京東騰訊再續(xù)簽3年戰(zhàn)略協(xié)議

互聯(lián)網(wǎng)大廠之間向來(lái)都是互相較勁、兵刃相見(jiàn)，甚至不惜血戰(zhàn)。選擇合作的巨頭并不多見(jiàn)。

而近日，京東和騰訊結(jié)盟合作，再續(xù)前緣，展現(xiàn)了難得的友好。

6月29日，京東與騰訊重續(xù)為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。騰訊將繼續(xù)在微信平臺(tái)向京東提供一級(jí)和二級(jí)入口，以為其提供流量支持。此外，雙方還將在通信、社交媒體服務(wù)、廣告采買和會(huì)員服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)展開(kāi)合作。

具體說(shuō)來(lái)，微信在APP內(nèi)為京東提供了“發(fā)現(xiàn)—購(gòu)物”、“我—服務(wù)—京東購(gòu)物”這兩個(gè)訪問(wèn)入口，用戶點(diǎn)擊之后即可跳轉(zhuǎn)到京東商城。

騰訊為京東大開(kāi)方便之門(mén)，京東也給出了充足的對(duì)價(jià)。其中的一部分是，京東將向騰訊發(fā)行一定數(shù)量的A股，對(duì)價(jià)最高可達(dá)2.2億美元。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，在微信內(nèi)獲得兩個(gè)入口，就可以從微信的用戶群體中獲得流量，提高商品交易的轉(zhuǎn)化率。并且，雙方通過(guò)互惠互利的合作伙伴關(guān)系，為用戶提供更好、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，可以說(shuō)是一次互利共贏的合作。

然而，京東和騰訊的合作也并不是一直如此平順。去年12月，騰訊將所持的4.5億京東集團(tuán)A股以派息方式給股東，騰訊對(duì)京東的持股比例由17%降至2.3%，同時(shí)，騰訊總裁劉熾平也卸任了京東董事。

騰訊“分紅式減持”京東股份的大動(dòng)作，一度引發(fā)外界的關(guān)注。而市場(chǎng)的擔(dān)憂往往反映在股票上，就在消息宣布當(dāng)日，京東股價(jià)大跌了11%。

如今，雙方成功續(xù)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅淡化了這種憂慮，股份支付的機(jī)制還讓騰訊有機(jī)會(huì)再次“補(bǔ)倉(cāng)”京東，同時(shí)增加自家的業(yè)務(wù)量。

對(duì)京東而言，目前對(duì)微信一級(jí)和二級(jí)入口的依然比較大，它需要騰訊的支持來(lái)保持用戶增長(zhǎng)，而股份支付可以省下不少現(xiàn)金，與騰訊用股份來(lái)分紅有著異曲同工之妙。

京東騰訊的8年“牽手史”

這并不是京東和騰訊的第一次牽手，雙方最早的合作要追溯到八年前。

2014年，騰訊宣布入股京東，獲得后者3.52億普通股，占京東上市股的15%。作為交易對(duì)價(jià)，除了向京東支付2.14億美元現(xiàn)金，騰訊還將旗下QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)的電商和物流部門(mén)并入京東。

與此同時(shí)，騰訊首次在微信、QQ為京東提供一級(jí)訪問(wèn)入口以及其他主要平臺(tái)的支持，合作期限為5年。

值得注意的是，這次戰(zhàn)略合作協(xié)議還提及，京東是騰訊所有實(shí)物電商業(yè)務(wù)的首選合作伙伴，騰訊8年內(nèi)不參與國(guó)內(nèi)實(shí)物電商業(yè)務(wù)或者管理型市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。雙方對(duì)合作的重視程度可見(jiàn)一斑。

2019年，5年合約到期，雙方選擇續(xù)簽三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)2021年京東年報(bào)，第二次的流量支持、廣告支持和其他合作金額超過(guò)8億美元，折合人民幣約53億元。

