GoodSpy專注于跨境廣告創(chuàng)意與選品參考。覆蓋Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等熱門社交媒體廣告投放數(shù)據(jù)，通過全球熱賣商品、大賣店鋪找到爆量素材。讓跨境品牌/獨立站商家、TikTok 賣家、優(yōu)化師等人群更高效地獲取電商素材創(chuàng)意靈感。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境電商進出口1.98萬億元人民幣，增長15%；而2022年一季度繼續(xù)增長，規(guī)模達4345億元。

跨境電商仍保持快速增長同時，DTC、獨立站和品牌化賽道也日趨“火熱”。諸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績，吸引越多資本和商家涌入獨立站賽道。但同時競爭加劇，獲客成本“水漲船高”等問題日益突出，倒逼商家提高精細化運營能力。品牌化過程中，涉及選品、運營和獲客等環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷對增長尤為重要。 

本報告由 GoodSpy 發(fā)布，同時邀請 跨境眼觀察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鯨出海、鷹熊匯 等行業(yè)上下游共同探討，從獨立站電商廣告投放大盤、全球重點電商市場觀察、熱門獨立站 DTC 案例分析和行業(yè)觀點四大方面為跨境商家提供市場、選品、營銷等方面的情報和洞察。

特別鳴謝報告合作媒體：雨果跨境、 電商報、199IT、發(fā)現(xiàn)報告、洞見研報

《2022上半年獨立站電商營銷報告》概覽

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01

獨立站電商廣告投放大盤

據(jù) GoodSpy 顯示，3月后市場逐漸回暖，獨立站投放量上升，其中，4-6月每月投放量均超500萬條廣告。

從各地區(qū)投放量分布來看，北美和歐洲保持較高份額，分別占比，33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來看，中東、拉美、東南亞等新興市場上半年投放量同比增速都在1倍以上，市場潛力大。

同時，推廣商品量（有投放廣告的商品）同比也有明顯增長。其中3月和4月的推廣商品量均超過12萬，同比增長約1.87和1.76倍。5月和6月商品量則有所回落。

上半年重點品類投放占比來看，服裝、鞋履和珠寶投放占比最高，約為30%，同比上升5%。其次是美容個護類，占比約15%。

據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年獨立站站點投放量占比中，基于 Shopify 的站點投放量最高，約占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。

媒體投放占比來看，Meta 系媒體投放量最高，其中 Instagram 投放量占比約28%。從各渠道熱投的品類來看，服裝、鞋履和珠寶類產(chǎn)品投放渠道最廣且占比高。

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02

全球重點電商市場觀察

北美獨立站廣告投放大盤中，美國占比約70%，加拿大占比約30%。4-6月美國投放量均突破240萬。

熱門品類投放占比來看，服裝類目投放份額持續(xù)擴大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容個護、家庭和廚房、運動與戶外等品類。

據(jù) GoodSpy 統(tǒng)計，上半年北美市場服裝大類的熱投產(chǎn)品中，T恤、泳衣和瑜伽褲客單價在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最為熱投細分類目之一，有約26%的產(chǎn)品價格在20美元以下。

北美市場上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有 MonkeyFeet (鍛煉器材)、Original Earthing Bed Sheet (床單)等。

北美獨立站店鋪排行榜中，女裝類店鋪表現(xiàn)突出，如 Flamingo Shop (女裝快時尚)、BloomChic (大碼女裝)、 Popvil (女裝泳衣)等。

歐洲市場投放大盤中，Top3分別為，英國占比約18%；德國占比約15%；法國占比約12%。從投放規(guī)模來看，該三個國家4-6月投放量均突破50萬。

品類投放占比來看，服裝類投放呈上升趨勢，3-6月占比均在30%以上。美容個護、家庭和廚房類目投放份額呈下降趨勢，6月占比均在10%左右。

家庭廚房大類中，熱投的細分類目有海報和印刷品、家居裝飾和壁燈等。價格上看，海報和印刷品類產(chǎn)品均價較低，約有33%的產(chǎn)品價格在20美元以下。

歐洲市場上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力禮盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (車載適配器)等。

歐洲獨立站店鋪排行榜中，投放最多的是 MICAS (女裝快時尚)、Must Have Ideas (家庭和廚房)、 Kapten & Son (眼鏡、背包和配飾)。

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解鎖 日韓、拉美、東南亞 市場分析

03

熱門獨立站 DTC 案例分析

Vesta 是一家成立于2020年初的家居類品牌，致力于為全球消費者創(chuàng)造舒適、環(huán)保的新型睡眠產(chǎn)品。從獨立站流量來看， Vesta 近三個月訪問量均超過2萬，其中直接流量貢獻37.2%，搜索廣告貢獻35.3%，此外社交也貢獻了24.6%。受眾來看，年齡集中在25-34歲。

據(jù) GoodSpy 顯示，Vesta 投放的廣告主要為圖片信息流，占比超過90%。從投放的地區(qū)來看， 北美是 Vesta 的重點市場，投放占比約74%；其次是歐洲，占比約21%。從主要的流量貢獻國家/地區(qū)也可以看出，美國是主要市場，流量占比高達81%。

投放營銷上，Vesta 素材突出價格優(yōu)惠，增加用戶購買沖動。此外，素材展示產(chǎn)品的“高科技”亮點，如兼具環(huán)保和性能的材料。

L‘a(chǎn)nge 是一家2017年創(chuàng)立的美國本土DTC品牌，主要做卷發(fā)產(chǎn)品。從訪問量來看，L‘a(chǎn)nge 近三個月均超過1百萬，流量主要由直接和搜索廣告構(gòu)成，分別占比45.6%和30.0%。此外，社交貢獻15.3%。從受眾人口來看，女性多，年齡在25-34占比約25.1%。

據(jù) GoodSpy 顯示，L‘a(chǎn)nge 目前投放的廣告主要為信息流廣告。素材類型中，圖片占比53%，視頻占比47%。主要的投放地區(qū)在北美，美國和加拿大分別占53%和46%。此外，美國的流量貢獻占86%

投放營銷上，L‘a(chǎn)nge 邀請圈內(nèi)知名的網(wǎng)紅進行帶貨，擴散影響力此外，還通過豐富有趣的創(chuàng)意素材，如使用對比、開箱測評等等。

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解鎖更多熱門 DTC 出海案例分析

04

行業(yè)觀點

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