東方甄選的熱度已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)多月，卻依舊是佳報(bào)頻傳。

另一邊的交個(gè)朋友，顯然已是按捺不住，迫切想要挽回市場(chǎng)地位。

8月29日晚，世紀(jì)?？瓶毓捎邢薰拘迹c交個(gè)朋友簽訂了為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，杭州世紀(jì)?？茖⑼ㄟ^運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的抖音賬號(hào)，向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)。

（截自世紀(jì)睿科公告）

收益方面，世紀(jì)?？茖@得運(yùn)營(yíng)過程中所產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨(dú)家合作協(xié)議約定的具體情形，合理地向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成。

與公告一同發(fā)出的，還有世紀(jì)?？频陌肽陥?bào)。今年上半年，世紀(jì)?？瓶偸找?.37億元人民幣，經(jīng)調(diào)整凈溢利500萬(wàn)元。相比去年同期2372.5萬(wàn)元的凈虧損，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

之所以能實(shí)現(xiàn)盈利，主要靠的就是其新媒體服務(wù)收入大漲583.6%至5289萬(wàn)元，毛利大漲525.2%至2938萬(wàn)元。自從開始聚焦新媒體業(yè)務(wù)以來，世紀(jì)睿科的股價(jià)更是一路“瘋漲”。

2021年第一季度時(shí)，世紀(jì)?？频墓蓛r(jià)一度不足0.1港元，但此后連續(xù)上漲，至今年7月上旬一度攀至4.6港元，期間從低位算起的最大漲幅超過了40倍。

而如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，在2020年6月達(dá)到0.048港元的最低點(diǎn)后，世紀(jì)睿科在今年7月最高漲至4.6港元，漲幅近百倍。如此“牛股”，之所以會(huì)跟交個(gè)朋友合作，靠的也是雙方長(zhǎng)期以來千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

（截自港交所）

羅永浩此前曾多次在公開場(chǎng)合提到自己直播業(yè)務(wù)的“老板”李鈞。據(jù)天眼查顯示，李鈞不僅是世紀(jì)睿科的實(shí)際控制人，同時(shí)也是交個(gè)朋友直播間供應(yīng)鏈公司“杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司”的實(shí)控人。

2020年，也就是羅永浩開始在抖音直播的同一年，李鈞擔(dān)任法人成立了這家供應(yīng)鏈公司，直至現(xiàn)在都是交個(gè)朋友直播間唯一的商品來源。

此外，“盡微”還是杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司的大股東，持股48.99%。一直以來，李鈞和羅永浩以及交個(gè)朋友的關(guān)系都很密切，羅永浩更曾直言，是李鈞幫助他學(xué)會(huì)并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

值得一提的是，8月初，世紀(jì)?？凭驮娣Q，其子公司“杭州世紀(jì)?？啤迸c抖音電商簽訂了一項(xiàng)年度合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務(wù)展開合作，預(yù)計(jì)一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

如今看來，這項(xiàng)框架協(xié)議完全是在為世紀(jì)?？坪徒粋€(gè)朋友的深入合作鋪墊。此前不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，交個(gè)朋友很有可能通過世紀(jì)?？七_(dá)到曲線上市的目的。雖然直到目前，這還不是板上釘釘?shù)氖隆５梢钥隙ǎ?strong>借助世紀(jì)?？频膸椭?，交個(gè)朋友可以進(jìn)一步完成資本化的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)月內(nèi)，世紀(jì)睿科接連出現(xiàn)兩次為交個(gè)朋友鋪路的動(dòng)作，此次更是要“陸續(xù)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下全部抖音賬號(hào)”。雖然合同表明，世紀(jì)?？茖?huì)向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成，但其自身也會(huì)獲得“運(yùn)營(yíng)過程中的全部新媒體服務(wù)收入”。

根據(jù)世紀(jì)睿科財(cái)報(bào)所披露，其“新媒體服務(wù)”業(yè)務(wù)包含“新媒體營(yíng)銷”和“直播電商業(yè)務(wù)”。那是否意味著，交個(gè)朋友直播帶貨賺的錢，都會(huì)首先進(jìn)了世紀(jì)?？频难?？至少，交個(gè)朋友的收益，大概率將會(huì)納入世紀(jì)?？频臓I(yíng)收。

（截自世紀(jì)?？?022年中期財(cái)報(bào)）

從交個(gè)朋友的角度來看，這番操作頗有些“賣身求榮”的意思。雖然它也想“站著把錢掙了”，但隨著自己被東方甄選全面超越，交個(gè)朋友也不得不尋求資本的幫助。

8月26日，新東方在線公布了截至今年5月31日的年報(bào)。其中提到直播電商業(yè)務(wù)在2022財(cái)年的總營(yíng)收為2460萬(wàn)元，毛利930萬(wàn)元，毛利率37.8%。

東方甄選的爆火是從6月開始，財(cái)報(bào)中還未有體現(xiàn)，但是其毛利率有著很高的參考價(jià)值。財(cái)報(bào)公布后的電話會(huì)議上，新東方在線透露了直播電商業(yè)務(wù)的最新數(shù)據(jù)：近三個(gè)月，東方甄選的GMV達(dá)到20億元。也就是說，根據(jù)此前的毛利率估算，其毛利差不多有7.56億元。

