之勢。另一邊的“小電”，也計劃推出toB的數(shù)字營銷服務(wù)，以緩解主業(yè)承受的壓力……

止不住的虧損，和翻不起浪花的副業(yè)。共享充電寶市場的競爭，已經(jīng)走到了“殺敵一千，自損八百”的地步。雪上加霜的是，行業(yè)口碑也在不斷的漲價中一落千丈。

不過往好的方面想，行業(yè)競爭陷入僵局，也意味著一種平衡。或許距離共享充電寶行業(yè)進入有序、理性的競爭環(huán)境，也不會很遠了。