4月23日至4月25日,讀書日期間bilibil會員購綁定“硬核的半佛仙人”等12位知識區(qū)頭部up主,策劃深度直播推書活動,并聯(lián)合商務(wù)印書館、中信出版集團(tuán)等20多家優(yōu)質(zhì)出版方,拓展bilibili會員購優(yōu)質(zhì)IP衍生品類,在讀書日之際為用戶帶來眾多優(yōu)質(zhì)出版物內(nèi)容產(chǎn)品。

2022年讀書日,bilibili會員購實現(xiàn)了外部優(yōu)質(zhì)出版方和B站優(yōu)質(zhì)UP主的鏈接閉環(huán),4月23-25日,讀書日期間出版物GMV相較去年整體增長367%,ACG類出版物GMV整體增長339%,人文社科類出版物GMV增長890%,直播碼洋GMV超100萬。

【bilibili會員購聯(lián)合UP主“推書”,推的是內(nèi)容和品質(zhì),而非促銷打折券】

Bilibili會員購與“天真的和感傷的小說家”、“我是黃鴨兄”、“王驍Albert”、“我是江無情”、“李好帥的黃金屋”、“我是怪異君”、“阿Test的正經(jīng)比比”、“智能路障”、“硬核的半佛仙人”、“老蔣巨靠譜”、“小飯中年事件簿”、“Fuji_玫瑰叔”12位知識up主深度合作直播,推薦會員購熱門書籍以及優(yōu)質(zhì)出版方首發(fā)合作書籍,把用戶“內(nèi)容需求”與bilibili會員購垂直鏈接,拓展bilibili內(nèi)容電商模式。此外,更有諸多泛知識區(qū)up主參與到讀書、推薦書籍的征稿活動中來。

知識區(qū)“帶貨”活動并非bilibili會員購在泛知識領(lǐng)域的第一次嘗試。此前,深受blibili用戶歡迎的“人間清醒”羅翔老師,在B站會員購獨家售賣的個人新書,就創(chuàng)下月銷5萬冊佳績。

UP主與bilibili會員購聯(lián)手的成功,一方面,在于bilibili會員購鏈接了諸多外部出版方,為平臺帶來多元且優(yōu)質(zhì)的書籍,UP主們可憑其喜好及擅長,從平臺上挑選書籍并向粉絲推薦;另一方面,在于知識消費的特殊性:作為各自領(lǐng)域的從業(yè)人員、研究者或愛好者的知識區(qū)UP主,其“帶貨”本身就是一種知識輸出,可為圖書等知識類商品“疊buff”,帶來了無形的附加價值。

【商品與IP內(nèi)容綁定 為二次元用戶制造生態(tài)化的IP體驗】

bilibili會員購精確瞄準(zhǔn)二次元用戶的喜好,推出了包括虛擬偶像男團(tuán)LASER《循光》專輯、WLOP最新力作《鬼刀3·蒼藍(lán)WLOP典藏插畫作品集》、滿載用戶童年回憶的《龍珠(1-42)》綠套裝精裝版漫畫,近期大熱的《間諜過家家》1-8卷漫畫在那的多款重點產(chǎn)品,僅《循光》專輯一個商品,單日就完成了130W+的銷售額。

會員購將商品與裝扮皮膚綁定,拓展IP生態(tài)。用戶在下單購買實體出版物的同時可獲得B站的皮膚裝扮,可以獲得更好的IP體驗。讀書日期間特別定制了423世界讀書日動態(tài)卡片,并針對鐘愛2233、時光代理人、天官賜福、羅小黑戰(zhàn)記與中華字庫等IP的用戶定制了皮膚裝扮福利。

【20多家國內(nèi)頭部出版社入駐bilibili會員購 推出獨家首發(fā)好書】

這一次讀書日活動,bilibili會員購還集結(jié)了商務(wù)印書館、中信出版集團(tuán)、理想國、新經(jīng)典、磨鐵圖書、讀客、果麥文化、機(jī)械工業(yè)出版社、人民郵電出版社、后浪出版公司、重慶出版社、科幻世界、聯(lián)合讀創(chuàng)、天聞角川、新星出版社、作家出版社、化學(xué)工業(yè)出版社、光塵、博集天卷、次元書館等20多家國內(nèi)頭部出版方,推出優(yōu)質(zhì)書籍,

其中還包括了全新首發(fā)的《羅小黑戰(zhàn)記2》、半佛仙人的首本新書《人間修煉指南》以及獨家首發(fā)的楊寧老師首本新書。bilibili會員購這一舉措旨在鏈接站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容,做年輕人最喜歡的購書平臺。

【履行企業(yè)社會責(zé)任,倡導(dǎo)“2小時圖書館”公益活動】

為了鼓勵更多用戶行動起來、拿起書本,bilibili會員購還聯(lián)合中國新聞社、bilibili知識專區(qū)、bilibili公益、以及20多家出版方聯(lián)合發(fā)起了“2小時圖書館”公益活動,眾籌全網(wǎng)閱讀時間,為欠發(fā)達(dá)地區(qū)孩子的鄉(xiāng)村孩子捐贈書籍。

每10位用戶成功參與閱讀打卡,捐贈出自己的2小時閱讀時間,會員購就會通過嗶哩嗶哩公益平臺為貧困鄉(xiāng)村的孩子們捐贈一本書。通過這次活動,B站希望能為貧困地區(qū)的孩子們提供更多高質(zhì)量書籍,幫助他們通過書籍看到更大的世界。

bilibili會員購正在嘗試走向多元,這一方面仰賴于主站多元化發(fā)展的蓬勃之勢,另一方面也從二次元中汲取了年輕人生活和文化消費中的“興趣密碼”。這其中的知識消費,正是最被看好的新藍(lán)圖之一。與其追求書籍價格的折扣,而盲目買到并非專業(yè)或并不適合自己的圖書,這種更加精準(zhǔn)的由UP主進(jìn)行知識“種草”必然會得到用戶的喜愛。

未來,bilibili會員購將繼續(xù)引入優(yōu)秀的文化出版方,結(jié)合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UP和原創(chuàng)內(nèi)容,聯(lián)手推出獨家首發(fā)好書等優(yōu)質(zhì)知識類產(chǎn)品。