摘要：中國創(chuàng)業(yè)者，抓住這波東南亞的財(cái)富密碼。

文/天下網(wǎng)商 黃天然 編輯 李丹超

防范型消費(fèi)和補(bǔ)償式消費(fèi)興起、自駕和摩托車出行增多、戶外運(yùn)動回潮……東南亞地區(qū)久困在家的人們，正在重啟可以滿足社交距離的出行生活。

后疫情時代，人們已潛移默化地將防疫作為日常消費(fèi)的一部分，考量進(jìn)自己的購物清單，而與疫情抗衡的生活也催生了新的市場機(jī)遇。從產(chǎn)品選品到線上銷售模式的轉(zhuǎn)變，對于嗅覺敏銳的經(jīng)營者而言，每一種生活方式變革的背后，都蘊(yùn)藏著新的財(cái)富密碼。

隨著東南亞多個行業(yè)迎來消費(fèi)增長的新氣象，不少中國商家把握市場風(fēng)潮，借助Lazada等電商平臺，找尋到了屬于自己的跨境生意藍(lán)海。

“防范型消費(fèi)”興起 

中國泡面火到東南亞

河北跨境商家鑫泊源自2021年4月入駐Lazada以來，已在平臺開出30多個食品店鋪，貨品主要來自國內(nèi)采購和合作基地。從最初鋪貨式試水到捕捉到市場增長點(diǎn)，再加上去年雙11、雙12等多場大促推進(jìn)，店鋪的總銷量逐步攀升。近半年來，其總體銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)近2倍的增長。

隨著客源的積累，鑫泊源運(yùn)營負(fù)責(zé)人張欣發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下逐步放開的東南亞市場，疫情防范類“即食物資”成了店里的熱門款，甚至還收到不少客戶的郵件求購信息。

疫情防范類“即食物資”成了店鋪熱門

一次，有泰國顧客向店里發(fā)來一封求購中國泡面的郵件，張欣才發(fā)現(xiàn)有款名叫“神宮”的泡面。這款泡面雖在中國很小眾，但在泰國當(dāng)?shù)貐s是“網(wǎng)紅”，由于它符合泰國人喜愛的牛肉河粉口味，得到不少大V推薦。發(fā)現(xiàn)風(fēng)向后，張欣迅速調(diào)集貨源，這款泡面也隨之成了店里的出海“爆款”。

在泰國成為網(wǎng)紅的國產(chǎn)“神宮”泡面

“我們還發(fā)現(xiàn)一些高性價比的干貨、即食粉面等很受歡迎，店鋪里的一款低價即食麥片，近來不但銷量高而且引流效果好，單品月銷售額可以達(dá)到上萬美元。”張欣說。

疫情趨于平穩(wěn)，但不知不覺間，線上囤貨的“防范型消費(fèi)”已經(jīng)成了東南亞人生活方式的一部分，帶出新的熱潮。這不僅僅是鑫泊源感受到的變化，據(jù)Lazada市場數(shù)據(jù)，平臺主食及烹飪必需品類目漲勢明顯，近半年增長92%。

在這一趨勢下，價廉物美的干貨、即食產(chǎn)品等迎來增長期，也帶動不少中國傳統(tǒng)食品出海，如螺螄粉、白灼汁調(diào)味品、臘八蒜、咸蛋黃等。

在網(wǎng)購過程中，東南亞消費(fèi)者傾向于2-3件的多件多折“小規(guī)模囤貨式”購買。Lazada 今年3月公布的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，45%的消費(fèi)者表示選擇網(wǎng)上購物的最主要原因是價格低廉，多件多折以及團(tuán)購等模式為銷量增長按下加速按鈕。

除了“食”，在“住”上，“防范型消費(fèi)”的效應(yīng)也在凸顯。家庭廚房、家庭健身房、家庭游戲室、家庭辦公等一系列新的“多元化家居”的生活方式消費(fèi)，讓一些往常較冷門的家居產(chǎn)品的需求激增。對于消費(fèi)者來說，一方面可從長遠(yuǎn)考慮節(jié)省開支，一方面讓居家生活更精致化，以提升長時間居家的生活舒適和精致度。

