隨著外貿(mào)形勢(shì)的逐漸回暖，不少商家早已按捺不住激動(dòng)的心，想要抓緊搶回失去的訂單，紛紛組團(tuán)出海，主動(dòng)出擊尋找商機(jī)。

阿里巴巴覺察到了這一動(dòng)向，旗下的阿里國際站已經(jīng)于近日啟動(dòng)了代號(hào)為“Digital Hybrid Trade Show”的專項(xiàng)行動(dòng)，計(jì)劃推出至少100場(chǎng)“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，采用線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本地精準(zhǔn)觸達(dá)海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場(chǎng)。

據(jù)悉，首批目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋了包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個(gè)重要外貿(mào)國家，展會(huì)涉及禮品消費(fèi)品、運(yùn)動(dòng)、服裝、消費(fèi)電子、新能源、建材、汽配、機(jī)械等類目。

依托于日益成熟的數(shù)字化外貿(mào)能力，阿里國際站的混展新模式，不僅讓無法親自趕赴海外的中小企業(yè)能有機(jī)會(huì)觸達(dá)海外買家，也極大地?cái)U(kuò)充了海外買家能夠接觸到的外貿(mào)商家數(shù)量，增加了中國商家更多被看到的可能，訂單轉(zhuǎn)化率也得以提升。

但即便有了數(shù)字展會(huì)，外貿(mào)商家的困境也無法迅速迎刃而解。

一方面，從整體環(huán)境來看，目前歐美市場(chǎng)需求下滑已成既定事實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，從2021年10月開始，美國的零售商商品庫存就在持續(xù)升高，目前整個(gè)北美零售的庫存仍處于歷史高位，因此外貿(mào)商家的訂單并不會(huì)因?yàn)檎箷?huì)的到來很快迎來高峰。

另一方面，即便是數(shù)字化混展中可以通過VR Showroom、實(shí)時(shí)直播等數(shù)字化展示方式，讓海外買家和國內(nèi)賣家建立起近乎真實(shí)的面對(duì)面洽談，但線上展示始終無法更深入地展示商家工廠實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)等細(xì)節(jié)，雙方也就無法達(dá)到深度交流。

并且，這么多商家爭(zhēng)先恐后地奔赴海外也恰恰表明，線下展會(huì)依然是促成貿(mào)易和產(chǎn)品展示的最主要手段，要想獲取新訂單和客戶，還是需要線下展會(huì)。

總體來看，阿里此次打造的海外展會(huì)，的確能夠給商家尤其是中小商家一定的助益，幫助他們抓住年底旺季最后的機(jī)會(huì)，搶奪更多的訂單。

但在海外市場(chǎng)忙于清理庫存，消費(fèi)需求消退的大環(huán)境之下，外貿(mào)企業(yè)不能只局限于參展的主要市場(chǎng)，還要努力開發(fā)更多新市場(chǎng)，并不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)未來更加多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果能線下親自到海外尋找商機(jī)效果或許會(huì)更為明顯。