黎平縣是貴州黔東南最大的縣城之一,800多年悠悠歲月,讓這里的街道和村寨都沾滿(mǎn)了古樸的氣息。“皮鞋大王”吳昌軍的故事,便從這里開(kāi)始。

小時(shí)候,雨天的泥濘和晴天的沙塵,組成了小城的日常。成年后,吳昌軍便順著時(shí)代的順流,來(lái)到了自己的打拼首站——浙江溫州,當(dāng)時(shí)一股“造鞋熱”正在當(dāng)?shù)叵怼?/p>

懷揣理想離開(kāi)老家,前往皮鞋生意的發(fā)源地

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的浪潮下,個(gè)人的努力往往與時(shí)代的走向密切交織,對(duì)于剛剛走出深山的他而言,這里就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口?！皫着_(tái)手工壓機(jī)、縫紉機(jī),幾把鐵錘,幾個(gè)工人敲敲打打,一個(gè)皮鞋廠就開(kāi)工了”,當(dāng)時(shí)的皮鞋就是實(shí)實(shí)在在的硬通貨。

鞋廠的七八年,除了對(duì)制鞋行業(yè)的了解愈發(fā)深入,吳昌軍也第一次看到了管理和口碑在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的分量。有了初步的積累,他便帶著學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)回到了黎平老家。

自然而然,他把“賣(mài)鞋”作為了自己的創(chuàng)業(yè)首站。就如同“雞毛換糖”的故事一般,在日復(fù)一日的往返中,他擁有了黎平當(dāng)?shù)刈畲蟮摹靶恰?生意的范圍也輻射到周邊縣城。

皮鞋生意日趨穩(wěn)固后,吳昌軍把目光從“小件”轉(zhuǎn)到了“大件”。過(guò)去的經(jīng)歷教會(huì)他,能夠持續(xù)貼近用戶(hù)的生意、能夠提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)、能夠踩在時(shí)代風(fēng)口的行業(yè),一定能夠在時(shí)間的校驗(yàn)下脫穎而出,成為本地的消費(fèi)集中地。

四年前開(kāi)業(yè)的家電店,現(xiàn)在生意依舊“頂流”

和同樣從事家電生意的兄弟閑聊中,吳昌軍得知了剛剛起步的零售云項(xiàng)目?！爱?dāng)時(shí)我是貴州省首批加盟商戶(hù),不想走傳統(tǒng)家電店的老路,就選擇了品牌、產(chǎn)品選擇范圍更廣的零售云”。

這家門(mén)店位于黎平開(kāi)發(fā)新區(qū),面積近千平,2018年11月開(kāi)業(yè)就達(dá)到了100萬(wàn)+銷(xiāo)售,在這個(gè)只有50余萬(wàn)人口的小城引起強(qiáng)烈反響。零基礎(chǔ)從皮鞋行業(yè)跨界,門(mén)店很快就步入正軌。

四年多時(shí)間過(guò)去,數(shù)十家門(mén)店已經(jīng)“擠滿(mǎn)”黎平,“每當(dāng)本地人需要購(gòu)買(mǎi)家電,都會(huì)來(lái)吳昌軍的門(mén)店比比產(chǎn)品、比比價(jià)”,據(jù)縣總介紹,這家店的零售占比目前依然穩(wěn)居頭部位置。

不久前,吳昌軍還在抖音開(kāi)通了門(mén)店賬號(hào),他把自己取名叫做“阿軍哥”。在視頻中,他和年輕人一樣講著最前沿的“熱梗”、拍著最時(shí)髦的段子,沒(méi)有架子、沒(méi)有包袱、也沒(méi)有循規(guī)蹈矩的刻板,“不需要腳本,我只想拍大家覺(jué)得好玩的東西”。

老板親自竹筏送家電,即將開(kāi)啟零售云家居新生意

創(chuàng)業(yè)多年,雖然生活已經(jīng)穿越時(shí)間的河流漸漸變好,但是吳昌軍始終是個(gè)能把雙腳插進(jìn)泥土的人。黎平當(dāng)?shù)?山高谷深,河流密布,幾十公里的配送距離是常有的事。

有位侗族消費(fèi)者,曾在門(mén)店下單過(guò)一臺(tái)伊萊克斯冰箱,來(lái)回幾十公里,他便親自背著冰箱,乘著木筏過(guò)河,在天黑的時(shí)候,才把冰箱送到顧客家中安裝好。四年多時(shí)間,一輛大山深處的“服務(wù)直通車(chē)”連接著門(mén)店和消費(fèi)者,無(wú)數(shù)次往返,每一步都是對(duì)好服務(wù)的無(wú)聲驗(yàn)證。

直到今天,門(mén)店的銷(xiāo)售依然依靠口碑帶動(dòng),每當(dāng)前往一個(gè)小區(qū)開(kāi)展活動(dòng),他都能很快獲得業(yè)務(wù)的信任和支持?！坝眯暮皖櫩徒慌笥?不忽悠,不夸大”,言行一致的口碑是他生意最好的背書(shū)。

“都說(shuō)隔行如隔山,可我偏向虎山行,從此又進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域”,今年7月,吳昌軍再次踏上了一趟特殊的“旅程”——前往掌上明珠工廠考察參觀。這一次,他找到了新的前進(jìn)方向,他的零售云家居店也在緊鑼密鼓籌建當(dāng)中。

今年是吳昌軍在零售云的第四個(gè)雙十一,沒(méi)有了昔日的手忙腳亂,活動(dòng)開(kāi)始前,主推產(chǎn)品、活動(dòng)方案、安裝售后、美陳物料各項(xiàng)工作就被逐一敲定。四年的零售淬煉,已經(jīng)讓這位皮鞋大王找到了事業(yè)的“松弛感”:只要向前,就能到達(dá)。