樂享集團有限公司(06988.HK)(以下簡稱“樂享集團”)日前向市場交出一份亮眼的答卷。根據(jù)集團8月31日晚發(fā)布的2022年上半年業(yè)績報告,今年上半年集團實現(xiàn)營收13.67億港元,同比大幅增長118.91%。

公司高速增長的收入規(guī)模顯著跑贏了大市。其中,海外電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為搶眼。報告期內(nèi),該業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額10.21億港元,成為公司營收高速增長的主要引擎。

隨著TikTok超10億用戶流量商業(yè)化開始在海外市場展現(xiàn)出強大的競爭力,樂享集團基于對新媒體產(chǎn)業(yè)形態(tài)的精準把控和對公司發(fā)展戰(zhàn)略的深刻思考,制定了海外電商業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。海外電商業(yè)務(wù)自2021年第四季度啟動以來,發(fā)展十分迅速,并在東南亞市場得到了成功的驗證。

市場潛力:掘金東南亞萬億電商市場

全球持續(xù)蔓延的疫情,促使全球電商市場發(fā)展進入新的窗口期。有數(shù)據(jù)顯示,2021年全年,全球零售電子商務(wù)銷售額已達4.9萬億美元,且未來四年內(nèi)將實現(xiàn)50%的增長。東南亞市場在人口紅利、基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善、資本入局等因素影響下,迎來難得的發(fā)展良機,市場規(guī)模不斷擴大,增速領(lǐng)跑全球。

根據(jù)研究機構(gòu)E-Conamy預(yù)測,2022年,東南亞電商市場規(guī)模增速將遠超其他市場,全球電商增速TOP 10的國家中會有5個來自東南亞市場。另據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩于2021年發(fā)布的報告,東南亞電商市場規(guī)模將用4年時間實現(xiàn)倍增,由2021年的1200億美元增長到2025年的2340億美元,超萬億人民幣。

東南亞電商市場規(guī)?？焖僭鲩L的背后,是當?shù)貥O低的電商滲透率,僅有9%,對比電商發(fā)展成熟、滲透率達35%的中國市場來說,存在廣闊的提升空間。另外,在人口結(jié)構(gòu)方面,東南亞地區(qū)人口超過6億,且平均年齡為30.2歲,人口結(jié)構(gòu)相對于全球眾多發(fā)達或發(fā)展中國家都特別優(yōu)質(zhì),蘊含著巨大的消費紅利。并且,東南亞以年輕消費者主導的市場,更喜歡依托社交媒體進行購物,占比高達78%。有機構(gòu)預(yù)測,未來5年,社交電商市場份額將在東南亞電商市場占比60%-80%。

憑借龐大的人口紅利,以及廣闊的市場空間,東南亞地區(qū)吸引了不少中國企業(yè)的目光,成為中國企業(yè)尋求電商“出?！卑l(fā)展的新藍海。樂享集團即是其中的代表。作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動新媒體商業(yè)化服務(wù)商,樂享集團依托國內(nèi)成熟的算法營銷模式,借助海外短視頻平臺,迅速將電商業(yè)務(wù)拓展至海外市場,取得了“開門紅”的成績單,上半年海外電商貢獻收入比重高達75%。

模式創(chuàng)新:“供應(yīng)鏈+獨立站”雙軌出海模式

憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局,發(fā)展迅速的海外電商業(yè)務(wù),已經(jīng)成為樂享集團長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。不僅如此,在探索海外業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,樂享集團還打造了“供應(yīng)鏈+獨立站”雙軌并行的海外市場拓展方式。

這是因為東南亞電商市場尚處于初級階段,倉儲、物流、線下和線上支付方式等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施存在不完善的情況。并且,菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞國家之間的電商發(fā)展水平也存在不均衡的現(xiàn)象。比如菲律賓,線上支付體系等電商配套基礎(chǔ)設(shè)施不完善,超三分之一用戶在網(wǎng)購時使用現(xiàn)金結(jié)算。

