8月6日至8月18日，抖音電商服飾行業(yè)基于“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”大背景發(fā)起服飾主題活動，在服飾領(lǐng)域掀起新風(fēng)潮?；顒悠陂g，數(shù)千位明星達(dá)人參與了由抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起的穿搭挑戰(zhàn)賽，總播放量達(dá)4億，登上抖音熱點(diǎn)挑戰(zhàn)榜top2；更創(chuàng)造了百余個GMV破千萬商家。在服飾行業(yè)非旺季期間，如何利用特色營銷助力商家實現(xiàn)生意爆發(fā)？如何利用品牌跨界助推服飾商家出圈？抖音電商服飾行業(yè)通過818服飾活動，交出了一份漂亮的答卷。

服飾美食跨界聯(lián)動 特色“五味”穿搭吸引用戶關(guān)注

在電商界跨品類“組CP”已屢見不鮮，但如何更好地挖掘品牌間契合點(diǎn)、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，打造相得益彰的跨界合作體驗卻不是一件易事。

抖音電商服飾行業(yè)依托豐富潮流內(nèi)容生態(tài)，創(chuàng)新營銷場景，將“酸甜苦辣咸”五種風(fēng)味與果汁系、甜妹、酷girl等五種潮流穿搭風(fēng)格相結(jié)合，打造以“玩轉(zhuǎn)風(fēng)格，玩味新潮”為主題的“五味穿搭”特色活動，通過趣味內(nèi)容的碰撞與場景化營銷，刺激全新的消費(fèi)動力。

為助推活動進(jìn)一步跨品類出圈，抖音電商服飾行業(yè)幫助服飾與食品品牌牽線搭橋，以穿搭和風(fēng)味匹配，成功組成了3對大牌CP，分別為PEAK X 純甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小鹵。三對跨界搭檔組合通過短視頻互cue，直播間元素融合，直播連麥，互相寵粉等動作，不僅實現(xiàn)了話題上的爆發(fā)，更是跨行業(yè)互相導(dǎo)流，為品牌獲取了新客及生意增量。

酸系搭檔匹克與純甄除了在短視頻中互相介紹產(chǎn)品外，二者直播間也增加了元素的融合相互引流，同時直播連麥設(shè)置神秘“寵粉”環(huán)節(jié)，下單匹克的粉絲只要備注“蒙牛”二字，再贈匹克運(yùn)動襪一雙。在連麥過程中，匹克直播間曝光及自然流比例顯著上升，直播間進(jìn)入率提升了60%。

甜系搭檔由學(xué)院風(fēng)服飾品牌Teenie Weenie與巧克力品牌Godiva扛起大旗，二者甜蜜聯(lián)動在直播間開啟互相帶貨，Godiva主播身穿Teenie Weenie衣服，直播間增設(shè)寵粉福利，扣TW加贈榛子巧克力6顆，獲觀眾一致點(diǎn)贊及好評。

而辣妹風(fēng)服飾品牌WooHa與食品品牌王小鹵這對CP則在直播連麥中玩起PK抽獎，連麥期間雙方首先互相介紹品牌背景與背書，引流新粉關(guān)注各自店鋪，同時雙方直播間掛車小禮品以福袋的形式互相贈送對方產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪，多維度搶占用戶關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，WooHa直播間連麥期間在線人數(shù)較日常同時段提升30%。

此外，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合潮流達(dá)人，在站內(nèi)發(fā)起#酸甜酷辣咸穿搭挑戰(zhàn)，解鎖全新新潮穿搭靈感?；顒悠陂g，話題總播放量達(dá)4億次，成功沖上抖音挑戰(zhàn)榜Top2，實現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā)，一栗小莎子等千萬粉達(dá)人的加入打造了大量爆款視頻，引領(lǐng)了一波潮流“五味穿搭”新風(fēng)向。

通過挖掘消費(fèi)者的好奇心與想象力，抖音電商服飾行業(yè)整合平臺資源，打破品牌“結(jié)界”，帶頭“磕CP”不僅跨品類提升了品牌的認(rèn)知和曝光度，還通過場景化的風(fēng)格穿搭建議為更多商家的大促組貨提供靈感，為品牌跨界營銷和生意增長打開新思路。

多重玩法激勵 多元工具助力商家818沖刺增長

服飾主題日期間，抖音電商推出多重措施，為商家提供運(yùn)營、轉(zhuǎn)化、營銷工具等平臺資源扶持，助力不同層級服飾商家在818實現(xiàn)分層爆發(fā)。

針對頭部直播商家，平臺提供了豐富的玩法及海量流量支持，如好物直播間、百萬群雄爭霸賽等，平臺通過提供跨行業(yè)服飾新人優(yōu)惠券、短視頻定向拉新等多元工具，助推商家實現(xiàn)消費(fèi)者拉新破圈。數(shù)據(jù)顯示，活動期間破百萬gmv的直播間達(dá)超1400個，更有1500多個單品突破了百萬銷售額。

針對中腰部直播商家，平臺設(shè)置巔峰自由激勵賽等，全力提高商家開播及沖刺積極性。數(shù)據(jù)顯示，TinaK服飾旗艦店在活動期間日均GMV從2.2萬攀升至9.6萬，增長超336%。商家金枝薇薇家皮褲皮裙從活動開始日支付8.1萬一路持續(xù)增長至8月18日單場突破32萬，加場單日超63萬；818期間爆發(fā)系數(shù)12577%。

此外，千川競價激勵中還設(shè)置了投放闖關(guān)賽、直播激勵大賞、掘金挑戰(zhàn)等，通過多元工具激勵服飾商家在 Big Day 實現(xiàn)全域高熱度曝光，達(dá)成銷售爆發(fā)，平臺攜手商家一起在傳統(tǒng)服飾營銷淡季交出了一份亮眼的答卷。

在抖音電商，短視頻、直播、抖音商城、搜索四大場域連接互通拓展了商家的經(jīng)營場域，成為「全域興趣電商」的經(jīng)營基礎(chǔ)。818服飾活動中，除了打造短視頻和直播的內(nèi)容場，中心場的商城頻道還整合了資源億級曝光，耦合“五味穿搭”主題日，助力5個風(fēng)格賽道貨品轉(zhuǎn)化。同時營銷場中“五味CP”動態(tài)開屏更是以新穎的形式吸引用戶注意力，精準(zhǔn)投放助力行業(yè)新客增長。

在此次818服飾主題日活動中，抖音電商服飾行業(yè)在非服飾上新季期間，通過“五味穿搭”特色營銷玩法，聯(lián)動服飾與食品品牌，有效盤活商家?guī)齑妫瑯?gòu)建潮流內(nèi)容場域，為服飾商家?guī)砣蚋邿岫绕毓夂蛷?qiáng)轉(zhuǎn)化。

在未來，抖音電商服飾行業(yè)也將持續(xù)基于“FACT+”全域興趣電商理論，從內(nèi)容場、營銷場、中心場多個維度幫助商家拓展經(jīng)營場域，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足商家多元化經(jīng)營需求，助力更多服飾商家實現(xiàn)生意增長及品牌成長。