面朝大海，直播帶貨。

這是28歲的漁家姑娘盛玉珍每晚的必修課。

夜晚的碼頭寒風陣陣，馬達轟鳴，一望無垠的海面泛著微光。這里就是盛玉珍的直播間。

不到一年的時間，她就吸粉50多萬，月平均銷量1萬多件。作為一個曾經沒有收入的家庭主婦，盛玉珍說，這是她人生的一場翻身仗。

一個女人的覺醒

盛玉珍從小在海邊長大，所以絕對算是大海的女兒。

盛家世世代代打漁為生，到了盛玉珍的爸爸這一代，家里擁有兩艘出海漁船。

后來，她認識了現在的老公，也是一個漁家孩子。

婚后盛玉珍從連云港贛榆到青島投奔丈夫，小兩口一起經營一家海鮮批發(fā)店，生意還不錯，生活也算是衣食無憂。

但伴隨著孩子的出生，疫情也來了。他們經營的是干海鮮批發(fā)生意，規(guī)模還可以，好的時候一個月能賺個三五萬元。但現在不僅經常關門，即使開了門，生意也很慘淡。

每次看到丈夫唉聲嘆氣，就激發(fā)起她內心深處那個倔強的自我。

結婚前，盛玉珍一直幫父母批發(fā)海鮮，沒有她吃不了的苦。為了幫丈夫一把，她決定“重出江湖”，一方面為丈夫分憂，一方面，她也希望在婚姻中重新找到自己的定位。

但突破口在哪里呢？

后疫情時代，靠實體店顯然空間有限。她在刷抖音時看到有人在直播賣海鮮，這讓她眼睛一亮，覺得自己也能干。

從小就在海邊長大，沒有人比她更熟悉海鮮了。何況自己家里就有兩條漁船，貨源一點都不成問題。

當她把這個想法告訴丈夫時，丈夫不以為然，說她文化不高，也不是什么大美女，沒人會看她直播，還是在家里老老實實帶孩子吧。

盛玉珍心里不服氣，“別人能干好的我也能干”。憑著一股不服輸的勁頭，她決心把認準的事干下去。

2021年11月，她帶著2歲多的孩子離開青島回到贛榆，在抖音平臺上注冊了一個帳號，起名為“尚尚海鮮”，開啟了一名寶媽的創(chuàng)業(yè)之旅。

為了準備好第一次直播，她提前做了很多功課。別人都是在室內直播，而海鮮講究的就是一個新鮮，所以她決定直接在室外直播，打出差異化。那個時候，正是最冷的11月，“冷得差點連嘴都張不開”。

她永遠記得第一場開播時的情景，當時直播間里的人只有個位數，她很想在鏡頭前展示剛打回來的優(yōu)質海鮮，但畢竟是第一次，背好的臺詞很快就說完了，動作也放不開，最后只能尷尬地下播。

關掉手機的那一瞬間，盛玉珍忍不住嚎啕大哭，看別人輕松直播與自己站在鏡頭面前完全是兩回事，她才意識到，沒有誰可以隨隨便便成功，自己需要學習的東西太多了。

抹干眼淚，整理好情緒，盛玉珍開始對自己的直播進行復盤，從現場燈光效果、網絡信號，到個人衣裝舉止、語言表達、產品展示、客戶互動，一一查找不足，不懂的問題就向同行請教，請周圍朋友當觀眾試講試播。

第二場直播時，盛玉珍就有了脫胎換骨的變化。鏡頭前她從容地與大家打招呼，介紹自己家剛剛捕撈上岸的各種海貨，一下子賣出了20多單。

到第10天時，她一次直播就能賣出1000單，現在更是能達到3000多訂單。

自己家的兩艘漁船捕撈的海鮮，好的時候能捕10萬斤，不好的時候一天也就幾千斤，主要做批發(fā)，后來因為疫情原因批發(fā)只能線下轉線上，沒想到直播的出貨量竟然這么大。

從城市返回農村創(chuàng)業(yè)，從家庭主婦轉身抖音電商創(chuàng)作者，短短不到一年時間，她都驚訝于自己身上發(fā)生的巨大變化，當然背后也有不為人知的辛酸甘苦。

東海邊的鏗鏘玫瑰

剛開始做直播時，里里外外都是盛玉珍一個人在忙活，直播前扯好電線，布置好設備，下播后抓緊裝箱配貨，郵寄快遞，一個人頂一個團隊。

去年冬天很冷，室外溫度零下十幾度，一次直播時正下著大雪，魚蝦結冰凍成一坨。她用手掰不動，只好拎了一桶涼水把冰坨坨沖開，再用凍僵的雙手一一展示著產品。直播結束后，有位顧客私信要她的地址，要給她寄凍瘡膏。