今年1月至4月，家庭廚房類家具產(chǎn)品消費(fèi)在Lazada平臺銷量同比去年增長60%，家庭娛樂游戲類家具產(chǎn)品同比增長50%，家庭辦公類家具產(chǎn)品也在熱銷，如人體工學(xué)辦公椅、簡易升降桌等改善居家辦公環(huán)境產(chǎn)品正在成為類目消費(fèi)主流。

入駐商家PLAY HAHA運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳曹峰告訴《天下網(wǎng)商》，自去年10月開店以來，目前站點(diǎn)銷量有了明顯的“飛躍感”。店鋪主打家庭電競椅和辦公椅產(chǎn)品，出海歐美已有四五年，如今正面向泰國、菲律賓和馬來西亞尋求新市場。在今年Lazada的“327”10周年大促上，PLAY HAHA賣出了6000多把椅子，創(chuàng)下200萬元月銷售額的歷史最好成績。

PLAY HAHA在Lazada上的電競椅產(chǎn)品

戶外需求欣欣向榮 

新一輪“補(bǔ)償式消費(fèi)”開啟

后疫情時代下，戶外活動開始釋放，催化了露營、水上運(yùn)動、騎行等新需求集中涌現(xiàn)。

與中國類似，露營消費(fèi)的熱度在東南亞持續(xù)不減，尤其是在出行放寬后，喜歡親近大自然的東南亞人開啟了新一輪“補(bǔ)償式消費(fèi)”，如室外遮陽傘藤椅套裝等露營裝備、便攜式小電器等都呈現(xiàn)了熱賣趨勢。

而先前備受疫情沖擊的箱包旅行類目也開始復(fù)蘇，箱包品牌Hanke 就是其中之一。進(jìn)入東南亞市場兩年，Hanke發(fā)現(xiàn)疫情常態(tài)化之后，東南亞對旅行箱的購買需求發(fā)生了變化。

箱包品牌Hanke向泰國市場推出的產(chǎn)品

“箱包的使用場景在變。在疫情早期，面對居家隔離，一些消費(fèi)者會將旅行箱作為臨時衣柜用；在逐步開放階段，適合短途旅行、輕便型的小號旅行箱受到市場歡迎。”Hanke電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳敏燕介紹。

Hanke洞察到市場變化后積極調(diào)整，如今走出艱難時刻，迎來了銷售新爆發(fā)。今年一季度，Hanke銷售額實(shí)現(xiàn)了同比280% 的增長，且還在逐月上升，新推出時尚風(fēng)格的20寸寬拉桿旅行箱在市面上競品不多，也成了店鋪引流的爆款產(chǎn)品。

跨境商家Hanke備戰(zhàn)大促

在服飾需求上，戶外運(yùn)動類服裝銷售也在回暖。據(jù)Lazada數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期，泳衣類目增長遙遙領(lǐng)先大盤，尤其越南、菲律賓、新加坡等地增長增長較快。相比去年雙12期間，越南泳衣類目今年“327”Lazada生日大促的成交額增長超過了900%，成為比室內(nèi)瑜伽服增長更快的類目。

泳裝品牌速比濤（Speedo）對東南亞市場接下來的表現(xiàn)頗具信心。其電商負(fù)責(zé)人Hong Chan告訴《天下網(wǎng)商》，從今年銷售情況來看，整體市場向好，消費(fèi)者的心態(tài)也變得“l(fā)ess depressed”（少了苦悶），會更加關(guān)注設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式，店鋪以熱帶風(fēng)情為靈感、色彩明麗的lifestyle系列泳衣在今年頗受歡迎。

泳衣品牌速比濤

“我們計(jì)劃在66大促之后上線一批新產(chǎn)品，并將在下半年好好發(fā)揮設(shè)計(jì)感產(chǎn)品的優(yōu)勢來贏得市場，預(yù)計(jì)今年，公司在東南亞的銷售額會實(shí)現(xiàn)80%-100%的同比增長。”Hong Chan表示。

產(chǎn)業(yè)帶加持

中國創(chuàng)業(yè)者打開東南亞市場

防范型消費(fèi)和補(bǔ)償式消費(fèi)的興起，讓出海東南亞的商家找到了新機(jī)會，而其中不少來自中國的商家在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶加持下，穩(wěn)固了自身核心優(yōu)勢，在疫情后快速企穩(wěn)、轉(zhuǎn)危為機(jī)。

