7月8日消息，7月6日，“一路向上——淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心2022夏季巡回公開課”正式開課，首站慈溪。這是淘寶教育和淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心共同發(fā)起的、在中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的巡回商家成長(zhǎng)活動(dòng)。

基于海量商家訴求征集，“小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、“聚劃算升級(jí)商家怎么玩”成為本次公開課主要課題。接下來(lái)，“一路向上”將陸續(xù)在全國(guó)核心產(chǎn)業(yè)帶城市開課。

（圖源“淘寶教育商家成長(zhǎng)”公眾號(hào)，下同）

在慈溪首演現(xiàn)場(chǎng)，慈溪市商務(wù)局總經(jīng)濟(jì)師趙海軍介紹，慈溪去年網(wǎng)絡(luò)零售額是894億，天貓?zhí)詫氄剂艘话攵?，?duì)于商家來(lái)講，這是必須用好的主戰(zhàn)場(chǎng)，也得到了平臺(tái)的支持。從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，小家電占了六到七成，原本的一些外貿(mào)出口型企業(yè)，正在成為潛在的新國(guó)貨、新品牌主體。

會(huì)上，聚劃算還發(fā)布了升級(jí)策略。聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人天德介紹，聚劃算今年最大的目標(biāo)是——重塑淘內(nèi)最低價(jià)的心智場(chǎng)，在日常情況下將爆發(fā)力做起來(lái)，因?yàn)榫鬯詣澦恪?/p>

天德把聚劃算的升級(jí)過(guò)程中，歸結(jié)為“三個(gè)關(guān)鍵詞+雙播”。

第一，確定性。重視消費(fèi)體驗(yàn)，給消費(fèi)者確定性；給商家確定性預(yù)期，跟兩類商家形成確定性的框架合作，一是核心知名品牌；二是新銳品牌、原創(chuàng)品牌，基于細(xì)分品類找到真正的優(yōu)秀品牌。

第二，稀缺性。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，研究品、價(jià)格帶、競(jìng)品，共同把稀缺性找出來(lái)。

第三，爆發(fā)力。將商家經(jīng)營(yíng)的爆發(fā)力做起來(lái)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)程中的成本降下來(lái)、效能提升，測(cè)款速度加快，工廠的信心起來(lái)。

同時(shí)，聚劃算升級(jí)最大的議題是基于直播時(shí)代，天德用“雙播”來(lái)拆解這個(gè)命題。“雙播”即為官播和店播。官播，指的是“聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間”，分成星播場(chǎng)、日播場(chǎng)，前者請(qǐng)明星帶貨，后者把主播垂類化，按主題、場(chǎng)景切分。店播，用《劃算8點(diǎn)半》的IP，幫商家的店播導(dǎo)入目標(biāo)精準(zhǔn)的流量。此外，也會(huì)和生態(tài)主播合作，共同孵化場(chǎng)、給商家“包場(chǎng)”。

具體從慈溪所在的小家電產(chǎn)業(yè)來(lái)看，聚劃算消電家裝行業(yè)負(fù)責(zé)人勇超介紹，“小家電的整體規(guī)模達(dá)6000億，低滲透的新興品類將是未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>