一、存活6個(gè)月，Shopee退出西班牙市場(chǎng)

在半年的時(shí)間內(nèi)，Shopee退出了三大市場(chǎng)。

根據(jù)公告，Shopee西班牙站點(diǎn)將從當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年6月17日23點(diǎn)59分起停止運(yùn)營，上線至今僅六個(gè)月。

西班牙并非Shopee退出的首個(gè)市場(chǎng)。今年3月，上線不過半年的Shopee法國站停止運(yùn)營，上線僅4個(gè)月的印度站也在3月底宣布關(guān)停。

為何突然退出巴西市場(chǎng)？Shopee解釋稱，經(jīng)過六個(gè)月的試運(yùn)營，其決定將資源重新分配給其他市場(chǎng)，為賣家提供最大價(jià)值。

不得不說，歷史總是驚人的相似，連解釋也如此。

Shopee退出三個(gè)市場(chǎng)，均歸因于為實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)分配，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而在Shopee印度站關(guān)停的時(shí)候，外界不約而同地將此歸因?yàn)橛《缺O(jiān)管政策的壓迫。

除了這份公告，市場(chǎng)上傳出的一份Shopee內(nèi)部信顯示，Shopee已作出明確的戰(zhàn)略調(diào)整，以優(yōu)化其在某些細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)的運(yùn)營。

接下來，Shopee將優(yōu)化東南亞的ShopeeFood和ShopeePay團(tuán)隊(duì)，Shopee墨西哥、阿根廷和智利團(tuán)隊(duì)，以及支持西班牙的跨境團(tuán)隊(duì)，外界將此解讀為Shopee大裁員計(jì)劃。

不過，除了關(guān)閉在西班牙的早期試點(diǎn)，Shopee提及的其他站點(diǎn)業(yè)務(wù)將照常運(yùn)營。Shopee強(qiáng)調(diào)，雖然公司需要繼續(xù)優(yōu)化效率，但公司仍在通過增加招聘以支持市場(chǎng)的增長。

Shopee此番收縮歐洲業(yè)務(wù)，可能也與公司近況有關(guān)。

今年一季度，Shopee的電商收入為15.2億美元，低于上一季度的15.9億美元。高昂的物流和營銷費(fèi)用導(dǎo)致8.1億美元的虧損，相比上一季度減少了1.31億美元。

值得注意的是，除了法國站點(diǎn)之外，西班牙、印度站點(diǎn)從始至終均保持高速增長的趨勢(shì)。

比如，截至今年3月，Shopee印度站活躍用戶已從去年10月時(shí)的100萬左右增長到了1200萬。此外，App Annie的數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月19日，Shopee在西班牙安卓購物app中排名首位。

在半年的時(shí)間內(nèi)，Shopee退出了三大市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)僅剩波蘭站點(diǎn)。這讓人不禁好奇，Shopee波蘭站點(diǎn)還能撐多久？

二、沒有物流基礎(chǔ)，它們都撤了

不過，Shopee出師不利，Shopee的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lazada偏向虎山行。

兩個(gè)月前，阿里對(duì)Lazada增資近4億美元。有了資金做后盾的Lazada也計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到歐洲。

Lazada與速賣通被視為阿里出海歐洲的“組合拳”，阿里似乎是要將速賣通的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到Lazada身上實(shí)踐。

速賣通最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，速賣通平臺(tái)上的西班牙賣家數(shù)量增加了35%以上。截至目前，共有1.1萬多家西班牙企業(yè)在速賣通建立業(yè)務(wù)，大部分是中小型企業(yè)。

此外，速賣通在波蘭市場(chǎng)的占比位列第一，亞馬遜則和Shopee并列第三。速賣通正在拿下更多的歐洲市場(chǎng)份額，無疑增加了阿里利用Lazada開拓歐洲業(yè)務(wù)的信心。

而速賣通能在歐洲保持增長，菜鳥國際供應(yīng)鏈有很大的功勞。

從已有的信息來看，僅是在西班牙地區(qū)，速賣通就可以為當(dāng)?shù)刭u家提供次日取貨和最多三天送達(dá)的服務(wù)，由菜鳥網(wǎng)絡(luò)和GLS Spain提供支持。

亞馬遜能在西班牙市場(chǎng)發(fā)展十余載，主要還是靠電商閉環(huán)。自該站點(diǎn)上線以來，亞馬遜在該國投資了超過105億歐元，期望將其在西班牙的配送中心增至40個(gè)。

