9月22日，在泰國(guó)舉辦的國(guó)際云峰會(huì)上，阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場(chǎng)布局，未來(lái)三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài)。

阿里云計(jì)劃在海外再增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同時(shí)，阿里云宣布了和近30家海外企業(yè)的合作，這些公司來(lái)自于泰國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家。

除了阿里云之外，9月份，華為全聯(lián)接大會(huì)2022也在泰國(guó)曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會(huì)首次在海外舉辦。而華為云是在泰國(guó)第一家建設(shè)本地節(jié)點(diǎn)的公有云廠(chǎng)家。

會(huì)上，華為云CEO張平安宣布，華為云即將在印尼、愛(ài)爾蘭開(kāi)服，到2022年底，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

華為云CEO 張平安

此外，華為云還面向全球發(fā)布了云原生、AI開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)字內(nèi)容、軟件開(kāi)發(fā)、開(kāi)天aPaaS等領(lǐng)域的超過(guò)15項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)。

比如，華為智慧公路相關(guān)產(chǎn)品和方案，就已經(jīng)應(yīng)用于全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)里程超過(guò)20萬(wàn)公里的公路。

而除了阿里華為之外，騰訊云在去年就已經(jīng)發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略，數(shù)字“3”代表聚焦的三個(gè)賽道：文娛工具、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，“+1”則是指跨境生態(tài)。今年2月，騰訊云還針對(duì)跨境電商，推出了“輕量化”解決方案。

阿里云、華為云接連發(fā)布向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的計(jì)劃，海外市場(chǎng)，已經(jīng)成為云廠(chǎng)商巨頭們眼中的熱土與藍(lán)海。

據(jù)IDC發(fā)布《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，中國(guó)公有云市場(chǎng)在2021年下半年同比增長(zhǎng)了43.0%。相較2021年上半年48.8%的增速，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。

而從國(guó)內(nèi)云計(jì)算的行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，2021年，泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶(hù)為中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了53.9%的營(yíng)收，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的云計(jì)算需求接近飽和，云計(jì)算的增量空間將更多集中于傳統(tǒng)行業(yè)。

綜合來(lái)看，當(dāng)云計(jì)算市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩，并轉(zhuǎn)向更多傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算將會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在這樣的背景下，出海成為阿里云們的必選項(xiàng)。

而在走向全球的過(guò)程中，巨頭們海外的交鋒將會(huì)更加激烈。

中國(guó)公有云市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定， 其中，阿里云、華為云、騰訊云穩(wěn)居前三名。

可除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的焦灼競(jìng)爭(zhēng)外，在海外市場(chǎng)中，這“三朵云”其實(shí)已征戰(zhàn)數(shù)年。

細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，阿里云出海的起點(diǎn)是開(kāi)放香港數(shù)據(jù)中心，2014年5月阿里云在中國(guó)香港開(kāi)放數(shù)據(jù)中心算起，至今已走過(guò)了8年。

隨后的幾年時(shí)間里，阿里云先后開(kāi)放美國(guó)硅谷數(shù)據(jù)中心、新加坡數(shù)據(jù)中心等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，將業(yè)務(wù)逐步拓展至北美、歐洲、日本、中東、東南亞等地區(qū)。

從那時(shí)起，國(guó)際化戰(zhàn)略，就成為阿里云的一大主題。

2018年11月底，阿里巴巴進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，阿里云事業(yè)群升級(jí)為云智能事業(yè)群，原華為高管袁千在2019年來(lái)到阿里，出任阿里云智能?chē)?guó)際總裁。

憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，她為阿里云出海定下方向：深耕東南亞，保持亞太第一。

相較于阿里云，騰訊云的出海計(jì)劃啟動(dòng)的晚一些。

2016年3月，騰訊云舉行戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，正式宣布出海計(jì)劃。時(shí)任騰訊云負(fù)責(zé)人邱躍鵬在發(fā)布會(huì)上表示，“中國(guó)云計(jì)算全球化的發(fā)展是未來(lái)非常重要的方向?！?/p>

