全鏈路數(shù)字化正成為中小外貿(mào)企業(yè)的第二增長曲線。8月26日，阿里巴巴國際站北商精英賽總決賽在杭州舉行。歷時60天的強強比拼，從近300位參賽中小外貿(mào)企業(yè)中，脫穎而出的7位國際站北方外貿(mào)企業(yè)代表，在杭州進行了終極PK。最終，來自山東的王乃墩、趙秀東、李文錄，分別斬獲了本屆北商精英賽的冠亞季軍，河北外貿(mào)商家李龍獲得全場最佳人氣獎。

（圖注：阿里國際站北商精英賽總決賽的7位外貿(mào)企業(yè)代表和阿里國際站工作人員）

在決賽現(xiàn)場，中國經(jīng)濟學家、清華大學經(jīng)濟管理學院經(jīng)濟系副教授韓秀云表示，中國外貿(mào)企業(yè)可以從宏觀經(jīng)濟去看出海機遇，“我國跨境電商的出口優(yōu)勢明顯，從交易額占比看，B2B是我國跨境電商的重要交易模式，占比達到77%。跨境電商打破了傳統(tǒng)的地域藩籬，讓國內(nèi)廣大中小外貿(mào)企業(yè)能夠抓住出口機遇。阿里國際站已經(jīng)成為中小企業(yè)的‘數(shù)字化出?？凇瑤椭行⊥赓Q(mào)企業(yè)找到第二增長曲線。”

在韓教授看來，中國的制造業(yè)出口實力雄厚，同時兼具產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)，讓中國跨境電商有得天獨厚的條件。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年各國制造業(yè)的增加值中，中國占比高達29.8%，位居世界第一。

今年的北商精英賽，是阿里國際站北方大區(qū)第十三屆精英賽，目前已成為一項有著較長歷史且深受中小外貿(mào)企業(yè)喜愛的跨境電商賽事。

來自不同行業(yè)、背景和類型的外貿(mào)企業(yè)，進行數(shù)字化外貿(mào)綜合能力比拼。7強選手從自身的數(shù)字化外貿(mào)實踐經(jīng)歷出發(fā)，通過品牌定位、產(chǎn)品、運營、國際站營銷、數(shù)字化工具等多角度分享自身成功經(jīng)驗。現(xiàn)場還有專家評審為參賽選手指點迷津，對更廣大的外貿(mào)企業(yè)也有借鑒意義。

山東青島東方世茂的總經(jīng)理王乃墩，是北方中小企業(yè)憑借跨境電商快速發(fā)展的典型代表，從外貿(mào)零基礎(chǔ)做起，把移動快餐車和房車出口到世界70多個國家和地區(qū)，幫助海外客戶以移動房車的輕模式，開啟他們的創(chuàng)業(yè)之路。與國際站合作6年時間，每年穩(wěn)步增長，預(yù)計2022年出口額將實現(xiàn)同比增長200%。他還創(chuàng)新研發(fā)了擁有專利的移動發(fā)廊車。

趙秀東是一位堅持奔跑在“油田”的外貿(mào)追夢人，堅持石油機械專業(yè)領(lǐng)域13年。他所創(chuàng)辦的山東彼岸石油裝備，因疫情業(yè)績不斷下滑，但也促使趙秀冬數(shù)字外貿(mào)意識的覺醒，逐步從傳統(tǒng)展會模式向線上數(shù)字化新方向轉(zhuǎn)型。2021年借助阿里國際站金品平臺，山東彼岸石油裝備的出口額同比提升了880%、新客戶數(shù)同比增長950%。

山東必一能源的總經(jīng)理李文錄，因為總能給朋友出很多好點子，被大家稱為“80后寶庫老板”，公司主營金屬包裝容器生意。李文錄的外貿(mào)生意起步很早，但2020年借助跨境電商，企業(yè)迎來“第二春”，他通過拓品思維和數(shù)字化經(jīng)營管理模式，2021年實現(xiàn)年出口額1.5億。目前，公司90%以上客戶來自阿里國際站。

河北石家莊創(chuàng)美紙制品的總經(jīng)理李龍，原本是天貓?zhí)詫毚筚u家，疫情期間他通過數(shù)據(jù)分析選品工具，進一步布局海外。內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，看似微不足道的餐飲打包袋生意，李龍僅用3年時間就賣出5個億營業(yè)額。2022年上半年的外貿(mào)出口業(yè)績，就超過了2021年的三倍之多。

有著高學歷的遼寧騰翱科技的CEO陳鈺，人稱“賣火柴的理學博士”。2016年開始創(chuàng)業(yè)，從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)起家，2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)。他擅于借助數(shù)字化營銷工具，快速打造爆品，其新拓的火柴產(chǎn)品線，在海外迅速打開市場，已占據(jù)企業(yè)出口訂單的23%。

據(jù)統(tǒng)計，參加精英賽的外貿(mào)商家，年出口額平均同比增長20%以上，獲勝商家甚至可以達到1000%以上的出口額年同比增長。

做鞋靴產(chǎn)品生意的趙夏笛，是第十一屆精英賽的選手，跨界到外貿(mào)行業(yè)后，善用巧勁，抓住國際站上眾多獲客場景，玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷，去年出口額同比參賽前取得了驚人的10倍的增長。主營床墊產(chǎn)品的呂修瓊，同樣也是第十一屆精英賽的選手，C端轉(zhuǎn)型外貿(mào)的他，在國際站上快速掌握了B端跨境電商玩法，并成長為行業(yè)頭部商家，2021年他的年出口額比參賽前增長達到750%。