沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，最近新東方直播帶貨突然就紅了。

此前在帶貨成績上一直乏善可陳的新東方，爆發(fā)的勢頭讓人驚嘆。6月14日新東方旗下的東方甄選直播間帶貨額達(dá)到3876.71萬元，環(huán)比增長75.43%，場均在線人數(shù)峰值37.1萬，環(huán)比暴增301.07%。

每一項數(shù)據(jù)都是新數(shù)據(jù)，都是在創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

直播間成績穩(wěn)步上升的同時，在資本市場，新東方也強(qiáng)勢反彈。6月15日收盤，新東方在線（01797）大漲54.19%，曾經(jīng)被李國慶調(diào)侃虧得沒剩下什么的新東方，港股總市值站上165億港元的新高位；美股市場的股價也跟著上漲超24%，總市值超36億美元。

曾經(jīng)表示新東方再怎么虧，我還是有自己的房子，但是5萬員工絕對不能虧欠的俞敏洪，可能自己都沒有想到，新東方居然也有這么高光的時候！

新東方的直播你模仿不來，你說氣人不？

新東方直播火出圈之后，很多人都在問：它為什么火了？

首先是直播形式的創(chuàng)新，其中最大的玩法，就是雙語直播的模式。

比如說，董宇輝在直播間介紹一款牛排時是這樣的：這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以delicate……”

類似這樣或者寫意，或者激情，或者應(yīng)景的直播，還有很多。

這就是有文化和沒文化的差別，相比于其他直播間主播聲嘶力竭的狂喊給家人們送福利，這種有文化的直播你根本就模仿不來。

實(shí)際上，除了雙語直播，新東方直播的創(chuàng)新還有很多。比如說，說段子，念散文，能歌善舞，高興怎么來就怎么來。比如這段：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有去帶你感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”你聽了半天后發(fā)現(xiàn)，對，他這是賣大米，于是順手買了三五斤大米。

其次，很多進(jìn)直播間的粉絲就是為情懷而買單。

實(shí)際上，在俞敏洪轉(zhuǎn)型做直播前，關(guān)于新東方這些年創(chuàng)業(yè)的種種不易已經(jīng)在很多人心中有一個情緒積累的過程。去年，教培新政出臺后，新東方受到最直接的沖擊，甚至不能說是沖擊，而是爆力打擊，俞敏洪也迎來人生的“至暗時刻”。而讓很多人意想不到的是，就在很多人為新東方?jīng)]有來由的被時代狠狠拋棄而惋惜時，俞敏洪體現(xiàn)了作為企業(yè)家的大格局，他沒有在艱難時刻跑路，而是有條不紊的給學(xué)員退學(xué)費(fèi)，給離職員工辦理N+1的賠償，掏出200多億的支出眼睛都不帶眨一下的。

然后，他毅然決然地捐掉了8萬多套課桌椅，也讓更多人看到了教育人最后的倔強(qiáng)

面對前途不可測的未來，他帶領(lǐng)仍然堅守的  新東方人在沒有任何希望的背景下做起了帶貨直播，只是為了新東方不要那快快被人們遺忘。

所有這些，粉絲們是看在眼中的，而新東方在直播上的突破，也是因為讓觀眾找到了情懷的突破口。

比如說，主播董宇輝在講解《小王子》時，就以個人經(jīng)歷為切入口，找到了公司情懷和個人情懷的釋放，從一本書講出“簡單”的人生道理，結(jié)果解講完了后，上成冊《小王子》一搶而空了，供貨商不得不緊急安排重印。類似的情況，在直播間的《平凡的世界》、《哈利波特》等身上也不斷出現(xiàn)。

最后，把自己的專業(yè)映射到風(fēng)口中，豬也能飛起來。

新東方的這群主播，用自己的綜合素質(zhì)重新闡釋了專業(yè)的力量，他們講蘇東坡的人生經(jīng)歷，講逆境下的堅持，讓很多人明白直播時代，還真的不是人人皆可做主播，可以說，將主播的標(biāo)準(zhǔn)大大提升了一個檔次。

所以最后的結(jié)論是：新東方直播能火，活該它能火！

他們在挑戰(zhàn)整個直播行業(yè)的規(guī)則！

當(dāng)然，新東方直播的火，還因為它做了一個前無古人的事：這群可敬的人正在挑戰(zhàn)整個直播行業(yè)的陳規(guī)陋習(xí)。

當(dāng)我們在談?wù)撝辈サ臅r候，我們到底在談什么？

其一，是居高不下的坑位費(fèi)。

自從直播帶貨出現(xiàn)后，惡劣的規(guī)則就如影隨行，規(guī)則之一：不管商家在直播中賺不賺錢，主播的坑位費(fèi)是一定要交，而且，主播的粉絲越多，名頭越大，交的坑位費(fèi)越多。

