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“今年618有什么作業(yè)可以抄嗎？”這是今年618大促期間，微博和小紅書上交流最火的話題。

某些電商平臺(tái)甚至推出了“購(gòu)物車抄作業(yè)”功能，“比價(jià)軟件”成為歷史許多年后，這屆消費(fèi)者又突然開始追求性價(jià)比。

這一趨勢(shì)背后，是居家生活帶來(lái)的年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而電商平臺(tái)則敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變化。

理念：告別沖動(dòng)消費(fèi)，”這屆年輕人走向“人間清醒”

“現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)沒(méi)那么沖動(dòng)了”，這并不只是一種純粹的主觀感受。

中青報(bào)社調(diào)中心對(duì)1520名青年進(jìn)行的調(diào)查顯示，在年輕人消費(fèi)觀變化上，理財(cái)觀念增強(qiáng)更懂得合理規(guī)劃收入用途（64.5%）是主要原因，還有54.4%的受訪者意識(shí)到了“月光”的危害，有50.5%的受訪者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)壓力和開銷場(chǎng)景增加倒逼消費(fèi)理智。95.3%的受訪青年感到，年輕人在消費(fèi)上更加“精明”了。

小紅書發(fā)布的《2022十大生活趨勢(shì)》調(diào)查報(bào)告則顯示：年輕人看膩了大促的狂歡，消費(fèi)方式從“頭腦發(fā)熱的剁手”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成“人間清醒式下單”。

有意思的是，年輕人的這種理性消費(fèi)并非完全的“禁欲系”，而是轉(zhuǎn)向了對(duì)實(shí)用性和性價(jià)比的追求，用一些網(wǎng)友的話說(shuō)，就是“該花的不省，不該花的不掏”，其中最典型的品類之一是時(shí)尚消費(fèi)。

過(guò)往的時(shí)尚消費(fèi)多少帶有社交屬性，年輕人傾向于大牌、奢侈品等可以讓自己“更體面”的品牌。但是北京師范大學(xué)公布的《2021新青年時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，從新青年時(shí)尚消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，精神需求（獎(jiǎng)勵(lì)自我與社交認(rèn)同）已經(jīng)成為重要?jiǎng)訖C(jī)。

這也是年輕人走向理性消費(fèi)的一個(gè)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而從時(shí)尚消費(fèi)考慮因素來(lái)看，新青年消費(fèi)趨于理性，追求品質(zhì)與創(chuàng)新；從時(shí)尚信息獲取渠道來(lái)看，多渠道獲取，熟人與KOL成為主要信任對(duì)象。

這也造就了一種并不算太新的玩法在今年成為熱門話題：“抄作業(yè)”。

這是小紅書上一篇頗受歡迎的618“攻略作業(yè)”，作者非常詳細(xì)地羅列了每樣產(chǎn)品的推薦理由和價(jià)格區(qū)間，收到了1000多條評(píng)論，用戶在評(píng)論區(qū)熱烈討論著每樣產(chǎn)品的性價(jià)比，并互相推薦更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

這是年輕人理性消費(fèi)的一個(gè)真實(shí)寫照。

而電商平臺(tái)也敏銳地抓住了這一特點(diǎn)，不再單純以“便宜”作為主要賣點(diǎn)。

如國(guó)美推出的“真值6.18·樂(lè)購(gòu)一夏”大促，圍繞“真值”推出了“超值618”、“超級(jí)品類日“等多個(gè)主題活動(dòng)。

淘寶也在購(gòu)物車頁(yè)面顯著位置推廣其“購(gòu)物車抄作業(yè)”功能，用戶可以直接通過(guò)其他網(wǎng)友的購(gòu)物車挑選好貨，降低篩選成本。

品類：生活化、家庭化、綠色智能

除了上面提到的時(shí)尚商品的消費(fèi)偏好變化，今年618期間，由于夏季旺盛的市場(chǎng)需求以及北京、上海等城市居家辦公的普及，進(jìn)一步帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)健康家電、家居日用等品類產(chǎn)品的采購(gòu)需求，并面臨應(yīng)激性增長(zhǎng)趨勢(shì)。