而另一邊的交個(gè)朋友，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其同期GMV不及東方甄選一半。在粉絲量上，交個(gè)朋友目前擁有1955.5萬(wàn)粉絲，東方甄選則是比它多出500多萬(wàn)粉絲。

（截自抖音）

好在，交個(gè)朋友建立了豐富的直播間矩陣。目前其頭部矩陣直播間，如“交個(gè)朋友酒水食品”“交個(gè)朋友生活家居”“交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外”等，月均銷售額也能達(dá)到2000萬(wàn)元以上。憑借這一點(diǎn)，交個(gè)朋友已經(jīng)深深扎根在了抖音的直播生態(tài)之中。

如此自然是有利有弊，雖然能夠獲得平臺(tái)資源和流量的傾斜，但也意味著交個(gè)朋友對(duì)于抖音平臺(tái)過于依賴。長(zhǎng)期來看，更是可能受到負(fù)面的制約作用。

前不久，東方甄選推出獨(dú)立App的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是其留下的“后手”。一方面，自建平臺(tái)可以保證品牌粉絲們能隨時(shí)買到直播間未上架的商品，提高自身的商品流通效率；另一方面，以后即使和抖音平臺(tái)的合作發(fā)生意外，也能及時(shí)轉(zhuǎn)移陣地。

相比之下，交個(gè)朋友的處境就略顯被動(dòng)。如果交個(gè)朋友想要擺脫現(xiàn)狀，尋求進(jìn)一步的發(fā)展。也只能倚仗上市公司世紀(jì)?？频膸椭?，或者在內(nèi)容上做文章。

7月初的一場(chǎng)直播里，羅永浩曾提到：“講內(nèi)容是直播界的一股歪風(fēng)，在直播間扯淡15分鐘，場(chǎng)觀也許很高，但總收入可能不如3分鐘專心講產(chǎn)品?！苯粋€(gè)朋友直播間也是一直踐行著羅永浩的觀念，將講解產(chǎn)品放在直播的首要位置。

然而近日，交個(gè)朋友也開始了向內(nèi)容化的探索。8月23日晚，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份，回歸到了直播間里。當(dāng)時(shí)他所在的交個(gè)朋友直播間，和旗下的另外三個(gè)矩陣直播間連線，上演了一出“答題綜藝”。

整場(chǎng)直播下來，所有的答題內(nèi)容基本都是圍繞帶貨產(chǎn)品展開，每答一次題，都能為品牌方進(jìn)行一次宣傳。再加上針對(duì)答題錯(cuò)誤所設(shè)置的懲罰措施，進(jìn)一步增強(qiáng)了直播的可看性，頗有“寓教于樂”的意味。

然而從數(shù)據(jù)來看，這場(chǎng)直播的帶貨效果并不算好。四個(gè)直播間的累計(jì)觀看人次和銷售額都表現(xiàn)平平，甚至還不如平時(shí)的數(shù)據(jù)。

和交個(gè)朋友“答題類綜藝”不同的是，東方甄選近期則是升級(jí)成了“訪談?lì)惥C藝”，先后邀請(qǐng)梁曉聲、麥家、古天樂等作家和藝人一邊聊天一邊推廣產(chǎn)品。在有嘉賓的情況下，東方甄選的銷售額和觀看人次反倒出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

雙方之所以會(huì)在內(nèi)容化上出現(xiàn)差距，歸根結(jié)底還是直播間的定位不同。長(zhǎng)期以來，交個(gè)朋友都更加注重產(chǎn)品本身，并且其24小時(shí)的直播商超模式也決定了其工具屬性。此時(shí)再試圖向內(nèi)容化轉(zhuǎn)變，觀眾也不一定會(huì)買賬。

因而留給交個(gè)朋友的最后一條路，也就只有資本化了。

趣店羅敏事件雖已逐漸平息，但其上市公司介入直播電商的打法依舊對(duì)行業(yè)起到了參考價(jià)值。依靠資本搶占市場(chǎng)份額是一方面，而從行業(yè)角度來看，上市公司受到的監(jiān)管也遠(yuǎn)比直播間更加嚴(yán)格，因而也有著更高的規(guī)范化要求。

自從去年多個(gè)頭部主播因稅務(wù)或商品質(zhì)量問題倒下后，對(duì)于直播電商的監(jiān)管已成了迫在眉睫之事。受到上市公司加持的直播間，雖然掌握了更多資源，但也勢(shì)必會(huì)按照上市公司的規(guī)則來要求自己。這對(duì)于頭部賬號(hào)以及整個(gè)直播電商行業(yè)的合規(guī)性發(fā)展，都有著很高的價(jià)值。

目前交個(gè)朋友旗下已有多個(gè)矩陣號(hào)移交給了世紀(jì)?？七\(yùn)營(yíng)，交個(gè)朋友融入上市公司主體的進(jìn)程，也是更進(jìn)一步。

（截自抖音）

值得一提的是，世紀(jì)?？瓢l(fā)布公告后，次日港股股價(jià)一度漲超10%，又回落10%。同期新東方在線則是暴漲近30%。資本市場(chǎng)對(duì)交個(gè)朋友的信心，似乎遠(yuǎn)不如東方甄選。