至此，這群下崗再就業(yè)的名師終于等來(lái)了遲到的果實(shí)，俞敏洪和新東方直播終于火了。

聊了這么多，關(guān)于新東方直播爆火的原因，卻只提到了一點(diǎn)，那就是“上課式直播”的獨(dú)特風(fēng)格。

但除了這個(gè)表面因素外，新東方直播間其實(shí)在背地里做出了不少努力，通過(guò)前后對(duì)比分析我們就能發(fā)現(xiàn)，爆火的背后離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”邏輯的加持。

以去年俞敏洪農(nóng)產(chǎn)品首播為例，我們總結(jié)出了直播成績(jī)差的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

第一，農(nóng)產(chǎn)品本身就一直是老大難問(wèn)題，一是，因?yàn)槲覈?guó)各地都能生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，復(fù)雜的供給增加了質(zhì)量統(tǒng)一的難度，增加了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻；二是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品附加值本身就低，利潤(rùn)水平并不高，帶貨主播賺不到大錢(qián)。

第二，老俞還給自己增加了難度，在首場(chǎng)直播中選擇了單價(jià)較高的農(nóng)產(chǎn)品。以俞敏洪首秀為例，一盒15顆蘋(píng)果售價(jià)128元，8斤裝的稻花香大米268元，有機(jī)特質(zhì)顆粒面粉960元等高價(jià)產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮。

第三，老俞的直播風(fēng)格也是一個(gè)要點(diǎn)，直播間念詩(shī)、云淡風(fēng)輕的態(tài)度給用戶留下深刻印象，卻和賣(mài)貨目的發(fā)生沖突，并且面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品他還自我調(diào)侃道“看到價(jià)格，我寧可餓死也不吃了?！?/p>

要知道，大哥你是來(lái)賣(mài)貨的啊，不是來(lái)吐槽自家產(chǎn)品的。

總結(jié)下來(lái)，成績(jī)較低的原因主要有：品類(lèi)限制、選品價(jià)格、直播技巧限制。而現(xiàn)在再去看東方甄選的直播，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些短板已經(jīng)得到了有效的補(bǔ)足。

農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)限制？那我們就選擇全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的牛奶、牛排、日常食品，從原本的農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)充到以農(nóng)產(chǎn)品為主的大食品類(lèi)目。

選品價(jià)格高？那我們就調(diào)整選品策略，性價(jià)比產(chǎn)品、平價(jià)產(chǎn)品成了主流，比如前文提到的268元大米，現(xiàn)在換成了58元的長(zhǎng)粒香米，優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果，也換成了37.9元5斤的陜西洛川蘋(píng)果。

直播技巧差？那我們就努力學(xué)習(xí)，從基本技巧和產(chǎn)品介紹入手，再添加自己的知識(shí)普及，形成優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的“上課式直播”風(fēng)格。

以撞臉“兵馬俑”的董宇輝為例，8年教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的他在介紹牛排、介紹五常大米時(shí)就加入了英文介紹，被稱(chēng)為“直播間的一股清流?！?/span>

可以說(shuō)，相比之前，現(xiàn)在的東方甄選已經(jīng)逐漸加強(qiáng)了自己的短板，并且還形成了十分獨(dú)特的直播風(fēng)格，在人、貨、場(chǎng)，多重邏輯加持之下，才最終打贏了這場(chǎng)翻身仗。

在這個(gè)風(fēng)雨飄搖，羅永浩、薇婭等大主播紛紛離開(kāi)直播間的時(shí)代，新東方直播的崛起給整個(gè)直播電商都打了一劑強(qiáng)心針。

這標(biāo)志著直播帶貨的時(shí)代并沒(méi)有結(jié)束，就看你能不能調(diào)整姿態(tài)，然后牢牢抓住那根攀巖的繩子不松手了。

和自己比，新東方可以說(shuō)超神，但是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，現(xiàn)在的新東方直播間只是剛從從原先的“腳底板”爬到中腰部而已。