其二，是同樣居高不下的傭金。

不管商家和品牌在直播中賺不賺錢，平臺對商家和品牌收取的傭金都少不了，再加上各種形形色色的宣傳費(fèi)用，對商家而言，是一筆非常大的開支。

在這種畸形的直播規(guī)則下，不可避免地帶來惡劣競爭，很多商家和品牌通過直播根本就賺不到什么錢，甚至虧本在運(yùn)營，而主播卻能一夜暴富，平臺也能保證穩(wěn)賺不賠。

而新東方的這群主播們，他們不收商家坑位費(fèi)，不需要寄大量的樣品，傭金比便視商品性質(zhì)分成不同的檔位，但是整體上定得很低，大約在15%左右，圖書品類的傭金更低。

就算直播間有打賞，也全部用于公益事業(yè)。

而且，從新東方選擇進(jìn)入直播時，他們的切入點(diǎn)就不是那些高收入回報的品類，而是：農(nóng)產(chǎn)品。

為什么會選擇以農(nóng)產(chǎn)品為切入點(diǎn)？俞敏洪的說法是，為農(nóng)民做點(diǎn)事，他們比我們難，農(nóng)產(chǎn)品不應(yīng)該被賤賣。

數(shù)據(jù)顯示，新東方直播間過去一年半以來的帶貨品類中，食品飲料和生鮮這些農(nóng)產(chǎn)品，占帶貨總量的比例超過90%。

當(dāng)一些知名企業(yè)每年都在發(fā)布慈善力報告的時候，看看人家新東方在做什么？

直播如果這個樣子，還是可以接受的，最起碼是有素質(zhì)有文化有教養(yǎng)的一幫人，他們在傳播正能量，傳播知識，這是值得推廣的。

現(xiàn)象級爆火之后

對于新東方直播的突然大火，俞敏洪的感覺是復(fù)雜的。

一方面，他當(dāng)然感到高興，畢竟苦熬了一年多，現(xiàn)在終于打開了直播帶貨的入口，事業(yè)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，所以，他在和董宇輝同臺直播時高興的宣布，將會分股給小董。

另一方面，新東方到底能紅多久，他是有清醒認(rèn)識的。就像他自己預(yù)判的，東方甄選直播間的熱度在兩天后會下來一點(diǎn)。

為什么俞敏洪會做出這樣的預(yù)判？面對突然的大火，新東方顯然還沒有做好從人員配備、貨品配備等各方面的準(zhǔn)備。

就像前文說的，新東方直播帶貨的貨品面其實(shí)很窄的，主要是以農(nóng)產(chǎn)品為主，而這類貨品在甄選的難度非常大，卻要花費(fèi)很大的力氣，而新東方的主播都是教師，他們有時真的不是在賣貨，更多的是在賣品牌。

人氣上漲后，新東方直播間貨品不足的問題也暴露出來。以至于很多人都說，因為新東方直播間商品重復(fù)率太高，他看了四次直播間，每次都看到主播在買大米，結(jié)果四次都下單買了大米。

玩家想要到風(fēng)口掘金，對手與行業(yè)源源不斷拋來的挑戰(zhàn)與困難也是必然。當(dāng)然，現(xiàn)在最值得欣慰的一點(diǎn)是，新東方靠著直播終于火了，這是好事。

自古好事多磨嘛，對于這一點(diǎn)，俞敏洪深有體會。

想當(dāng)初，新東方從默默無聞到做出名聲后，因為撬動了教培行業(yè)的利益，新東方也一度成為全行業(yè)攻擊的對象。

以至于有一次，新東方員工出去張貼廣告，另一個培訓(xùn)班的競爭對手罵罵咧咧的走過了，一言不合就動手了，一連向新東方員工捅了三刀……

直播行業(yè)的市場規(guī)?？杀冉藤r大了不知多少倍，里面本來就有一大批既得利益者，這時候熱度連番上漲的新東方，更像在眾人的審視下走向刀尖跳舞。

比如說，針對董宇輝說的“谷賤傷農(nóng)”，最近就有議論指出：他提價賣這些農(nóng)產(chǎn)品，就是在壓榨供應(yīng)商，從而間接壓榨農(nóng)民。

我們放下新東方不說，就拿前一段時間同樣大火的劉畊宏來說，劉畊宏跳出圈后，“第一波劉畊宏女孩已經(jīng)受傷”跟著上了熱搜，一場聲勢浩大的輿論戰(zhàn)也就此展開......

這人紅熱度高，人紅是非也多。

不過，多么洶涌的小浪花，終究無法阻擋巨艦的遠(yuǎn)航。