薇婭助播團(tuán)再開新賬號(hào)，不肯放棄直播電商

新人故人，常來常往。

退網(wǎng)七個(gè)多月的薇婭，似乎正在以助播團(tuán)的形式，在直播領(lǐng)域再揚(yáng)風(fēng)帆。

近日，薇婭團(tuán)隊(duì)推出“下午歡樂場(chǎng)”——蜜蜂歡樂社，這是繼蜜蜂驚喜社之后，薇婭公司在建立直播間矩陣上的又一步嘗試。

開播時(shí)間上，蜜蜂歡樂社定在每天中午12點(diǎn)-18點(diǎn)，填補(bǔ)了驚喜社的晚場(chǎng)之前的空檔時(shí)間，并且下午場(chǎng)和晚場(chǎng)的商品不同。

7月8日，蜜蜂歡樂場(chǎng)正式開播，首播1小時(shí)的時(shí)候，直播間觀看數(shù)達(dá)到了17.56萬，目前直播間粉絲數(shù)為13.21萬。

而與蜜蜂驚喜社相同的是，歡樂社的主播也是由薇婭直播間的多位助播組成。這兩個(gè)看似“全新”的直播間，活在薇婭曾經(jīng)的光環(huán)下，也總能找到“薇婭”的影子。

說到底，無論是蜜蜂驚喜社，還是歡樂社，都試圖在薇婭的直播江湖中的“統(tǒng)治力”消失之前，盡可能地借力生長(zhǎng)。

但客觀來說，想要復(fù)刻薇婭那般的超級(jí)頭部主播，幾乎不可能了。

而在薇婭退網(wǎng)之后，李佳琦風(fēng)頭無兩，成為直播界唯一的超頭部主播。

然而，李佳琦也在今年6月3日突然停播，至今仍未恢復(fù)直播。

伴隨著這兩顆閃閃發(fā)光的星星隕落，淘寶直播步入“無頭部主播”的階段，對(duì)其影響可謂不小，從今年618的直播帶貨表現(xiàn)可見一斑。

去年618大促期間，全平臺(tái)的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播，并與第五名拉開一段距離。反觀今年618大促Top5主播，均由抖音、快手分?jǐn)?，沒有一個(gè)出自淘寶直播。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)、華西勝券研究所）

隨后，新東方成功補(bǔ)位，董宇輝成了最炙手可熱的主播。但是兩相比較，不難發(fā)現(xiàn)，哪怕是現(xiàn)在的直播頂流董宇輝，依舊無法企及薇婭、李佳琦的高度。

正所謂，時(shí)勢(shì)造英雄，缺少了直播剛剛興起時(shí)的東風(fēng)，要想再造出如薇婭、李佳琦這般的超級(jí)大主播，已是難上加難。

超頭部主播隕落，品牌和平臺(tái)方積極“自救”

對(duì)于很多品牌來說，直播已經(jīng)成為電商繞不過去的一個(gè)銷售渠道。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，“直播帶貨，實(shí)際上是多輪投放中，最后去承接的轉(zhuǎn)化載體，只要前端營(yíng)銷投入效果好，最后引導(dǎo)到直播間去下單，這一閉環(huán)走通，幾乎都是掙錢的。”

而超頭部主播時(shí)代的結(jié)束，讓品牌不得不開始獨(dú)立，將重心放在建立品牌自播的直播間。

整體來看，淘系的品牌直播有其特色，就像是店鋪開張，主播相當(dāng)于實(shí)時(shí)在線的真人客服，通過優(yōu)化用戶體驗(yàn)，盡可能將消費(fèi)者置身于線下購物的場(chǎng)景中。

但在當(dāng)前的直播環(huán)境下，品牌自播在制造話題度和關(guān)注度、快速吸引流量方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上達(dá)人直播帶貨，依然無法替代頭部主播帶貨。

