歲末節(jié)點(diǎn)，圣誕、元旦、春節(jié)......一個(gè)個(gè)熱門節(jié)日接踵而至，在特有的年終情懷驅(qū)使下，國人即將掀起一股「禮遇狂潮」，將沉淀了一年的親友社交需求和關(guān)懷心意，轉(zhuǎn)化為一份份禮物，在節(jié)日氛圍中釋放儀式感。

集中爆發(fā)的心意需求，對(duì)商家而言，是消費(fèi)傾向信息場(chǎng)，更是與用戶展開深度溝通的心意鏈路。

為了從中挖掘生意增長空間，阿里媽媽三大經(jīng)營關(guān)鍵動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)助力，圍繞送禮場(chǎng)景以品牌專區(qū)、引力魔方和萬相臺(tái)三大核心產(chǎn)品能力，協(xié)同商家創(chuàng)新心意溝通、心意人群轉(zhuǎn)化、心意爆款打造策略，搶贏雙旦、年貨節(jié)等，實(shí)現(xiàn)歲末節(jié)點(diǎn)確定提效！

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三大經(jīng)營關(guān)鍵動(dòng)作，沖刺歲末心意成交

品牌專區(qū)全鏈助力，消費(fèi)者心意承接提效

品牌專區(qū)是搜索品牌廣告，作為品牌與消費(fèi)者溝通的第一數(shù)字櫥窗，具有品牌價(jià)值、聯(lián)通價(jià)值、聯(lián)投價(jià)值、續(xù)銷價(jià)值4大核心價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，品專不僅能大幅提升自然搜索、推薦、直播的轉(zhuǎn)化率50%~120%，還能大幅優(yōu)化商業(yè)搜索與推薦的投產(chǎn)比60%~200%，是“確定性提效”的關(guān)鍵工具之一。

Ulike則完整詮釋了品專聯(lián)通價(jià)值，成為品牌官方旗艦店公域化運(yùn)營第一陣地。今年618，Ulike在推廣藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀時(shí)，引力傳媒與Ulike策劃整合營銷策略，通過Uni Desk外投+品牌專區(qū)，開展全域聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，在站外做“鏈接跳轉(zhuǎn)+搜索詞曝光”，在站內(nèi)做“搜索定制結(jié)果頁”，強(qiáng)化“跳轉(zhuǎn)直達(dá)+主動(dòng)搜索”。

總結(jié)來說，外投引流—搜索—品牌專區(qū)承接轉(zhuǎn)化。用戶在站媒體介種草后，通過專屬鏈路人貨匹配，直達(dá)淘內(nèi)「品牌專區(qū)」。這是用戶與品牌建立溝通的直觀窗口，也是商家為潛客留下記憶點(diǎn)的關(guān)鍵一步。

今年上半年，品牌專區(qū)助力Ulike曝光同比增長60%+，引入流量同比增長100%，銷售額同比增長50%。

針對(duì)歲末營銷提效需求，品牌專區(qū)還將聯(lián)動(dòng)營銷IP和站外營銷活動(dòng)，打造站內(nèi)外全鏈路種草轉(zhuǎn)化第一陣地，通過站內(nèi)“品專+N”的策略，助力更多品牌高效完成站內(nèi)搜索卡位，沖刺節(jié)點(diǎn)成交量。

引力魔方釋放引流能力，品牌心意人群轉(zhuǎn)化提效

阿里媽媽引力魔方，是覆蓋全淘寶首頁猜你喜歡流量、淘寶焦點(diǎn)圖等各類優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量的推廣產(chǎn)品。消費(fèi)者從入淘瀏覽、點(diǎn)擊收藏、加購到訂單成交后，引力魔方流量資源場(chǎng)景均有覆蓋，全量解決了商家生意投放的流量瓶頸。

HONOR榮耀在雙11聯(lián)動(dòng)人群方舟等多重人群體系，全面釋放客群分類能力。潛客、新客、老客都能在淘系瀏覽路徑中匹配到最合適的產(chǎn)品，人群結(jié)構(gòu)高效優(yōu)化，客群流轉(zhuǎn)加速，HONOR榮耀拉新率提升68%，新客成本下降47%，成功實(shí)現(xiàn)首銷打爆。

人群方舟投放鏈路：阿里媽媽引力魔方——新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃——選擇人群方舟「店鋪人群運(yùn)營/品牌人群運(yùn)營」，品牌可以基于潛新老人群方法論，實(shí)現(xiàn)店鋪全鏈路人群運(yùn)營，高效拉新定向轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意長期增長。

SOFINA蘇菲娜在雙11啟動(dòng)破框創(chuàng)意，瀏覽界面強(qiáng)烈的視覺沖擊，不僅能讓用戶第一時(shí)間了解到商家的品牌調(diào)性，還會(huì)加強(qiáng)參與感，提高購物行動(dòng)效率。SOFINA蘇菲娜此番創(chuàng)新投放，點(diǎn)擊率12.5%，較傳統(tǒng)圖片創(chuàng)意提升20%。

寶藏場(chǎng)景投放鏈路：阿里媽媽引力魔方——新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃——選擇寶藏場(chǎng)景「全屏微詳情」，品牌可以在該場(chǎng)景下精準(zhǔn)投放高效資源位，精準(zhǔn)觸達(dá)同類目高轉(zhuǎn)化人群，利用破框創(chuàng)意等高互動(dòng)創(chuàng)意加快消費(fèi)者行動(dòng)效率。

