昨晚的淘寶直播，可以說(shuō)是真正的“神仙打架”。

從李佳琦回歸到羅永浩雙十一期間在淘寶直播帶貨，再到俞敏洪宣布來(lái)淘寶“開課”，最近一個(gè)月淘寶可以說(shuō)是“住在”話題熱榜上了。昨天晚上，劉畊宏的妻子ViVi王婉霏也現(xiàn)身淘寶直播間，此外還有消息稱，11月9日，劉畊宏將會(huì)和ViVi一起來(lái)到淘寶直播，進(jìn)行帶貨。

10月31日晚7點(diǎn)，vivi王婉霏空降直播間，半小時(shí)內(nèi)觀看量便突破百萬(wàn)人次，從直播間上架的商品鏈接來(lái)看，當(dāng)晚的在售商品包括健身服飾、健身食品等與劉畊宏賬號(hào)相關(guān)的商品。

在直播中，vivi沒(méi)有稱自己這次直播為首播，而是稱作“回歸”。因?yàn)樵趧u宏夫婦教健身爆火之前，曾經(jīng)在淘寶直播帶貨了2個(gè)月。

在ViVi開播前，“ViVi肥油咔咔掉”的賬號(hào)就已經(jīng)預(yù)告了部分上架單品，包括愛(ài)吃鮮摩人、VIVICYCLE、魔胴等商品。與之前在淘寶直播帶貨不同的是，這次vivi不是幫別的品牌帶貨，而是為自有品牌的發(fā)貨

據(jù)觀察，昨晚“ViVi肥油咔咔掉”直播間中帶貨的所有商品均為劉畊宏夫婦與周杰倫的關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇旗下品牌。

對(duì)此，品牌營(yíng)銷專家路勝貞表示：“只要?jiǎng)u宏后期能保持一個(gè)持續(xù)的IP熱度，他的產(chǎn)品會(huì)被這些消費(fèi)者逐漸擴(kuò)散，形成一個(gè)放射性消費(fèi)效應(yīng)，基于這種原理，他賣產(chǎn)品是可行的，自己做品牌也可行?！?/p>

截止發(fā)稿前，劉畊宏在抖音的粉絲量為7260萬(wàn)，作為手握千萬(wàn)粉絲的頭部主播，先不論劉畊宏夫婦帶貨自有品牌能不能成功，大家更在意的是：又一個(gè)抖音頭部主播走向了淘寶直播間。

今年“雙11”，淘寶直播可謂是賺足了眼球。

2020年3月26日，羅永浩曾公開表示，抖音是自己獨(dú)家直播帶貨的平臺(tái)；但就在今年的10月24日，羅永浩“違背”了自己的承諾，出抖入淘，首次在淘寶進(jìn)行了直播帶貨。羅永浩的淘寶直播首秀累計(jì)觀看人次超過(guò)1000萬(wàn)，單場(chǎng)直播漲粉超100萬(wàn)，單場(chǎng)預(yù)估銷售額達(dá)到了2.1個(gè)億。

除此之外，幾個(gè)月前在抖音爆火的東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪，昨日也現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。雖說(shuō)俞敏洪并沒(méi)有帶貨，而是做了一場(chǎng)“大學(xué)生如何做好個(gè)人的興趣選擇和時(shí)間規(guī)劃”主題的演講，但在俞敏洪直播的一個(gè)多小時(shí)里，為“新東方好老師”直播間帶來(lái)了超100萬(wàn)的觀看量。

這一切事件似乎都在向我們證明：從這個(gè)雙11開始，主播將不再固定于某一個(gè)平臺(tái)，多平臺(tái)同時(shí)帶貨將成為常態(tài)。

看似突然的轉(zhuǎn)變，其實(shí)背后的邏輯并不難理解，無(wú)非是大主播基于對(duì)未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)線考量，不想與某一個(gè)平臺(tái)深度綁定，所以選擇了全方面發(fā)展的路線，進(jìn)行多平臺(tái)布局。

這種情況的出現(xiàn)早有預(yù)兆-——交個(gè)朋友此前曾向媒體表示，“交個(gè)朋友作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)化公司，多直播平臺(tái)發(fā)展是公司的戰(zhàn)略之一，未來(lái)公司也不排除做獨(dú)立App以及發(fā)展快手直播、視頻號(hào)的可能性……多平臺(tái)直播或許未來(lái)將成為一種趨勢(shì)?！?/p>