除了品牌方，飽受沖擊的還有一手培養(yǎng)了頭部主播的平臺(tái)自身。

為了應(yīng)對(duì)頭部主播垮臺(tái)后產(chǎn)生的震蕩，淘寶逐漸將后期的重心轉(zhuǎn)向扶持品牌自播和中腰部達(dá)人主播。

去年7月份，淘寶直播啟動(dòng)了 “領(lǐng)航計(jì)劃”，這是面向所有電商紅人、內(nèi)容達(dá)人和MCN的主播扶持計(jì)劃，活動(dòng)期間通過官方活動(dòng)和營(yíng)銷，給予最高百萬級(jí)的流量扶持、千萬級(jí)曝光，來助力中腰部主播打造個(gè)人IP。

這也是2021年以來，淘寶直播投入資源最多、覆蓋范圍最廣的一項(xiàng)主播扶持計(jì)劃。

今年年初，淘寶直播繼續(xù)為新人主播提供年度扶持，包括四個(gè)方面：精準(zhǔn)算法推薦千萬級(jí)流量、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、商品中心爆品盤貨、以及多層級(jí)營(yíng)銷曝光。

以精準(zhǔn)算法流量推薦為例，新主播的痛點(diǎn)在于淘內(nèi)粉絲少，獲取公域的流量較少，對(duì)淘寶用戶貨品心智并不熟悉等。針對(duì)這些痛點(diǎn)，官方用數(shù)據(jù)化的方式，為主播圈定粉絲，并且進(jìn)行貨品拆解，從觀看、停留、轉(zhuǎn)化等多個(gè)方面提供資源扶持。

近期，淘寶直播還宣布將在暑假期間（7月1日-9月30日）為主播準(zhǔn)備流量禮包，不斷加大扶持力度。

從領(lǐng)航計(jì)劃到年度扶持計(jì)劃，再到暑期扶持，失去頭部主播的淘寶直播正在試圖用流量福利，來度過陣痛期。

抖音快手來勢(shì)洶洶，淘寶優(yōu)勢(shì)依舊明顯

如今的淘寶直播，正處于內(nèi)憂外患的局面。

一方面，淘寶系頭部主播薇婭、李佳琦退去，導(dǎo)致話題討論度和用戶依賴性下降；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音、快手再度加碼物流服務(wù)，補(bǔ)齊自身的短板，向淘寶步步緊逼。

根據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音于近期測(cè)試了“極速達(dá)”服務(wù)，,該服務(wù)可實(shí)現(xiàn)商品同城當(dāng)日達(dá)、周邊城市次日達(dá)，如在當(dāng)日11點(diǎn)前下單即可當(dāng)日送達(dá)。

而在此之前，抖音已經(jīng)在廣州、深圳、杭州等城市試點(diǎn)“抖超送貨上門”業(yè)務(wù)，類似于京東超市的自營(yíng)業(yè)務(wù)，足以見其布局同城物流的雄心。

另一邊，快手也沒有閑著。今年6月，成立了“成都快送供應(yīng)鏈管理有限公司”，快手的下一步動(dòng)作可想而知。

（截圖自：企查查）

在物流上，對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭淘寶和京東，抖音、快手電商化的進(jìn)程，又往前邁進(jìn)了一大步。

一直以來，抖音、快手、淘寶直播被視作直播電商的三大主流平臺(tái)，抖音快手的不斷完善供應(yīng)鏈和服務(wù)工具，自然給淘寶帶來不小壓力。

但是，淘寶在電商領(lǐng)域深耕多年，其積攢的海量資源、完整的供應(yīng)鏈等成為了淘寶直播最大的優(yōu)勢(shì)，且已經(jīng)達(dá)到抖音快手望塵莫及的高度。

不僅如此，在種草經(jīng)濟(jì)下，其貨品的廣度和深度決定了大量的“拔草”行為，都會(huì)發(fā)生在淘寶站內(nèi)。同時(shí)，完整的供應(yīng)鏈還可能讓淘寶成為抖音、快手電商變現(xiàn)的“目的地”。

目前來看，雖然淘寶受到抖音快手的掣肘，但其優(yōu)勢(shì)仍然明顯。

在持續(xù)的博弈中，穩(wěn)和深，是淘寶直播的護(hù)城河。