直播帶貨培訓(xùn)亂象

正所謂，利之所在，趨之若鶩。

火爆的直播電商被認(rèn)為是這兩年的“掘金富礦”之一，讓無(wú)數(shù)人心生向往，由此也催生出了直播培訓(xùn)。

然而，近期#女子被騙千元學(xué)帶貨3天只賺3元#的詞條沖上微博熱搜，直播帶貨培訓(xùn)的亂象再度成為聚焦點(diǎn)。

在此之前，“花了5999元買課，卻被踢出群聊”、“百位主播深陷帶貨騙局，一件都沒(méi)賣出去”等相關(guān)消息也屢見(jiàn)不鮮。

“做培訓(xùn)的都是騙子，去培訓(xùn)的就是傻子”，似乎成了不少人對(duì)直播電商培訓(xùn)最深的印象。

對(duì)比多家主播培訓(xùn)的課程安排，不難發(fā)現(xiàn)是大同小異的，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是兩部分：對(duì)直播電商的行業(yè)認(rèn)知，以及主播的表現(xiàn)力如何提升。

其中，前者包括崗位勝任力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、綜合通用能力等；后者則包含自我管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力提升等。

細(xì)看下來(lái)，基本沒(méi)什么問(wèn)題，但是這些內(nèi)容是概括性的，放之四海而皆準(zhǔn)，拿到其他行業(yè)里同樣能說(shuō)通。

而從學(xué)習(xí)方式上看，主要有線上、線下兩種。線上課程大度是“直播+錄播”的類型，錄播課程的邊際成本低，賣的越多也就賺的越多。

可是，錄播課程沒(méi)有互動(dòng)，吸引力不比直播課程強(qiáng)。大多學(xué)員沖著價(jià)格更高的直播干貨去，但也有不少人反映自己收到的是錄播課程，存在“以次充好”的現(xiàn)象。

（圖源：和訊網(wǎng)）

一些學(xué)員想規(guī)避線上的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)選擇線下課程。但其實(shí)只是跳入另一個(gè)坑，線下課程的培訓(xùn)周期短，干貨知識(shí)也一樣有限。

既然線下線上都存在很多騙局，相關(guān)負(fù)面新聞屢次爆出，為何還有不少人上趕著“當(dāng)韭菜”呢？

除了前期推銷員講得天花亂墜，更重要的原因在于，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都抓住了學(xué)員們想一夜暴富的心態(tài)。

同時(shí)，輔以“為知識(shí)消費(fèi)，學(xué)了也不會(huì)虧”的話術(shù)，擊穿用戶的心理防線，一步步落入圈套。

小機(jī)構(gòu)參差不齊，大IP機(jī)構(gòu)入場(chǎng)

小型的直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往良莠不齊，在一次次騙局中失去大家的信任。

一些有知名度的主播看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開始走上直播培訓(xùn)的道路，尤以羅永浩的交個(gè)朋友電商學(xué)苑最為突出。

今年2月，交個(gè)朋友直播矩陣新開設(shè)了一個(gè)賬號(hào)，名為 “交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”。羅永浩是名譽(yù)校長(zhǎng)，前新東方學(xué)校校長(zhǎng)李亮擔(dān)任正式校長(zhǎng)，頗有創(chuàng)辦直播界的“新東方”之姿。

2月19日，羅永浩在直播間正式開賣主播培訓(xùn)課程，包括主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)三種。而課程價(jià)格并不低，售價(jià)最低的是2980元，另外兩個(gè)課程則賣20800元，這還是打完折的價(jià)格。

但是高價(jià)的課程費(fèi)用沒(méi)有勸退網(wǎng)友，當(dāng)天的直播共吸引了39.68萬(wàn)人次，在線人數(shù)一度達(dá)到1.14萬(wàn)的峰值。

并且，2980的主播新星營(yíng)課程在直播未結(jié)束就已經(jīng)被搶光。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚的課程總銷量為459，銷售額為115.41萬(wàn)。