去年4月，京東平臺(tái)上線微信小程序，用戶在購(gòu)物時(shí)，可以直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序。與此前在微信上線“京東購(gòu)物”小程序不同的是，京東反其道而行之，首次在自家平臺(tái)內(nèi)部添加微信小程序，打通平臺(tái)壁壘，實(shí)現(xiàn)互通。

從合作金額看，雙方的合作持續(xù)深入、規(guī)模不斷擴(kuò)大。在2019-2021三年間，僅是京東向騰訊購(gòu)買的廣告資源、支付處理服務(wù)就分別達(dá)到22.22億元、32.26億元和50.1億元。

基于前兩次的成功合作，雙方?jīng)Q定“梅開(kāi)三度”，延續(xù)以往的良好合作，以期望在時(shí)變時(shí)新外部環(huán)境下，能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于最終的體驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，兩大巨頭的合作無(wú)疑也為普通用戶帶來(lái)便利，不需要頻繁更換平臺(tái)，且跳轉(zhuǎn)小程序的方式不會(huì)占用太多手機(jī)儲(chǔ)存，堪稱兩全其美。

騰訊的電商夢(mèng)

流量的盡頭是電商，這句老話似乎在互聯(lián)網(wǎng)世界不斷被應(yīng)驗(yàn)。

作為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的社交霸主，騰訊不斷投資 “電商巨頭”京東，也是“曲線挽救”其電商夢(mèng)的一步。

說(shuō)起騰訊的電商之路，一直都很坎坷。

2005年，騰訊效仿淘寶網(wǎng)，第一次上線了電商網(wǎng)站——拍拍網(wǎng)。借助QQ強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，上線不到三個(gè)月，拍拍網(wǎng)就進(jìn)入全球網(wǎng)站流量排名前500強(qiáng)，兩年內(nèi)的注冊(cè)用戶接近5000萬(wàn)。

然而好景不長(zhǎng)，因?yàn)闊o(wú)法解決售假問(wèn)題，又缺乏物力和財(cái)力，拍拍網(wǎng)最終落寞收?qǐng)觯v訊并未因此放棄電商板塊。

此后的幾年里，騰訊陸續(xù)推出QQ商城、QQ網(wǎng)購(gòu)，收購(gòu)了易迅網(wǎng)、買賣寶等，但事實(shí)證明，多年的努力嘗試并未激起水花。

屢戰(zhàn)屢敗，騰訊卻似乎愈挫愈勇。在2020年，又先后上線了內(nèi)容社區(qū)“小鵝拼拼”、“騰訊惠聚”、“企鵝惠買”等多款電商小程序。

不僅如此，微信視頻號(hào)內(nèi)測(cè)購(gòu)物車功能、內(nèi)測(cè)跨境電商等消息頻頻傳出。從種種跡象不難看出，騰訊的電商暢想，如今正在微信上一步步落下暗棋。

只是歷經(jīng)幾番折戟，騰訊似乎也領(lǐng)悟到僅靠自身做起電商，多少是不現(xiàn)實(shí)的。故而在不斷試水的同時(shí)，開(kāi)始以投資電商平臺(tái)的方式滲透進(jìn)去，包括投資拼多多、戰(zhàn)略入股京東。

以和京東的合作為例，雙方在戰(zhàn)略合作協(xié)議表示，將圍繞實(shí)物電商入口、智慧零售、供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)業(yè)務(wù)合作?？梢?jiàn)，騰訊已經(jīng)將電商業(yè)務(wù)納入合作考量。

如今的互聯(lián)網(wǎng)已至下半場(chǎng)，各行各業(yè)深度融合，存在于巨頭間的無(wú)邊界擴(kuò)張也從未停止。對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，內(nèi)容平臺(tái)電商化是必經(jīng)之路。

無(wú)論是親自操刀，還是和京東達(dá)成合作，或許騰訊在電商上的嘗試只會(huì)增多、不會(huì)減少。