也因此，2021年亞馬遜西班牙總收入超過60億歐元，比2020年的54億歐元增長了11.1%。其中，零售業(yè)務(wù)和AWS的收入達(dá)到近40億歐元，同比增長了4%。

物流與電商密切環(huán)扣，可以說是充當(dāng)了撐起平臺(tái)的護(hù)城河角色。反觀Shopee，有關(guān)物流中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的動(dòng)作較為罕見。

從今年被傳出出海歐洲市場(chǎng)遇阻的案例也可以找到痕跡，除了受到地域文化因素之外，他們本身沒有自建物流的基因或能力，因此在海外市場(chǎng)的發(fā)展存在很多不確定性。

比如說，2021年4月，TikTok Shop英國正式上線，但不久前被爆其倫敦員工發(fā)生離職潮，上線至今電商團(tuán)隊(duì)至少走了20人，占總?cè)藬?shù)的一半。

無獨(dú)有偶，去年11月上線西歐五國的Fanno，與Shopee命運(yùn)相似，上月剛剛被傳出即將關(guān)閉的消息。

由于還處于發(fā)展之初，他們的物流、支付等環(huán)節(jié)還不是很完善，服務(wù)與用戶體驗(yàn)不匹配。

不可否認(rèn)的是，國際紛爭(zhēng)對(duì)歐盟的經(jīng)濟(jì)影響逐漸顯現(xiàn)，加上新冠疫情及其他因素影響，歐洲的通貨膨脹率正在一路攀升，平臺(tái)的運(yùn)營成本也正在節(jié)節(jié)攀升。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)通貨膨脹沒有那么強(qiáng)烈的東南亞市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)，或許成了最優(yōu)選擇。

三、Shopee轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉美，巴西被寄予厚望

收縮歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)，Shopee轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉美市場(chǎng)。

加上內(nèi)部信中提及的拉美市場(chǎng)站點(diǎn)，不難看出，東南亞市場(chǎng)仍是Shopee的核心市場(chǎng)，拉美市場(chǎng)也比歐洲市場(chǎng)的地位高。

其實(shí)這也是有跡可循的。

Shopee由游戲公司Sea于2015年創(chuàng)立，總部設(shè)在新加坡。

直到2019年之前， Lazada都穩(wěn)坐東南亞電商市場(chǎng)的頭把交椅。2020開始，二者在東南亞市場(chǎng)開始不相伯仲。

再之后，Shopee躍升東南亞第一，今年一季度總下載量還位居全球購物類App第一，實(shí)力不容小覷。

出走東南亞，Shopee第一站便是巴西。2019年底，Shopee開始在巴西市場(chǎng)試水，趕超Lazada的故事由此開始。

或因?yàn)槔朗袌?chǎng)與東南亞市場(chǎng)相似度較高，憑借復(fù)制東南亞經(jīng)驗(yàn)和打法，Shopee很快在巴西順利鋪開，一度成為巴西下載量最高的購物應(yīng)用APP。

接著，Shopee就從巴西擴(kuò)展到墨西哥、智利、哥倫比亞、阿根廷等更多拉美市場(chǎng)，向東南亞市場(chǎng)規(guī)?？魁R。

2021年下半年開始，Shopee全球化的目光相繼投向印度市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，但目前均成棄子。與此相反，巴西市場(chǎng)被Shopee寄予厚望，包括推出直播功能、開設(shè)辦事處、支付業(yè)務(wù)獲授權(quán)等。

今年5月份，Shopee在巴西開設(shè)了第二個(gè)辦事處，以推動(dòng)巴西社區(qū)的創(chuàng)新和數(shù)字化。同期，Shopee獲巴西央行授權(quán)成為支付機(jī)構(gòu)，彼時(shí)，Shopee表示，自己不再是一個(gè)外國網(wǎng)站，因?yàn)樗ㄗh建立一個(gè)“本地生態(tài)系統(tǒng)”，直接將巴西商家與巴西消費(fèi)者連接起來。

經(jīng)過兩年多的本地化布局，Shopee在巴西市場(chǎng)保持了高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，Shopee去年注冊(cè)的巴西本地賣家數(shù)量增長了600%，超85%的銷售額由本地賣家產(chǎn)生。Shopee在巴西擁有超200萬注冊(cè)賣家和超過1500名員工。

巴西市場(chǎng)發(fā)展如此威猛，Shopee的錢花在該刀刃上，至少還能看得見、摸得著發(fā)展方向。