今年雙十二，沒有鋪天蓋地的宣傳，一切都顯得冷冷清清。

各大電商平臺的優(yōu)惠力度也只能算差強人意，迫使消費者們將目光轉(zhuǎn)向了直播電商，希望有頭部主播能夠站出來“救場”。

然而11月底的時候，李佳琦卻稱因為身體不適，需要停播幾天。

（截自李佳琦微博）

身為目前當(dāng)之無愧的“直播一哥”，李佳琦的一舉一動都牽動著大眾的神經(jīng)。也是因此，關(guān)于他停播原因的猜測可謂是五花八門。但外界一致的觀點，或者說共同的希冀就是：李佳琦在雙十二之前一定會回來。

果然不出所料，12月8日，李佳琦發(fā)了條微博，統(tǒng)計粉絲們想要的雙十二選品?；蛟S是因為停播了一段時間，這條微博的熱度甚至比此前的雙十一預(yù)熱還要高。從討論的熱烈程度來看，粉絲們對于李佳琦雙十二活動的期待值已經(jīng)拉滿。

（截自李佳琦微博）

12月9日，停播了10天的李佳琦淘寶直播間重新開播。但整場直播的基調(diào)只是為雙十二預(yù)熱，李佳琦本人并未出鏡。

直到10日晚，李佳琦才正式回歸。雖然僅出鏡3個小時，但無論是直播間熱度，還是商品銷量，都比前一天好上太多。然而細心的觀眾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天直播間上架的商品，以及雙十二當(dāng)天的預(yù)告商品中，都少了很多“常駐大牌”。

（截自李佳琦直播預(yù)告）

像是嬌蘭、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、海藍之謎等從不缺席李佳琦大促的美妝品牌，卻在這次雙十二集體消失。只剩下蘭蔻、薇諾娜等少量品牌擔(dān)當(dāng)門面。而且從整體的選品來看，似乎也缺了點大促的味道，更像是一次日常直播。

如今再回想李佳琦8日發(fā)的那條預(yù)熱微博，陣仗也比曾經(jīng)的大促前小了很多，甚至可以用“樸素”來形容。

停播許久突然回歸的李佳琦，似乎卻不是為了雙十二“沖業(yè)績”。那么在這個時間節(jié)點上，他特意趕回來究竟是抱著怎樣的目的？

這背后的答案，或許就藏在美腕同日開播的另一個新直播間里。

正如同“交個朋友”直播間的IP，逐漸蓋過了“羅永浩”一樣。李佳琦背后的MCN美腕，也在試圖用直播間掩蓋頭部主播的光環(huán)。

今年11月中旬，美腕首次為李佳琦的助播團推出新直播間“所有女生”。據(jù)美腕表示，該直播間的定位是“全品類日播”直播間。由原“李佳琦Austin”直播間的人氣助播旺旺、慶子等人擔(dān)任該直播間主播，主要是為了滿足消費者白天的購物需求。

（截自“所有女生”直播間）

同時，美腕還為直播間配置了完整的招商、運營、合規(guī)團隊：“他們了解電商直播運轉(zhuǎn)、充分把控商品質(zhì)量、熟悉用戶需求，從而確保直播間的高效運轉(zhuǎn)”。

這一直播間被視為美腕開啟直播間矩陣化布局的信號。截至目前，“所有女生”直播間的粉絲數(shù)已達187.4萬，場均觀看量穩(wěn)定在200萬左右。

不過，既然是矩陣化布局，單獨品類的直播間肯定少不了。就在12月10日，美腕又一新直播間“所有女生的衣櫥”正式開播。該直播間以“時尚品類”為主，側(cè)重服飾、鞋包、配飾等商品。

（截自“所有女生的衣櫥”淘寶主頁）

10日試播當(dāng)天，直播間上架的商品以引流款為主。這也是為什么僅僅直播兩個小時，就能收獲近180萬的觀看人次。

等到11日正式直播的時候，“所有女生的衣櫥”單場觀看人次更是超過750萬。一方面固然是因為直播時間更長，達到了5個小時；另一方面，李佳琦的“空降”也起到了至關(guān)重要的作用。

在直播進行了一個半小時之后，李佳琦在自己的直播間和“所有女生的衣櫥”進行了連麥互動，兩個直播間共同介紹服飾類商品，

（截自“所有女生的衣櫥”直播間）

這樣一來，李佳琦粉絲群體中有著服飾需求的觀眾，自然會有一部分被引向這個新直播間。同時淘寶直播還有一個機制：連麥狀態(tài)下的直播間更容易獲取推薦流量。換而言之，連麥可以幫助兩個直播間共同提升獲取公域流量的能力。

此前“所有女生”直播間剛開播時，美腕同樣是采用的連麥“戰(zhàn)術(shù)”。這也讓“所有女生”首播當(dāng)天觀看人次突破了750萬。

由此可以猜測，李佳琦的連麥出場，已經(jīng)成為了美腕新號預(yù)熱的固定環(huán)節(jié)。“李佳琦”這個角色的定位，如今更像是一個“擺渡人”：他就這樣撐船在流量池的中心，將一批又一批的“乘客”送往對岸。

隨著“所有女生”和“所有女生的衣櫥”這兩個新直播間成功搭建，美腕的矩陣號布局已經(jīng)初具雛形。如果按照目前一個月推出一個直播間的趨勢繼續(xù)下去，相信很快就會誕生更多的垂類矩陣號。

不過也必須注意到，上線一個月的“所有女生”直播間，已經(jīng)暴露出了美腕面前最大的難題：矩陣直播間留不住人。

“所有女生”的直播，選擇了和李佳琦完全錯峰的打法。

一開始的11月14日-17日，剛結(jié)束雙十一之戰(zhàn)的李佳琦停播休息?！八信崩眠@一間隙，在此期間的每天晚上進行直播。

對于李佳琦的粉絲們而言，“所有女生”自然成為了李佳琦的“替代品”。這也讓它吃到了一波“流量紅利”，在當(dāng)時的四天里收獲了場均500萬的觀看人次。

然而當(dāng)李佳琦18日復(fù)播，“所有女生”進入常態(tài)化日播后，場觀直接腰斬。接下來的十幾天時間里，“所有女生”的場觀都只有兩百萬出頭。最近的兩次直播分別在11月30日和12月9日，場觀更是只有150萬和170萬。

（截自“所有女生”淘寶主頁）

即使李佳琦已經(jīng)努力為其造勢，“所有女生”依然沒能躲得了高開低走的命運。相比之下，選擇和李佳琦直播間同一時段開播的“所有女生的衣櫥”，其未來的命運更加令人擔(dān)憂。

但無論前路多么撲朔迷離，直播矩陣都是美腕必須要做的事。一方面，超頭主播生命周期的衰減無法避免，“去頭部化”也是大勢所趨；另一方面，平臺如今也在加大對中腰部主播的扶持力度：淘寶直播于9月宣布開啟直播2.0時代，強調(diào)中腰部力量與新生力量將齊頭并進，打造健康直播生態(tài)。

在直播矩陣這件事上，美腕本身就晚了交個朋友、東方甄選、蜜蜂驚喜社等頭部賬號一步。如今再不盡力追趕，只會錯失更多的機會。

至于矩陣直播間的“李佳琦依賴”，最好的解決方法可能就是去吸引盡可能多的公域流量。毫無疑問，這又將是對美腕團隊能力的一場大考。