同時(shí)，騰訊云也點(diǎn)明了自身的出海計(jì)劃：1.在北美、新加坡等優(yōu)勢(shì)區(qū)域，海外自建節(jié)點(diǎn)；2.在更多地區(qū)整合優(yōu)勢(shì)資源，與全球的合作伙伴共同構(gòu)建。

今年2月，騰訊云輕量應(yīng)用服務(wù)器Lighthouse針對(duì)跨境電商推出了“輕量化”解決方案，這與去年騰訊云發(fā)布的出海3+1戰(zhàn)略和解決方案契合。

騰訊云

除了阿里騰訊之外，華為云并沒(méi)有明確制定出海戰(zhàn)略，因?yàn)閷?duì)于華為來(lái)說(shuō)，云計(jì)算的定位本身就處于國(guó)際化視角。

在此前的華為全球分析師大會(huì)上，華為云全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)總裁石冀琳提到，“其實(shí)華為云沒(méi)有出海戰(zhàn)略，只有全球布局戰(zhàn)略。因?yàn)閺牡谝惶扉_(kāi)始定義時(shí)，華為云的目標(biāo)就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我們從始至終非常明確的戰(zhàn)略定位?！?/p>

華為云的優(yōu)勢(shì)在于擁有20多年海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以為中國(guó)企業(yè)出海提供技術(shù)、資源、運(yùn)營(yíng)等全方位的幫助。

在多年的布局之后，國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商已經(jīng)成為全球市場(chǎng)中一股無(wú)法忽視的力量。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2021年全球云計(jì)算IaaS市場(chǎng)數(shù)據(jù)份額數(shù)據(jù)顯示，阿里云全球市場(chǎng)份額第三，市場(chǎng)份額達(dá)到9.55%，華為云、騰訊云位居第五、第六位。這意味著，在全球云計(jì)算市場(chǎng)前六名中，中國(guó)云廠(chǎng)商已占據(jù)三個(gè)席位。

具體來(lái)看，截止2021年年底，華為云與伙伴在全球27個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)了65個(gè)可用區(qū)，覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；而阿里云已經(jīng)在全球建立了26個(gè)地域節(jié)點(diǎn)和82個(gè)可用區(qū)，服務(wù)覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在亞太市場(chǎng)，阿里云排名第一，市場(chǎng)份額超過(guò)25%。

從出海的方向來(lái)看，三家廠(chǎng)商基本都是從自己的強(qiáng)勢(shì)方向切入，比如，華為更多依托于原有的基礎(chǔ)設(shè)施與合作商，騰訊優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容與游戲端的積累，阿里則基于電商基因持續(xù)在核心技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、城市大腦等做持續(xù)探索。

在入局多年的過(guò)程中，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為云計(jì)算巨頭的新增長(zhǎng)引擎。

在回顧了中國(guó)云廠(chǎng)商打下的江山后，我們必須強(qiáng)調(diào)一件事情，在進(jìn)軍全球的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠(chǎng)商將直面亞馬遜、微軟、谷歌這些全球云廠(chǎng)商巨頭。

這場(chǎng)海外之戰(zhàn)，或許比國(guó)內(nèi)更激烈。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，這三位國(guó)際巨頭在IaaS市場(chǎng)上合計(jì)達(dá)到全球市場(chǎng)總規(guī)模的六成以上。以亞馬遜AWS為例，其已能服務(wù)全球245個(gè)國(guó)家和區(qū)域。

2021年，亞馬遜AWS業(yè)務(wù)總營(yíng)收622.02億美元，微軟智能云總營(yíng)收677.84億美元，作為對(duì)比，2021財(cái)年。阿里云拿下了十三年來(lái)的最好成績(jī)，全年?duì)I收破1000億人民幣。

這意味著國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠(chǎng)商與國(guó)際巨頭的差距較大，但同時(shí)也告訴我們，中國(guó)云計(jì)算廠(chǎng)商的天花板，比我們想象的還要高。

