隨著經(jīng)濟(jì)走向新常態(tài)，中國消費(fèi)行業(yè)全面邁入“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長”階段。對品牌而言，洞察消費(fèi)者當(dāng)下真實(shí)需求，提供真正滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能保持穩(wěn)定高質(zhì)增長。在這個(gè)趨勢下，新品直接關(guān)系到品牌銷量和長期增長。新品選得對，可以帶動(dòng)品牌“一飛沖天”。

既然新品的選品對于品牌至關(guān)重要，怎樣才能找出符合消費(fèi)者意愿的新品，進(jìn)一步拉升消費(fèi)者購買意愿、為品牌增長提供強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力？這已成為行業(yè)的共同難題?；诖耍蘖吭茍D近期上線“新品實(shí)驗(yàn)室”模塊，為品牌在上新決策以及大促選品中提供前置性幫助。

如何在新品孵化階段進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研？如何在上新決策階段選品測品？如何更好選擇“人貨場”新品營銷組合方案？品牌密切關(guān)注的這系列環(huán)節(jié)能力，巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”都一一承包。

目前“新品實(shí)驗(yàn)室”已上線的“定向問卷”和“智能測款”功能，支持與巨量云圖的相關(guān)模塊串聯(lián)，幫助品牌通過調(diào)研快速收集消費(fèi)者反饋獲得結(jié)論，讓“上新洞察”更高效也更準(zhǔn)確。

在新品孵化階段，價(jià)格、概念、功能、賣點(diǎn)等信息都需要前置確定下來。但，如何決策是個(gè)棘手問題。有了“新品實(shí)驗(yàn)室”，品牌就可以使用其“定向問卷”功能，設(shè)置問卷，通過信息流高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，快速收集數(shù)據(jù)得出調(diào)研結(jié)論，讓決策周期更短、準(zhǔn)確度更高。

而在針對抖音電商渠道或者大促活動(dòng)的選品階段，品牌可能會(huì)出現(xiàn)多款商品上新決策難的問題，主要原因是不確定消費(fèi)者的偏好，這個(gè)時(shí)候就可以使用“新品實(shí)驗(yàn)室”的“智能測款”功能，通過讓目標(biāo)消費(fèi)者參與測款，快速收集反饋，幫助選品決策。

可以預(yù)見，越來越多的企業(yè)將利用巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”的功能，精準(zhǔn)上新選品，找到確定的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。

比如高潔絲，在新品打造階段，就選擇了與“新品實(shí)驗(yàn)室”模塊“協(xié)同作戰(zhàn)”，通過“定向問卷”功能，成功完成新品包裝概念測試。首先，為了確認(rèn)新品測試人群的方向，高潔絲運(yùn)用巨量云圖人群模塊下自定義人群圈選功能，并結(jié)合由巨量云圖商品團(tuán)隊(duì)提供的競品人群研究，最終選取了3個(gè)核心人群方向進(jìn)行樣本測試。品牌又運(yùn)用巨量云圖的內(nèi)容洞察能力，將20多個(gè)概念方向篩選至5個(gè)左右，縮小決策范圍；針對篩選后的概念和鎖定的核心目標(biāo)人群，品牌運(yùn)用“新品實(shí)驗(yàn)室”定向投放問卷調(diào)研用戶偏好，通過結(jié)論反饋鎖定最終量產(chǎn)上市的渠道專供新品。

Calvin Klein則是通過“智能測款”，在618大促前，在眾多貨品中精準(zhǔn)選出了“潛力爆品”，讓貨品上新的售罄率大大提升，數(shù)據(jù)顯示，Calvin Klein TOP 8商品可以覆蓋95%人群喜好，與此同時(shí)，“智能測款”篩選出的優(yōu)勝款式還解鎖了“直播重點(diǎn)導(dǎo)購”模式，讓“人貨匹配”落實(shí)得更充分。