在電競椅和辦公椅類目獲得新增長的PLAY HAHA，就來自“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”浙江安吉。對產(chǎn)業(yè)鏈的完整把控給了品牌出海的底氣。該品牌電商負(fù)責(zé)人陳曹峰介紹，“物美價廉、高性價比符合東南亞消費(fèi)者胃口，而這也正是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢?！?/p>

海外顧客給PLAY HAHA的買家好評

品牌的迅速成長也證明了這一點(diǎn)。步入東南亞市場半年，PLAY HAHA成交額不斷提升，今年3月銷售額比去年平均增長了3-4倍，超過200多萬。“東南亞是一個藍(lán)海市場，人口基數(shù)龐大、整體消費(fèi)水平和互聯(lián)網(wǎng)使用率逐年提高，我們十分看好?！标惒芊逭f。

按照 PLAY HAHA的計(jì)劃，接下來還將基于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)東南亞產(chǎn)品矩陣的多元化升級，如推出具有可躺功能的電競椅、將固定扶手產(chǎn)品升級為聯(lián)動或是3D扶手，針對性別做深細(xì)分市場等，目標(biāo)是“讓國產(chǎn)品牌開辟出一片天地”。

圖 Unsplash @CHUTTERSNAP

戶外出行的回暖，對于汽摩配商家來說也是一個絕佳的出海機(jī)會。作為中國汽摩產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)的廣東深圳和東莞，對市場變化快速反應(yīng)。東南亞擁有一定的汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但由于疫情影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中國跨境產(chǎn)品。

產(chǎn)品品質(zhì)過硬、高性價比的中國汽摩配件承接住了這一增長。一位深圳賣家透露，今年3月隨著東南亞消費(fèi)涌入，自家汽摩養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售額對比1月增長31%，摩托車電子產(chǎn)品增長18%，汽車內(nèi)飾產(chǎn)品增長22%。而據(jù)Lazada數(shù)據(jù)，今年3月生日大促期間，全站跨境汽車工具和設(shè)備、摩托車電子產(chǎn)品前12小時銷售額就分別超過了去年3月大促全天的160%、170%，成為重點(diǎn)熱銷趨勢產(chǎn)品。

商業(yè)信心指數(shù)上升

抓住后疫情時代的新機(jī)會

?Lazada最新數(shù)字商業(yè)信心指數(shù)報(bào)告顯示，77% 的東南亞線上商家預(yù)計(jì)在2022年第二季度的銷售額將較第一季度同比增長10%以上，75%的電商商家認(rèn)為，第二季度的銷售業(yè)績會比第一季度更佳。

新機(jī)會不斷涌現(xiàn)的后疫情時代市場，商家對于2022的東南亞市場給予了樂觀的預(yù)期，東南亞對于跨境商家而言，是一個區(qū)別于歐美、蓬勃發(fā)展且富有潛力的市場。而今年，也正是后疫情下的提速、爆發(fā)之年。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年東南亞上網(wǎng)人群增加了4000萬，達(dá)到4.4億規(guī)模，73%以上消費(fèi)者已將網(wǎng)購視為日常生活的一部分，預(yù)計(jì)到2025年，總體上網(wǎng)人群規(guī)模將達(dá)到4.8億，支撐起規(guī)模880億美元的電子商務(wù)市場。

除了后疫情時代的食品、家居、箱包、服飾等行業(yè)的增長，東南亞其他多個行業(yè)類目也出現(xiàn)了新熱點(diǎn)，如個人護(hù)理和健康類產(chǎn)品、電子消費(fèi)產(chǎn)品等行業(yè)，機(jī)會同樣在不斷涌現(xiàn)。

而在這個變幻萬千的跨境市場里，借助Lazada等跨境平臺的優(yōu)勢，快速掌握消費(fèi)者的喜好和品類趨勢、打通國內(nèi)外供銷鏈路，便有機(jī)會在在電商領(lǐng)域獲得長期向好的市場紅利，找到創(chuàng)富的新通路，這也是東南亞對于跨境商家們的吸引力所在。