綜合來(lái)看，羅永浩第一次直播賣培訓(xùn)課程的成績(jī)還不錯(cuò)。

無(wú)獨(dú)有偶，這一個(gè)月爆火的東方甄選直播間的帶頭人——俞敏洪，也表示未來(lái)將開設(shè)新東方電商學(xué)院，“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國(guó)主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高”。

從小機(jī)構(gòu)到大IP機(jī)構(gòu)，從羅永浩到俞敏洪，為何都如此看重直播電商培訓(xùn)？

除了對(duì)教培行業(yè)的熱愛(ài)，利益也是一大驅(qū)動(dòng)力。

相比自己做電商，培訓(xùn)的課程成本低，沒(méi)有庫(kù)存和現(xiàn)金流壓力，是一門“性價(jià)比更高”的生意。羅永浩曾說(shuō)，“利潤(rùn)、交個(gè)朋友的新生網(wǎng)紅主播、行業(yè)人才”這三樣是自己創(chuàng)辦電商學(xué)苑的目標(biāo)。

做直播帶貨培訓(xùn)，必不可少的就是成功案例的分析，而羅永浩和俞敏洪本身是其中的佼佼者，作為親身經(jīng)歷爆火的主播，更有話語(yǔ)權(quán)和信任背書，進(jìn)而更容易獲得學(xué)員的信任。

但客觀地說(shuō)，獲得知識(shí)是一方面，賺錢又是另一方面。無(wú)論是小型機(jī)構(gòu)，還是像交個(gè)朋友、新東方這樣的大IP機(jī)構(gòu)，想加入的學(xué)員都需要明白一點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)真正將賺錢秘訣告訴自己， 不能全然把機(jī)構(gòu)培訓(xùn)當(dāng)做賺錢法門。

直播帶貨有沒(méi)有統(tǒng)一模板

每年關(guān)于直播培訓(xùn)騙局的揭露與報(bào)道比比皆是，但為何還有源源不斷的人愿意沖進(jìn)去呢？

歸根結(jié)底，這些追風(fēng)者們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)報(bào)培訓(xùn)班的目的，或許也是希望能夠通過(guò)培訓(xùn)上課獲取更多百試百靈的帶貨公式與模板，用金錢與時(shí)間來(lái)?yè)Q取一條走向成功的捷徑。

然而，直播間的成功真的有捷徑可走嗎？

前段時(shí)間，突然走紅的東方甄選，讓我們看到有內(nèi)容、有質(zhì)量的知識(shí)型帶貨風(fēng)格，即便與“全網(wǎng)最低價(jià)”口號(hào)的直播間相比有些劍走偏鋒，但也能一再破圈，輕松收獲大眾的好評(píng)與追捧。

除了新東方意外帶火的“知識(shí)型直播”之外，不久前，主播“楠一青瓷”也曾以極具特色的說(shuō)唱內(nèi)容吸引了大量用戶的關(guān)注，直播間的在線人數(shù)和場(chǎng)觀人數(shù)激增。

（圖源：飛瓜數(shù)據(jù)）

時(shí)間再往回倒，還有品牌自播賬號(hào)“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”，它為了售賣羽絨服，將直播間搬到珠穆朗瑪峰腳下，新穎的直播方式迅速為直播間帶來(lái)一大波流量。

“雪山直播”的當(dāng)天，直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了36.5萬(wàn)，羽絨服的銷售額從之前的1.4萬(wàn)飆升到35.5萬(wàn)，直播大獲成功。

之后，佰草集的延禧宮直播間憑借獨(dú)具一格的宮廷式直播，同樣收獲大批用戶。

從薇婭、李佳琦的一句“全網(wǎng)最低價(jià)”到如今火遍全網(wǎng)的新東方直播間，一個(gè)又一個(gè)極具差異化的鮮明風(fēng)格收獲了網(wǎng)友的一眾好評(píng)。

這個(gè)事實(shí)顯然說(shuō)明，成功的直播并不存在整齊劃一的直播模板，無(wú)論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，唯有用心將其做到極致的直播間，才可能走向成功。

新東方的出圈，難道不正是網(wǎng)友們?cè)缫褜?duì)那些聲嘶力竭，拼命制造焦慮的帶貨套路厭惡已久的最好證明嗎？