在全球消費線上化趨勢加速的今天，跨境電商迎來了新的發(fā)展階段。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年，中國出?？缇畴娚痰某隹诳傄?guī)模達到了 1.98 萬億元，同比增長了15%。當行業(yè)進入增長期的同時，也為電商營銷帶來了更大的考驗，如何提高平臺協(xié)作能力和流量價值，是線上營銷平臺亟待解決的課題。

近日，TikTok for Business舉辦Shop Now電商出海營銷線上沙龍，為跨境電商企業(yè)主分享了TikTok營銷新模式、新思路、新視角，并從品牌塑造、全鏈路經(jīng)營、達人營銷等多個角度去解構(gòu)電商增長新機會，助力廣告主打破營銷壁壘，實現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營。

創(chuàng)新電商營銷，激發(fā)全球增長

當下，全球購物消費趨勢逐漸呈現(xiàn)以移動端購物為主導，消費路徑愈發(fā)社交化，品牌價值逐漸成為關(guān)注點等特征，這也為品牌長期建設(shè)奠定了重要基礎(chǔ)。在這樣的增長機遇下，TikTok平臺作為引領(lǐng)潮流的文化社區(qū)，誕生了無數(shù)流行內(nèi)容的趨勢并連接到現(xiàn)實消費場景。TikTok 用戶在新常態(tài)下的消費行為從服飾、美妝、科技、家居等垂類也為品牌帶來了經(jīng)營新機遇。

更重要的是，平臺的營銷能力正逐漸成為關(guān)注點。TikTok for Business獨有的社群電商營銷模式，能夠讓品牌在平臺形成趨勢洞察-創(chuàng)新經(jīng)營-爆款傳播的良性生態(tài)循環(huán)。通過 TikTok for Business全鏈路購物體驗，重新定義用戶的購物歷程，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。不同于傳統(tǒng)營銷漏斗，TikTok 用戶的購物歷程將“無限循環(huán)”：用戶通過達人分享、社群傳播和品牌互動激發(fā)購物欲，用戶在購買后進一步分享，發(fā)揮社群效應激發(fā)用戶對產(chǎn)品的關(guān)注，使品牌與消費者建立更有意義的連結(jié)，逐漸形成品牌忠誠度。

出海電商品牌想要在 TikTok 上打造下一個爆品，實現(xiàn)全球生意增長，需要在平臺善于傾聽用戶的真實需求，及時提供品牌價值；積極與極具靈感的創(chuàng)作者們共同創(chuàng)作，共同產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時匹配能夠廣泛觸達目標用戶的渠道進行傳播，善用TikTok for Business提供的一站式營銷產(chǎn)品和全方位的營銷服務，助力品牌乘勝追擊。

此外，在本場活動中，TikTok for Buniess旗下的Pangle廣告平臺，也提供了在數(shù)字化場景下，全方位觸達用戶的解決方案。通過與全球頭部電商應用及發(fā)行商深度合作，為品牌帶來更多購買轉(zhuǎn)化場景。同時，為進一步助力中國品牌揚帆出海，Pangle 為參與Shop Now出海營銷沙龍的廣告主推出【無憂起航】計劃，活動后14天內(nèi)開啟Pangle版位測試，可獲得相應返點福利。

回歸平臺屬性，適配營銷目標

在 TikTok 上，多元的達人生態(tài)和豐富的營銷玩法使得TikTok平臺已逐漸成為潮流內(nèi)容的聚集地。可以看到的是，TikTok 達人營銷的價值也在不斷地攀升。自2016年，全球達人營銷市場規(guī)模逐年遞增，目前市場規(guī)模達到164億。 90% 的品牌是認為達人營銷有助于提高品牌的營銷目標。

在TikTok作為以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享為核心的創(chuàng)作平臺，致力于激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)創(chuàng)作熱情。在整個營銷鏈路中，達人的影響力從廣泛曝光、激發(fā)用戶的互動興趣以及最終的結(jié)果轉(zhuǎn)化都能夠助力營銷目標的達成。目前，TikTok上有近一半的廣告主選擇 TikTok 作為達人營銷的主陣地。從廣泛曝光來看，達人能夠發(fā)揮創(chuàng)意能力，幫助品牌進行內(nèi)容創(chuàng)作，第一時間觸達用戶，與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。并且通過合作達人矩陣，覆蓋更多潛在用戶，幫助品牌實現(xiàn)破圈。在互動環(huán)節(jié)，通過 UGC 創(chuàng)作，話題的二次傳播極大激發(fā)廣泛的用戶互動。不論是通過TikTok Spark Ads 還是應用在視頻中原生的錨點形式等，都能夠去幫助品牌在進行達人內(nèi)容營銷的同時，實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化。

另外，TikTok 也為廣告主提供了多種進行達人營銷的方式：可以使用匯集全球數(shù)萬名達人的TikTok Creator Marketplace 線上平臺，和達人直接建聯(lián)互動，進行自助管理。另外，TikTok for Business提供專業(yè)的達人服務商和達人營銷團隊，通過豐富的資源、經(jīng)驗以及全球資源整合，幫助品牌實現(xiàn)一站式項目管理。

節(jié)點營銷制勝新法則

營銷節(jié)點是廣告主最關(guān)注的信息之一，如何把握營銷節(jié)奏，及時觸達消費者，并且針對不同節(jié)日類型制定不同的營銷策略？TikTok for Business通過節(jié)點制勝三要素，說明了如何助力跨境電商實現(xiàn)節(jié)點營銷新增長。

在投放策略方面，以30 天作為整個投放周期，前期品牌需要在節(jié)前的1-2周進行計劃預算，完成轉(zhuǎn)化率帶來的成本紅利；在中期打造良好的用戶基線，結(jié)合穩(wěn)定的新建計劃，配合相應的產(chǎn)品手段幫助增長；最后，品牌需要充足的素材以保證上新節(jié)奏，確保在節(jié)點營銷的整個周期中保有其核心競爭力。

在選品方面，出海品牌需要充分考慮本地化特點及時效性，為幫助品牌更前置的進行投放，TikTok for Business提供全年的投放計劃，涵蓋不同類型和區(qū)域的內(nèi)容營銷節(jié)點。同時，TikTok for Business將全年節(jié)點營銷分為消費型、假日型、祝福型節(jié)點，為品牌提供定制化營銷及選品策略，根據(jù)節(jié)日特征提供適當?shù)墓?jié)日選品。而在創(chuàng)意方面，本地化運營是重中之重，TikTok for Business也建議善于利用廣告產(chǎn)品，能夠助力品牌在廣告效果上實現(xiàn)非常明顯的變化。

隨著移動時代的極速發(fā)展與創(chuàng)新，TikTok已經(jīng)成為眾多跨境電商營銷的前沿陣地，如何借助 TikTok 做投放引流，在 TikTok 上打造品牌社區(qū)，將是更多出海品牌關(guān)注的方向。TikTok for Business作為全球化數(shù)字營銷平臺，也將持續(xù)關(guān)注全球化營銷熱點，通過提供滿足不同品牌需求的解決方案，助力品牌實現(xiàn)其營銷目標。