5月20日消息，今日，快手616實在購物節(jié)正式啟動。本次616實在購物節(jié)以“實在人，實在貨，實在價”為主題，將一直持續(xù)至6月18日。期間，快手平臺將通過升級玩法和流量激勵等方式，幫助商家實現“收益+漲粉”的營銷雙贏。

為了讓新老商家在本次購物節(jié)獲得更好的爆發(fā)，快手電商同步發(fā)布了《五盤方法論執(zhí)行手冊》，將“五盤方法論”梳理為標準SOP，幫助商家度過直播發(fā)展瓶頸期，提高運營專業(yè)性，也助力商家玩轉此次616實在購物節(jié)，充分享受活動紅利。

據快手電商產品負責人六郎介紹，本次快手616實在購物節(jié)在權益激勵、產品工具、營銷玩法、信任保障方面進行全面升級，平臺會提供百億流量和20億用戶權益補貼，助力商家實現活動期的營銷大爆發(fā)。

在616活動期內，快手秉持“多播多得，多賣多得”的理念，面向所有主播提供616專屬流量激勵。通過參與每日開播活動、短視頻成交挑戰(zhàn)和賣貨挑戰(zhàn)，全平臺商家將共享本次活動紅利。

同時，快手推出排位賽、貨架、主播等多項玩法。在“短視頻實在好貨排位賽”與“實在好主播排位賽”中，各行業(yè)垂直賽道將根據商家銷售額和買家數進行綜合排名，上榜商家可得豐厚獎勵，助力主播實現爆發(fā)式漲粉和成交額新突破。而在貨架玩法中，快手平臺將為商家提供好貨專屬補貼與貨架流量加持。

此外，快手電商在本次實在購物節(jié)還將結合垂直品類，為品牌、行業(yè)和主播打造專屬實在品類日。針對美妝、女裝等14個行業(yè)，結合520、兒童節(jié)、端午節(jié)等重大營銷節(jié)點，本次活動設置了實在好寵愛、實在好繽紛、實在好生活等六大品類日，將為垂直品類的爆款商品和潛力好物提供充分的流量曝光，實現快手與品牌和主播的深度合作，幫助其挖掘潛力新品，不斷擴大品類優(yōu)勢，打造直播間爆款商品。

值得一提的是，考慮到商家開播受疫情影響，快手在實在購物節(jié)期間提供了多重保障策略，包括調整發(fā)貨考核政策、快分銷上線“民生品集市”和“防疫用品”專題、智能客服機器人上線“疫情答案包”等，為商家開播提供切實支持。

據了解，在616實在購物節(jié)推出眾多新鮮玩法和場景化營銷的同時，快手電商全新發(fā)布直播運營白皮書2022。白皮書針對直播帶貨中主題無爆點、貨盤較單一、預熱不充分等9大痛點，細致解讀盤直播、盤商業(yè)化、盤貨品、盤福利、盤亮點的“五盤方法論”，促進商家直播的專業(yè)化轉型。

從直播前的定調、選品、預熱，到直播中的動態(tài)調整、高光時刻打造，再到直播后的數據復盤、團隊復盤，白皮書將“五盤方法論”融入直播全流程，為商家直播動作及商業(yè)產品使用做出指導。

據六郎介紹，基于信任電商的基本流量分發(fā)策略，快手電商上線了回頭客推薦指數和回頭客說兩款產品。

回頭客推薦指數圍繞著品質、服務、內容和回頭客購物體驗四個方向來進行評估，量化商家經營情況，在直播間，用戶可以更快知道商家的行業(yè)水平。同時，商家在后臺可以看到平臺給出的一些建議，通過提升四個方向的能力，更好地向消費者提供服務。

以高效流量推薦機制為基礎，商家可以根據自身特性，結合活動路徑、平臺政策和流量、五盤核心動作，將“五盤方法論”帶入到品牌冷啟動和漲粉拉新的環(huán)節(jié)中，提升直播間運營效率。