東方甄選成功出圈后，直播電商便成了教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的熱門賽道。今年8月，新東方曾經(jīng)的競爭對手“好未來”，也在抖音推出了自己的直播帶貨賬號“學(xué)家優(yōu)品”，在剛剛過去的十一假期，好未來終于迎來了開播以來的第一次出圈。

跟東方甄選不同的是，好未來的出圈，不是因為主播的金句，而是“模仿”。

進(jìn)入學(xué)家優(yōu)品的直播間，映入眼簾的可能是一塊寫著英語單詞、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，亦或是物理知識的白板，帶貨主播也曾經(jīng)是傳道授業(yè)的教師，甚至還會穿插一些才藝表演，順便賣賣貨。

而在帶貨的品類上，也和東方甄選的選品大差不差，進(jìn)行全品類帶貨，包括書籍、農(nóng)產(chǎn)品和生活用品。

相信大家也能看出來，這樣的直播內(nèi)容和配置，和新東方的東方甄選基本可以說是一模一樣。有網(wǎng)友表示，“我還以為東方甄選又創(chuàng)新號了”，更有甚者，直接表示“這不就是模仿東方甄選嗎？”。

對此，學(xué)家優(yōu)品的主播哈佛廚子·老皮在直播中正面回應(yīng)稱：“模仿這兩個字用得一點也沒錯，如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學(xué)習(xí)，對我來說，不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學(xué)習(xí)。”

在此之前，好未來和新東方同樣是教培界的巨頭，也同樣轉(zhuǎn)行做了直播帶貨，但好未來除了因“模仿東方甄選”得到些許熱度之外，并未引發(fā)太多關(guān)注，而且就其直播間的帶貨成績而言，也稱不上不亮眼。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截止目前，學(xué)家優(yōu)品的粉絲數(shù)量為5.8萬，開播至今觀看人數(shù)最多的一場直播是在10月3日，共44.3萬人次；直播銷售額最高的則是在9月28日，該場直播的總銷售額為2.5至5萬元。

（圖源：蟬媽媽）

反觀新東方，截止目前，東方甄選的粉絲數(shù)量已達(dá)到2709萬，直播銷售記錄最高為單日銷售額超7800萬，在剛剛過去的9月，東方甄選更是以7億元GMV登上了抖音直播間第一的寶座，比第二名“瘋狂小楊哥”的2倍還多。

除此之外，從6月出圈至今，東方甄選多次霸榜熱搜，從董宇輝的帶貨金句到俞敏鴻與李國慶的名人對談，包括前段時間的玉米價格風(fēng)波，雖有好有壞，但也正因為這些高熱度話題，讓新東方一直活躍在大眾視野中。

在2022財年業(yè)績電話會上，新東方在線CEO尹強(qiáng)表示，“東方甄選近3個月的GMV應(yīng)該在20億元左右”除此之外，尹強(qiáng)還透露：“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個億，但是沒想到今年就盈利了。”

毫無疑問的是，新東方已經(jīng)成為所有教培機(jī)構(gòu)中轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)。

有了新東方的成功經(jīng)驗，大量教培機(jī)構(gòu)開始試水直播帶貨，除了好未來外，還有豆神教育、高途等昔日明星教培機(jī)構(gòu)。

早在2021年10月，豆神教育董事長竇昕就帶領(lǐng)核心成員開通抖音直播，分享文學(xué)知識，不過并未激起水花。據(jù)豆神教育半年報顯示，今年上半年，豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

當(dāng)東方甄選出圈后，豆神教育還試圖成立“豆神甄選”平臺蹭熱度，但依舊以失敗告終。

9月20日，高途旗下直播間“高途好物”開啟首播，截止目前共上架了300多件商品，或許是開播前并沒有進(jìn)行推廣和宣傳，上線近一個月只有3000多個粉絲。值得一提的是，高途好物同樣打著“名師主播化身好物推薦官”的稱號，之后可能也會模仿東方甄選走知識帶貨的路線。

除了已經(jīng)開始直播帶貨的教培機(jī)構(gòu)，有的機(jī)構(gòu)也正在籌備中。

據(jù)企查查顯示，猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司在今年8月申請注冊了“小猿心選”“小猿星選”等多個商標(biāo)；作業(yè)幫關(guān)聯(lián)公司同樣申請注冊了“作業(yè)幫優(yōu)選”“作業(yè)幫甄選”等多個商標(biāo)，并已經(jīng)在招聘平臺上招聘帶貨主播，大有進(jìn)軍直播帶貨的意味。

但從已經(jīng)開始直播帶貨教培機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)來說，無論是商品銷量還是賬號人氣，沒有一個能與東方甄選站上同一高度。

對此，有電商人士一針見血地指出：新東方的成功驗證了教培公司轉(zhuǎn)型做直播帶貨的可行性，但并不意味著這條路是可輕易復(fù)制的。

雷軍曾經(jīng)說過，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來。

他這一番話，話糙理不糙，而東方甄選爆火最主要原因，就是時機(jī)成熟，遇到了風(fēng)口。

從東方甄選爆火的時間來看，正是抖音頭部主播羅永浩宣布重新創(chuàng)業(yè)，淡出直播間的時期，彼時的抖音為了不落后于其它平臺的直播，迫切地需要扶持一個超級直播間。

這時，沉淀了半年的東方甄選，再加上新東方自帶流量和品牌影響力的屬性，就是抖音最好的選擇。再加上東方甄選獨特的雙語直播風(fēng)格，輕輕松松就在一眾“咆哮式帶貨”的直播間中脫穎而出，一躍成為新晉頂流。

（董宇輝出圈圖）

更重要的是，東方甄選也并沒有在吃到“知識帶貨”的紅利后就止步不前，而是一步一個腳?。鹤越ü?yīng)鏈、拓寬帶貨品類、鞏固物流倉儲，甚至前段時間還曝出東方甄選將在淘寶開展直播，拓寬銷售渠道。

顯然，東方甄選的爆火或許是偶然，但想要長紅，遠(yuǎn)沒有那么容易。

對于其它教培機(jī)構(gòu)來說，東方甄選的確提供了一個成功范本，但光靠“模仿”不做創(chuàng)新，幾乎沒有突圍的可能。

而對一直在調(diào)整轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的好未來來說，直播帶貨也并不是唯一的出路。

今年3月，好未來CEO張邦鑫宣布好未來全面轉(zhuǎn)型，進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段；7月29日，據(jù)好未來發(fā)布的2023財年Q1財報顯示，截至2022年5月31日，凈收入2.24億美元，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。

（圖源：藍(lán)鯨財經(jīng)）

出海業(yè)務(wù)（為海外K12學(xué)生提供多樣化課程的Think Academy）實現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長，除了已在新加坡、英國和美國設(shè)立線下學(xué)習(xí)中心外，好未來也開始在加拿大等地開展業(yè)務(wù)，未來還將探索互動錄直播課等多種產(chǎn)品形態(tài)。

此外，Think Academy有信心在未來3到5年內(nèi)實現(xiàn)更快增長。

多鯨資本合伙人葛文偉表示：“新東方以人為核心，好未來以技術(shù)為核心，只要好未來能選對方向，好未來的轉(zhuǎn)型機(jī)會要遠(yuǎn)比做直播來得更多。”

就像東方甄選主播董宇輝所說，“我們經(jīng)歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認(rèn)可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”

或許好未來的未來，并不在直播間。