剛剛過(guò)去的六一、端午雙節(jié)期間，國(guó)美真快樂(lè)APP排名TOP5的商品品類分別是冰洗、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、通訊，其中冰箱洗衣機(jī)類高居榜首，銷售額同比增長(zhǎng)24.6%。

這一排名背后，是宅家場(chǎng)景催生更大的家庭化消費(fèi)需求，值得注意的是，其中綠色家電和智能家電的消費(fèi)上升趨勢(shì)明顯。

今年年初，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)管局、中直管理局七部委聯(lián)合印發(fā)了《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》，同時(shí)提到了擴(kuò)大綠色低碳產(chǎn)品供給，與提升餐飲、居住、交通、物流和商品生產(chǎn)等領(lǐng)域智慧化水平和運(yùn)行效率。

電商平臺(tái)也抓住這一契機(jī)，大力推廣綠色智能產(chǎn)品，其中擁有線下門店的國(guó)美等零售平臺(tái)，在消費(fèi)者體驗(yàn)上占據(jù)了先機(jī)。

國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍在5月全球投資人大會(huì)上就表示，國(guó)美全零售生態(tài)共享平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)建完成，并形成了協(xié)調(diào)發(fā)展，共享共建的格局。同時(shí)，國(guó)美在綠色門店、綠色物流等方面也積極響應(yīng)國(guó)家政策，助力節(jié)能減排。

據(jù)國(guó)美大數(shù)據(jù)顯示，其銷量前50的單品中，全部家電均為綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，95%的家電均配有智能控制系統(tǒng)。

趨勢(shì)：沉浸式&社區(qū)化，購(gòu)物不做工具人

今年消費(fèi)趨勢(shì)的另一大特點(diǎn)，就是消費(fèi)者更注重體驗(yàn)至上，線上線下相結(jié)合，倡導(dǎo)“沉浸式”消費(fèi)。

“沉浸式體驗(yàn)”是小紅書公布的2022年十大消費(fèi)趨勢(shì)之一，2021年下半年，小紅書“沉浸式”相關(guān)筆記閱讀量環(huán)比增長(zhǎng)了超7倍。

這種沉浸式并不單純?cè)诰€上或者線下，二者的邊界正在被打破。

事實(shí)上，隨著5G與VR、AI等技術(shù)的高度結(jié)合，線上與線下的場(chǎng)景融合正在不斷加快、加深，一個(gè)嶄新的“以場(chǎng)景為核心的3.0時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)?？梢哉f(shuō)，全場(chǎng)景正成為零售發(fā)展的潮流趨勢(shì)。

相比起套路化的商品介紹，消費(fèi)者更青睞身臨其境的消費(fèi)感受。鑒于此，國(guó)美試圖通過(guò)正在打造的線下真快樂(lè)APP體驗(yàn)中心&線上娛樂(lè)化賽事營(yíng)銷，以及以“家生活”為主題的場(chǎng)景營(yíng)銷來(lái)吸引年輕用戶。用戶可通過(guò)“一店一頁(yè)”“視頻導(dǎo)購(gòu)”等數(shù)字化技術(shù)，在全渠道享受沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，

這一動(dòng)作收效可觀，據(jù)國(guó)美工部的數(shù)據(jù)顯示，今年端午小長(zhǎng)假，國(guó)美的TOP5銷售大區(qū)陜西、濟(jì)南、上海、北京和成都線下門店流量日均超1.5萬(wàn)人次。

與此同時(shí)，熟人、KOC和KOL成為了用戶消費(fèi)的主要信任對(duì)象，則給直播帶來(lái)了很大發(fā)揮空間，在5月31日的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯透露，隨著劉耕宏出圈，健身相關(guān)產(chǎn)品4月在抖音電商增長(zhǎng)迅速，只今年4月一個(gè)月，在抖音就售出了22.9萬(wàn)件瑜伽墊、11萬(wàn)件啞鈴、75.2萬(wàn)件跳繩，瑜伽墊的訂單量一個(gè)月就增長(zhǎng)了48%。

而這一趨勢(shì)結(jié)合沉浸式體驗(yàn)，對(duì)擁有龐大線下銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的國(guó)美來(lái)說(shuō)，存在巨大的發(fā)揮空間。