為此,樂享集團在拓展海外電商業(yè)務(wù)的過程中,與合作伙伴一起構(gòu)建了貨源跨境、海外倉儲、本地物流、線上和線下支付等供應(yīng)鏈服務(wù)體系。特別是適應(yīng)TikTok的特性,完成了基于興趣算法模型的線上獨立站建站。樂享集團打造的DTC獨立站模式,將貨源、營銷、倉儲、供應(yīng)鏈體系等全部打透,形成了各環(huán)節(jié)互相增益的閉環(huán)優(yōu)勢,直接觸達消費者,推動需求觸發(fā),有效促進交易的完成,打造了相較傳統(tǒng)電商平臺更高效、更經(jīng)濟的銷售渠道。

這種雙軌并行的出海模式,不僅為樂享集團海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的助力,更構(gòu)成了集團海外電商業(yè)務(wù)拓展的核心競爭力,在東南亞電商市場的成功,就是有力的印證。

在堅定落地供應(yīng)鏈、獨立站雙軌發(fā)展模式的同時,樂享集團海外電商業(yè)務(wù)還在通過多種措施,加快搶占包括東南亞在內(nèi)的海外市場。一方面通過消費者補貼和針對銷售商提供的優(yōu)惠策略,加速提升市場占有率;另一方面則通過加大研發(fā)投入,持續(xù)夯實集團技術(shù),以出色的技術(shù)實力領(lǐng)跑市場。從2022年上半年業(yè)績報告可以清晰看到,樂享集團將超過一半的研發(fā)費用投在了海外電商業(yè)務(wù)方面。

對研發(fā)的持續(xù)投入,不僅進一步強化了樂享集團數(shù)據(jù)算法的創(chuàng)新營銷能力,夯實集團在新媒體商業(yè)化的引領(lǐng)者地位,更為集團未來拓展海外電商業(yè)務(wù)品類奠定了堅實的基礎(chǔ),進而持續(xù)推動集團整體營收的高速增長。

未來展望:從ToB到ToC打造獨立平臺

采用雙軌并行的出海模式,大力開拓東南亞市場,推動海外電商業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,再次向外界展示了樂享集團作為移動新媒體商業(yè)化科技集團的實力。

根據(jù)樂享集團對海外電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,未來,將會針對海外移動新媒體運營特點和市場環(huán)境,逐步完善以自有獨立站為核心的新的技術(shù)模型和服務(wù)體系,打造具備全球競爭力的消費電子類獨立站電商平臺。

從樂享集團的規(guī)劃不難看出,海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了打造由ToB到ToC的獨立電商平臺的機遇。即在獨立站運營服務(wù)的基礎(chǔ)上,打造SaaS服務(wù)平臺,將眾多獨立站遷移到該SaaS平臺上,為B端用戶提供更加便捷、高效的服務(wù)。同時,B端業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展成熟,數(shù)據(jù)樣本積累沉淀,也為拓展C端用戶提供了支撐,進而讓樂享集團在SaaS服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上,打造自己的移動應(yīng)用,消費者可以直接從該應(yīng)用上進行購買。

顯然,在上述戰(zhàn)略規(guī)劃下,未來樂享集團的海外電商業(yè)務(wù)將完全打透供應(yīng)鏈、用戶、流量、產(chǎn)品等環(huán)節(jié),成為一個完整的業(yè)務(wù)體系。今年上半年,基于越來越清晰的海外業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,樂享集團已經(jīng)調(diào)整了公司組織架構(gòu),成立獨立的海外電商事業(yè)部,打造專業(yè)的團隊和公司治理結(jié)構(gòu),為海外電商業(yè)務(wù)的騰飛不斷蓄力。

由此可見,在全球化程度提升及數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大趨勢下,包括東南亞電商市場在內(nèi)的全球電商市場都有著巨大的成長空間。對于模型清晰、戰(zhàn)略明確的樂享集團海外電商業(yè)務(wù)來說,未來更加可期。