而在與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，中國(guó)云巨頭并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

首先，押注亞太市場(chǎng)。

阿里云國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理袁千曾表示“東南亞一帶市場(chǎng)乃至整個(gè)亞太市場(chǎng)，與中國(guó)市場(chǎng)有著高度的相似性?！?/p>

國(guó)際貨幣基金組織也在此前預(yù)計(jì)，2022年，東南亞五大國(guó)家，包括印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南，經(jīng)濟(jì)的年增長(zhǎng)率將超過(guò)5%，超過(guò)北亞地區(qū)3%的平均值。換句話(huà)說(shuō)，東南亞正在變成下一個(gè)中國(guó)。

高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、高度市場(chǎng)相似性以及近距離地緣優(yōu)勢(shì)，致使國(guó)內(nèi)云巨頭在亞太市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)復(fù)制都更加方便。

在Gartner的報(bào)告里，中國(guó)、印尼、菲律賓、泰國(guó)等多個(gè)亞洲市場(chǎng)的云計(jì)算市場(chǎng)增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)約30%-40%增速。率先押注亞太市場(chǎng)的中國(guó)云巨頭，也迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

其次，中國(guó)云巨頭還有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)企業(yè)出海大潮。

八年前，阿里云第一次進(jìn)軍海外時(shí)就曾在一份聲明中表示，“現(xiàn)在，阿里云希望能夠服務(wù)于那些在美國(guó)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)。”此前，騰訊云和華為云在海外的主要客群也是中國(guó)出海的公司。

而在近兩年國(guó)內(nèi)巨頭加速入局跨境電商、物流供應(yīng)鏈出海、文娛產(chǎn)業(yè)出海等，都給云計(jì)算出海帶來(lái)了機(jī)遇。比如“海外版騰訊視頻”WeTV、東南亞電商Lazada等項(xiàng)目。

在助力的過(guò)程中，阿里云、華為云還紛紛成立出海聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟形式加強(qiáng)海外市場(chǎng)的拓展。華為云吸引了金山辦公，阿里云吸引了包括復(fù)星銳正、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、云計(jì)算服務(wù)商Lightning Cloud等中外企業(yè)。

華為云“凌云出海聯(lián)盟”

最后，就是本土化，“我們認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)最終是要做回本地化的。我們希望在每一個(gè)市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)真正成為一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)，比如我們?cè)谟∧岬膱F(tuán)隊(duì)，本地員工比例超過(guò)70%。”阿里云袁千曾表示。

本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略。過(guò)去一年內(nèi)，阿里云新增韓國(guó)、泰國(guó)、德國(guó)、印尼、菲律賓、沙特等七座海外數(shù)據(jù)中心。還與易達(dá)資本、中東最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沙特電信公司（STC）在沙特成立云計(jì)算合資公司，注冊(cè)資本約2.38億美元。

但本地化說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做來(lái)真的不容易。不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上要貼合國(guó)外企業(yè)需求，更要充分考慮出海過(guò)程中的合規(guī)性問(wèn)題。

值得注意的是，亞馬遜云業(yè)務(wù)也試圖在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力本地化。在2021年，亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢(shì) 植根本地”中國(guó)戰(zhàn)略，不斷加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻。

目前來(lái)看，云計(jì)算出海已經(jīng)成為中國(guó)云廠(chǎng)商的集體共識(shí)，海外市場(chǎng)正成為各家必爭(zhēng)之地。在面對(duì)國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，中國(guó)云計(jì)算依舊有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

亞太市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性、中國(guó)企業(yè)的出海浪潮以及本土化戰(zhàn)略，都有可能成為中國(guó)云反超的契機(jī)。

而在與國(guó)際巨頭正面交鋒的過(guò)程中，也是云計(jì)算廠(chǎng)商展現(xiàn)硬實(shí)力的時(shí)刻。這一次，請(qǐng)看中國(guó)云廠(chǎng)商的風(fēng)采。