一次直播時海邊突然刮起大風，直播架子刮倒了，電源跳閘了，她讓妹妹在旁邊打著手電筒照光，讓弟弟扶著手機支架繼續(xù)進行。

盛玉珍說：“直播帶貨講的是信譽，顧客在直播間里熱情很高，無論如何我這邊不能退播冷場?！?/p>

對于直播賣貨，盛玉珍有著自己的理解，她說：“俺在網上既不是賣笑，也是不是賣慘，而是賣貨，用物美價廉的海鮮贏得客戶信任?！?/p>

所以無論刮風下雨，她都把直播間放在碼頭戶外，放在自己家漁船旁邊，逐一介紹捕撈的日期，展示剛捕撈回來的蝦和魚。她的店鋪以帶魚、沙光魚、梭子蟹等各種海貨為主，全部是自己家里漁船當天捕撈的漁貨。

贛榆近海溫暖適宜的海洋性氣候和遼闊純凈的水域為海產品生長提供了理想場所，有很多海鮮是外地沒有的，比如帶魚比東海、南海的帶魚小，更窄，更扁，肉質緊致鮮美；沙光魚也是贛榆特有海產，不論紅燒還是做湯，味道都奇美無比；贛榆梭子蟹品質優(yōu)良，脂膏肥滿，肉質細嫩，尤其受一線城市消費者的歡迎。

為了保證發(fā)貨品質，讓客戶進入直播間所見即所得，盛玉珍在碼頭上盯著，從海鮮挑選裝箱到速凍發(fā)貨，決不摻雜劣次質產品，整個過程一點都不敢馬虎。由于是從碼頭直供到餐桌，中間沒有任何多余環(huán)節(jié)中間，所以最大程度地保證了新鮮和實惠。

一位上海的老顧客幾乎每半個月都要下單一次，他說看“尚尚海鮮”的直播就像在碼頭逛海鮮早市，一筐筐鮮活的蟹子，一條條剛出海的黃魚，好像連海風的味道都能聞到。

每當收獲這樣的認可，盛玉珍覺得一切的付出都是值得的。在直播間里，大家看到的盛玉珍永遠都是一副笑容可掬的模樣。

只有她自己知道，海邊種不出玫瑰，只有?；?。

那是大海送給一個女孩最好的褒獎。

尋找更多的時代同行者

從小在海邊長大，作為漁民的女兒，盛玉珍對大海、對漁船有著特殊的情感。

大年三十那天，她直播了上漁船貼對聯(lián)的過程。鏡頭中，吉慶的鞭炮，火紅的春聯(lián)，寄托著漁民對來年的期待，他們盼望著平平安安，盼望著滿載而歸，更盼望著富足的美好生活。

一個贊賞認可的眼神，鄰居家扯出的一條電線，忙碌不迭時嬸子大娘們的出手相助……盛玉珍回家創(chuàng)業(yè)也得到了村里父老鄉(xiāng)親的默默支持，她心里時刻記得這份恩情，也努力想為村里的父老鄉(xiāng)親做點實事。

現在盛玉珍一場直播能賣出2000多單海鮮，家里捕撈的遠遠跟不上她在直播單據出貨量，便開始幫村里的漁民帶貨，讓他們不再為捕撈后的銷售路犯愁。同時，她還通過自己積累的經驗，幫助20余名留守在家的漁家婦女創(chuàng)造就業(yè)機會。

她說，剛開始直播時覺得能把自己家漁船捕撈的海鮮賣掉就行，現在身后是整個村子，是一支上千艘的船隊，有責任也有壓力。

隨著直播帶貨規(guī)模不斷擴大，盛玉珍也有了自己的小團隊，丈夫關了青島的海鮮店回來幫忙，妹妹也成了她的助手。

臨近中國農民豐收節(jié)，她們正忙著“抖音電商豐收季”的直播?，F在正是海鮮最肥美的時候，盛玉珍準備了8場直播，到時候會有大蝦、魷魚、梭子蟹、深海錢魚等20多種應季海鮮捕撈上岸，她說，她想把豐收的喜悅和實惠帶給每家每戶。

回顧自己不到一年的創(chuàng)業(yè)歷程，盛玉珍說：“是抖音電商給了我再度出發(fā)、實現夢想的機會。”

對于那些從城市回鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，從家庭奔赴事業(yè)的女性來說，她的創(chuàng)業(yè)故事或許是一個啟發(fā)。這也是抖音電商“尋找同行者·與她同行”所關注的。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，日常會挖掘平臺上的優(yōu)質達人和商家，幫助他們實現更長遠的發(fā)展。

而“與她同行”會格外關注盛玉珍這樣的女性創(chuàng)作者，講述她們在抖音電商實現夢想、為社會帶來價值的故事，與她們在創(chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。

漁船又歸來了，東海邊，盛玉珍還將繼續(xù)守在直播間，把大海的饋贈送到更遠的地方。

很多時候，決定命運的不是能力，而是選擇，是行動。

盛玉珍做到了。