據(jù)了解，“智能測款”的測款人群也是經(jīng)過多重篩選的，Calvin Klein通過“細(xì)分市場人群研究+標(biāo)簽屬性特征”雙管齊下，快速鎖定核心目標(biāo)人群；找到自己的核心受眾后，品牌再借助信息流，讓測款內(nèi)容精準(zhǔn)送達(dá)千萬量級(jí)的核心群體；在“智能測款”功能的超強(qiáng)助攻下，Calvin Klein3天內(nèi)就完成了超4000個(gè)樣本的回收；更讓人驚喜的是，該產(chǎn)品功能還在問卷調(diào)研后為商家設(shè)置了“測試人群答題后獲得優(yōu)惠福利并自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至商家頁面”的“彩蛋”，這讓品牌在高效收集信息之余，還能連帶得到店鋪引流效果。

在種種實(shí)戰(zhàn)案例中，巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”充分向品牌展現(xiàn)了自身的三大核心優(yōu)勢。

第一大優(yōu)勢：依托抖音海量用戶數(shù)據(jù)，可收集了解多元化行為樣本用戶需求。對于很多品牌而言，比起已經(jīng)到手的蛋糕，怎么去發(fā)掘新的增量、把蛋糕做大才是更要緊的事情。他們需要深刻理解這部分用戶的需求，才能更加精準(zhǔn)且前置化地捕捉潛在用戶的貨品偏好，吸引他們購買品牌商品。而“新品實(shí)驗(yàn)室”有抖音的海量用戶數(shù)據(jù)作為依托，除消費(fèi)場景下的看、搜、買外，還有大量基于內(nèi)容瀏覽、互動(dòng)行為的用戶樣本。當(dāng)用戶量足夠大、內(nèi)容場景足夠多、樣本行為足夠多元化，品牌就可以更加準(zhǔn)確定位、開拓那些潛在用戶的需求，挖掘出新的“藍(lán)?！毙枨?。

第二大優(yōu)勢：坐擁巨量云圖“O-5A”人群資產(chǎn)，可精準(zhǔn)洞察自有用戶需求偏好。對于”O(jiān)-5A“人群資產(chǎn)，相信很多品牌并不陌生，之前品牌對于其的應(yīng)用更多是在營銷投放階段，但”新品實(shí)驗(yàn)室“功能的上線，使得“O-5A”人群資產(chǎn)可以為品牌上新決策提供支持，“新品實(shí)驗(yàn)室”可以基于“O-5A”人群圈選品牌各階段的目標(biāo)用戶，比如機(jī)會(huì)人群、種草人群等，再進(jìn)行定向調(diào)研，這樣的調(diào)研結(jié)果能精準(zhǔn)鎖定品牌自有用戶需求偏好，反哺品牌上新選品策略。

第三大優(yōu)勢：敏捷化操作，回收數(shù)據(jù)獲得結(jié)論周期短。無論是新品上市，還是大促帶貨，選品決策都是一個(gè)品牌“跟時(shí)間賽跑”的過程。而“新品實(shí)驗(yàn)室”問卷設(shè)置模板化應(yīng)用便捷，與傳統(tǒng)調(diào)研渠道和其它現(xiàn)場調(diào)研產(chǎn)品相比，使用“新品實(shí)驗(yàn)室”能讓品牌的調(diào)研數(shù)據(jù)回收及得出結(jié)論周期從數(shù)月/周縮短至數(shù)天甚至數(shù)小時(shí)，讓品牌在短時(shí)間內(nèi)就深入了解目標(biāo)市場，更及時(shí)地做出選品決策。

盡管當(dāng)前的消費(fèi)市場存在許多的不確定性，但巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”依托其強(qiáng)大的產(chǎn)品能力和獨(dú)特的優(yōu)勢，可以為品牌帶來真實(shí)的用戶反饋、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，有了這樣方便快捷的科學(xué)工具助力品牌上新決策，品牌就能大大提升選品效率和準(zhǔn)確度，減少試錯(cuò)成本，同時(shí)也能更好順應(yīng)“全域興趣電商”向上增勢，加速生意增長。