引力魔方的流量資源場(chǎng)景也很豐富，施華蔻在雙11期間通過引力魔方加速「寶貝X短視頻」投放，曝光量高達(dá)3000W+。針對(duì)即將到來的歲末節(jié)點(diǎn)，引力魔方會(huì)持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品勢(shì)能，助力各行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的全面加速。

萬相臺(tái)全場(chǎng)景加碼，商家歲末爆款出圈提效

萬相臺(tái)是一站式數(shù)智經(jīng)營操作系統(tǒng)，下設(shè)消費(fèi)者運(yùn)營、貨品運(yùn)營、活動(dòng)場(chǎng)景、內(nèi)容營銷等幾大主要板塊。依托AI技術(shù)能力，商家輸入目標(biāo)和計(jì)劃，便能自動(dòng)匹配全場(chǎng)景投放資源，助力商家經(jīng)營全鏈路提效。

今年天貓雙11期間，美的、雅詩蘭黛、COACH蔻馳、老金磨方、冠能、全棉時(shí)代等品牌選擇在大促期間與阿里媽媽萬相臺(tái)進(jìn)行深度合作，在人群、貨品、活動(dòng)場(chǎng)景等不同維度持續(xù)發(fā)力，數(shù)智化經(jīng)營策略加持，不斷提升經(jīng)營效率，抓住新的生意爆發(fā)點(diǎn)，為全域增長提效。

此前截至11月9日的數(shù)據(jù)顯示，95%以上頭部品牌已持續(xù)投放萬相臺(tái)，客戶規(guī)模增長超100%，消耗規(guī)模增長超100%，萬相臺(tái)投放占比最高100%。百萬新客計(jì)劃助力商家全域新客加速規(guī)模平均提升25%，新客轉(zhuǎn)化率平均提升20%；百萬新品計(jì)劃通過阿里媽媽NPA（新品冷啟動(dòng)）算法能力，幫助商家獲取超10%的額外流量；十萬爆品計(jì)劃助力超級(jí)爆品投放提效超70%。

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數(shù)智升級(jí)，為每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供確定性

過去一年，阿里媽媽與商家們并肩作戰(zhàn)。從年初推出“新增長第一課”，幫助商家把握經(jīng)營增長新風(fēng)口，到618前夕提出“平蓄促收”新理念，雙11“三段式脈沖促收”，再到歲末強(qiáng)化“確定提效”，希望幫助商家實(shí)現(xiàn)更好“心意”經(jīng)營……在每一個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)營節(jié)點(diǎn)，阿里媽媽都通過自身的技術(shù)和產(chǎn)品，助力商家在不確定時(shí)代，收獲經(jīng)營的確定性提效。

全新的歲末氛圍已然形成，心意消費(fèi)熱潮高漲，雙旦、年貨節(jié)的機(jī)遇大門正在敞開，三大數(shù)智化產(chǎn)品也迎來歲末升級(jí)。

品專年框新增詞包

品牌專區(qū)新增意圖詞設(shè)置，通過Nickname、縮寫詞、錯(cuò)別字詞的趣味展示，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)和吸引力。

引力魔方歲末新玩法

人群方舟再升級(jí)：針對(duì)歲末需求推出「日銷高轉(zhuǎn)化人群」，定向轉(zhuǎn)化店鋪拉新種草人群資產(chǎn)，閉環(huán)經(jīng)營帶動(dòng)全鏈路人群拉新。

寶藏場(chǎng)景新計(jì)劃：「全屏微詳情計(jì)劃」，聯(lián)動(dòng)公域流量反哺優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，具備場(chǎng)景流量紅利；聚焦同類目場(chǎng)景流量，搶占類目人群先機(jī)；全屏破框創(chuàng)意，打造超強(qiáng)品宣視覺效果?！柑韵到裹c(diǎn)圖計(jì)劃」，手淘首頁首屏，覆蓋全淘系用戶，助力商家搶占消費(fèi)者入淘第一視覺，加快全淘系興趣人群轉(zhuǎn)化。

萬相臺(tái)歲末專屬福利

萬相臺(tái)年終加碼返：為了助力商家年底降本提效，擴(kuò)大推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績沖刺，特此推出萬相臺(tái)年終加碼返活動(dòng)！受邀商家只要活動(dòng)期間達(dá)成指定消耗任務(wù)，即可就可領(lǐng)取高額萬相臺(tái)優(yōu)惠券。

三大計(jì)劃確定性經(jīng)營：百萬新客計(jì)劃/百萬新品計(jì)劃/十萬爆品計(jì)劃繼續(xù)延續(xù)業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品能力，助力商家年終確定性經(jīng)營投放策略，帶動(dòng)店鋪人群拉新和貨品成長

阿里媽媽從商家經(jīng)營需求出發(fā)，用對(duì)經(jīng)營核心環(huán)節(jié)的確定提效，應(yīng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境的不確定性；用精細(xì)化消費(fèi)人群運(yùn)營，回應(yīng)多元消費(fèi)需求；用急速打爆鏈路，增加品牌核心競爭力。

歲末節(jié)點(diǎn)確定提效，就在阿里媽媽。