如果單論成交量的話，在東方甄選頭頂上，還站著交個(gè)朋友直播間、彩虹夫婦、廣東夫婦等頭部主播。要想成為真正的頭部，俞敏洪還有不少路要走。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2021年5月排名前50名的帶貨達(dá)人中,13位主播銷(xiāo)售額破億,43位主播銷(xiāo)售額破5000萬(wàn)。比如廣東夫婦，5月共拿下2.4億的GMV數(shù)據(jù)。而最近爆火的東方甄選，近三十天的直播銷(xiāo)售額為8955.94萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，在年輕網(wǎng)友和寶媽們?yōu)橛崦艉榈谋鸲?dòng)不已時(shí)，還有更多的短視頻用戶分布在別的網(wǎng)紅直播間中，而真正能打動(dòng)他們的往往只有“全網(wǎng)最低價(jià)”。

除了這些老網(wǎng)紅之外，近兩個(gè)月來(lái)的直播間“頂流”劉畊宏，也在前段時(shí)間通過(guò)vivi姐的賬號(hào)，開(kāi)啟了直播帶貨的又一次試探。

對(duì)于東方甄選和俞敏洪來(lái)說(shuō)，如何維持住甚至擴(kuò)大自身流量效應(yīng)，是迫在眉睫的難題。

向上打供應(yīng)鏈，將選品議價(jià)能力掌握在手中，是絕對(duì)不能忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。

以交個(gè)朋友直播間為例，據(jù)悉，交個(gè)朋友專(zhuān)門(mén)成立了一家名為“盡微”的直播供應(yīng)鏈公司。數(shù)據(jù)顯示，去年 11 月“盡微”公司在抖音的官方團(tuán)長(zhǎng)帶貨能力榜單中排名第一，一個(gè)月的帶貨GMV達(dá)到了近 10 億。

目前俞敏洪已經(jīng)開(kāi)始與東方甄選進(jìn)行深層次的布局了，今年5月份，東方甄選首次推出自營(yíng)產(chǎn)品“泰國(guó)金枕頭榴蓮肉”，從源頭把控品質(zhì)，還能降低成本，掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

除了自營(yíng)產(chǎn)品之外，東方甄選也開(kāi)始效仿大主播，進(jìn)行IP裂變了，目前在抖音平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了東方甄選之圖書(shū)、東方甄選之個(gè)護(hù)美妝、董藩甄選之文創(chuàng)等十幾個(gè)賬號(hào)。

其中，圖書(shū)直播間已經(jīng)積累了34.6萬(wàn)粉，其他直播間還在啟動(dòng)過(guò)程中。從這些賬號(hào)的布局中，我們可以清晰的看到，俞敏洪并沒(méi)有被農(nóng)產(chǎn)品限制住，他的目標(biāo)遠(yuǎn)不在此。

或許已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全品類(lèi)和多主播參與的交個(gè)朋友直播間，是他的目標(biāo)。

除了這些布局之外，就在東方甄選爆火的前兩天，6月8日，俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)提到：他正在帶隊(duì)搭建一個(gè)新的銷(xiāo)售平臺(tái)“新東方直播間”。據(jù)悉，將銷(xiāo)售新東方優(yōu)質(zhì)的各類(lèi)課程。以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

數(shù)據(jù)顯示，5月30日至6月1日，俞敏洪已經(jīng)開(kāi)始在直播間賣(mài)課了，總銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元，而新東方直播間，也已經(jīng)積累了240萬(wàn)粉絲。

世事真的很奇妙，前腳俞敏洪轉(zhuǎn)型成功，后腳羅永浩宣布推出社交平臺(tái)，可以說(shuō)兩人再一次擦肩而過(guò)。

而對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在老羅漸漸淡去的背景下，如何挖掘新的頭部，成了關(guān)鍵，也成了新東方直播間崛起的一個(gè)契機(jī)。

未來(lái)新東方直播會(huì)走到哪一步，我們不知道。即將年滿六十的俞敏洪，還在默默堅(jiān)持中，或許下一個(gè)“交個(gè)朋友”，就快出現(xiàn)了。