顯然，對(duì)于頭部主播而言，他們?cè)谠鹊钠脚_(tái)已經(jīng)取得了很出色的成績(jī)，并且很難再有進(jìn)步空間，現(xiàn)在的他們，需要更廣的流量渠道。

除此之外，淘寶也在向這些頭部主播釋放出友好的信息，并給出了一系列的流量扶持。

以10月31日晚的淘寶直播為例，淘寶直播分別給了三位“跨平臺(tái)主播”頻道內(nèi)前三個(gè)熱門位，用半屏展示直播間入口，極力扶持，可以說(shuō)是給足了面子。

除此之外，從10月24日開始，淘寶共發(fā)布了12項(xiàng)商家舉措，針對(duì)直播流量，淘寶推出了“雙11超級(jí)播”激勵(lì)，向各類開播的商家和達(dá)人提供冷啟動(dòng)流量激勵(lì)。

可以說(shuō)，為了在這個(gè)雙十留住和吸引更多的優(yōu)秀主播，淘寶已經(jīng)拿出了極大的誠(chéng)意。而劉畊宏夫婦選擇淘寶直播的原因也很簡(jiǎn)單，就是拓展自己的帶貨渠道。

都知道劉畊宏爆火的平臺(tái)是抖音，但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，抖音還是內(nèi)容平臺(tái)，很多用戶上抖音的根本目的就不是購(gòu)物而是娛樂(lè)；但淘寶不一樣，淘寶直播的本質(zhì)就是電商，可以這樣說(shuō)，在抖音上看直播的用戶購(gòu)買商品的可能性是低于淘寶直播的。

再加上劉畊宏近期的直播帶貨成績(jī)有所下滑——7月23日劉畊宏夫婦的一場(chǎng)直播，預(yù)估銷售額高達(dá)889.51萬(wàn)元；但最近直播間內(nèi)的成交總額卻持續(xù)下滑，以9月23日為例，該場(chǎng)直播預(yù)估銷售額為250萬(wàn)元-500萬(wàn)元，而在最近的一場(chǎng)直播中，觀看人數(shù)已不足百萬(wàn)。

顯然，劉畊宏夫婦在抖音的直播已經(jīng)來(lái)到了瓶頸期，在這樣的情況下，選擇去淘寶開直播并非壞事。

而被一眾頭部主播選擇的淘寶，近幾年的處境卻并沒(méi)有那么好。

作為國(guó)內(nèi)電商以及直播電商的領(lǐng)導(dǎo)者，近些年的“一哥”地位卻屢屢被以抖音為代表的新興直播平臺(tái)所挑戰(zhàn)。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)，截至2022年9月，在“淘抖快”直播電商格局中，抖音GMV份額達(dá)40.5%，快手和點(diǎn)淘分別為32%和27.5%。

最先開始做直播帶貨的淘寶直播，卻排在了三個(gè)之中的末位。

所以在這個(gè)雙十一，在這個(gè)由淘寶最開始舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)中，淘寶直播急切地希望能再次站上C位。

好在，李佳琦的回歸，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏夫婦、張柏芝等超級(jí)主播的加入，一次又一次地把淘寶直播送上話題榜，也讓淘寶直播間出現(xiàn)了久違的熱鬧。這對(duì)淘寶直播而言，上漲的不僅是熱度話題度，更是聲望。

眾所周知，直播行業(yè)的“二八定律”十分明顯，頭部MCN機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)得到更多資源，旗下的主播也更容易出圈。

但“二八定律”也同樣適用于平臺(tái)：頭部越多，用戶流量越大的平臺(tái)，越容易得到主播們的青睞，大家都更愿意選擇這樣的平臺(tái)發(fā)展；而擁有越多的主播，也就會(huì)讓整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)發(fā)展地越來(lái)越好。

有直播從業(yè)者透露，“帶貨主播有很強(qiáng)的頭部效應(yīng)，很多粉絲不僅看價(jià)格，也看主播。前段時(shí)間某頂流主播停播后，淘寶直播的數(shù)據(jù)有所下降，用戶的購(gòu)買欲望也慢慢變低?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師葛甲認(rèn)為，只有標(biāo)桿立起來(lái)了，才能激勵(lì)更多人涌進(jìn)來(lái)，如果一個(gè)平臺(tái)都是腰部主播，一眼就能看到流量跟GMV的天花板，很可能會(huì)逐漸走向沒(méi)落。

顯然，淘寶需要的是更多的標(biāo)桿。