10月18日消息，為幫助商家把握行業(yè)生意驅(qū)動(dòng)因子，在大促前釋放蓄能，阿里媽媽萬(wàn)堂書院全面開啟行業(yè)沖刺周，面向美妝、服飾、家裝家居、寵物、戶外、消電、食品行業(yè)，為商家備戰(zhàn)大促提供具體的方向指引。據(jù)介紹，家裝家居行業(yè)的生意驅(qū)動(dòng)因子有四點(diǎn)：專業(yè)搭配、真實(shí)體感、服務(wù)保障和新趨勢(shì)新風(fēng)格。

阿里媽媽行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心家裝家居行業(yè)負(fù)責(zé)人曉姝針對(duì)營(yíng)銷新機(jī)會(huì)，解析“3+1”護(hù)航商家雙11引爆計(jì)劃。阿里媽媽運(yùn)營(yíng)小二森雨、小錵和萬(wàn)堂書院講師青絲，分析家裝家居行業(yè)的品類規(guī)劃和渠道策略，助力商家全力沖刺大促。

據(jù)介紹，家裝家居行業(yè)的特點(diǎn)主要包括消費(fèi)低頻、決策/復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)、品類強(qiáng)關(guān)聯(lián)、重服務(wù)體驗(yàn)，而其營(yíng)銷新機(jī)會(huì)在于產(chǎn)業(yè)角色豐富、品類寬廣，因此建議采用“輻射式”投放新策。

對(duì)此，阿里媽媽特別制定了“3+1”護(hù)航計(jì)劃，即“超單爆款計(jì)劃”“趨新成長(zhǎng)計(jì)劃”“新客破圈計(jì)劃”+進(jìn)階激勵(lì)政策。三大助力計(jì)劃圍繞人貨賽道，幫助商家高效提升新客興趣，實(shí)現(xiàn)潛力爆品打爆、新品速測(cè)和爆款拉新。進(jìn)階激勵(lì)政策除了提供專業(yè)搭配外，還帶來(lái)消耗返、流量扶持、行業(yè)定制加速包等福利，為大促全面蓄力。

同時(shí)，“萬(wàn)相臺(tái)”“直通車”“引力魔方”也在人、貨、場(chǎng)方面進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，并推出智能加速包，助商家進(jìn)行新品造勢(shì)、多爆出圈，最終達(dá)成“多爆拉新”的效果。

與去年相比，平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)出現(xiàn)新變化，從渠道運(yùn)營(yíng)升級(jí)為圍繞消費(fèi)者全域經(jīng)營(yíng)，形成“1+N”全域整合，貫穿消費(fèi)決策全鏈路，實(shí)現(xiàn)全域商品內(nèi)容化?；诖?，建議商家格外關(guān)注“推薦信息流”模塊，引入3D導(dǎo)購(gòu)，智能生成商品素材，搜索首猜躺贏6%，通過(guò)構(gòu)建“我的家”，促使加購(gòu)率提高2%。

為通過(guò)貨品風(fēng)向標(biāo)洞察爆款關(guān)聯(lián)潛力，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化連帶促收，商家可以采用三段脈沖式促收策略，從家居尚新季前期人貨蓄水，到CP高轉(zhuǎn)化，最后品類日和狂歡日的全域促收。

首先，自9月中旬家裝節(jié)起，進(jìn)行內(nèi)容種草蓄水。其次，在開門紅和主題日開啟后的預(yù)售期，針對(duì)特色貨品，持續(xù)參與話題。最后，在天貓雙11大促來(lái)襲之日，進(jìn)一步放大傳播效果。