一束鮮花，能帶來春日的浪漫治愈感；家清囤貨，亦能構造出安心宅家的滿滿安全感。

從年關時借勢“春節(jié)”“冰雪運動”的主題活動“我家有‘洗’事”，到38節(jié)期間的“天生樂活派”，抖音電商個護家清鮮花行業(yè)愈來愈注重結合不同的“時令”以借勢推動行業(yè)增長。

4月，正值鮮花消費旺季，部分消費者的宅家時光也日漸增長。對時令鮮花、紙品濕巾、個護清潔等產品與日俱增的需求也成為了個護家清鮮花行業(yè)的“消費新風口”。

立足于“治愈感”和“安全感”兩種消費感知，4月14日--4月20日抖音電商個護家清鮮花行業(yè)開啟了專屬活動——抖in花樣生活·花樣宅購節(jié)（以下簡稱為“花樣宅購節(jié)”），以助力行業(yè)實現(xiàn)應季新增長。

本次花樣宅購節(jié)通過打造時令鮮花爆品、以場景化營銷+產品組合等多種玩法，為用戶提供性價比之選，在助力商家收獲“生意新春光”的同時，也致力于讓消費者“把春天帶回家”。

一、治愈系“云賞花”激活爆款產品，花卉綠植產品銷量環(huán)比增長153%

《抖音春日賞花數(shù)據(jù)報告》顯示，2月20日至4月20日，抖音平臺內“賞花”搜索量環(huán)比增長了4倍，賞花相關短視頻有2043萬條、點贊量累計達15億。受多地疫情影響， 人們在宅家的同時，也開啟了“云賞花”模式。

2個月內，“云賞花”相關直播觀看量環(huán)比增長202%，花卉綠植產品銷量環(huán)比增長153%。

花是美好生活的象征之一，優(yōu)秀的內容消費數(shù)據(jù)背后，抖音電商也緊抓鮮花消費旺季，緊跟消費風口所打造出的行業(yè)春光。

在本次花樣宅購節(jié)中，個護家清鮮花行業(yè)同樣圍繞時令鮮花做文章，配合多種平臺激勵玩法，為商家開拓出更多流量曝光；除了對好物直播間商家的流量傾斜，活動期間抖音電商還為鮮花品類新人提供了定向優(yōu)惠券，用于購買指定時令應季鮮花及花材，如芍藥、雀梅、小手球等。

同時，平臺也在主動營造熱點話題。

4月16日，由抖音電商個護家清鮮花行業(yè)策劃發(fā)起的話題挑戰(zhàn)#宅家的治愈感是花花給的，吸引了包括@大能 等多位頭部達人的參與。網友通過如宅家鮮花拍照攻略、情侶送花的暖心故事等內容共創(chuàng)，引爆傳播熱度，一度登陸抖音熱榜全國第二位。截至21日，話題下視頻累積播放量已破億。

此外，本次活動中鮮花園藝類目還進一步創(chuàng)新，嘗試拓展專業(yè)花藝師等內容創(chuàng)作者走進抖音電商，以花為媒、引領生活美學的消費體驗。

花樣宅購節(jié)期間，抖音電商個護家清鮮花行業(yè)首發(fā)“花藝師招募計劃”。該計劃通過發(fā)起“潮流花藝大賞”主題挑戰(zhàn)，鼓勵更多優(yōu)秀的花藝師來到抖音，通過電商帶貨進行內容變現(xiàn)新嘗試。截止目前，抖音站內該話題播放量已超千萬，抖音電商花藝資材包裝類目產品銷量周環(huán)比上漲86%。

在平臺活動的激勵下，不少商家爆品頻出，綠植花卉類目的商家也有了亮眼表現(xiàn)。

@海蒂的花園開啟寵粉日活動，單日銷量增長超484%；@天狼月季優(yōu)選小苗專場特賣，單場銷售環(huán)比增長284%；@坤哥玩花卉 開啟青州專場活動，連麥青州花卉協(xié)會會長，提供上百款時令花卉盆栽上新價，單日訂單量增長超141%。品牌商家花點時間也順勢官宣數(shù)字代言人阿喜，正式開啟今年一期一會的芍藥季。

4月活動期，正值芍藥旺季，芍藥火速成為抖音電商上的銷售爆款，根據(jù)《抖音春日賞花數(shù)據(jù)報告》，芍藥已成功“登頂”抖音電商內花卉銷量TOP1，櫻花樹苗、郁金香、牡丹、杜鵑花則緊隨其后，頗受消費者歡迎。同期抖音電商的芍藥銷量環(huán)比增長高達1034%。

二、便捷、安全、舒心，個性化場景打造居家囤貨好物組合

宅家用品千千萬，個護清潔占一半。

疫情期間日用品需求強勁，面對不斷“擴大”的需求，抖音電商在本次「花樣宅購節(jié)」 中再次“對癥下藥”，其考慮到個護家清行業(yè)商品繁多，功能各異。平臺在結合到不同的生活及使用場景后，聯(lián)動品類商家，推出了多種“花樣宅家組合”。例如：消毒濕巾+便攜紙巾的“消殺組合”、女性內衣皂+衛(wèi)生巾的女性組合等這些組合，因貼近個性化的用戶使用場景，進一步滿足了消費者對“宅家囤貨”的具體要求。

此外，在活動驅動下，多個品牌打出爆款促銷價格，同時平臺助推品類新用戶優(yōu)惠券，雙向補貼后聚合為5.9-9.9元個護家清高頻次價格區(qū)間產品，降低用戶消費決策，提供省心實惠的選擇。截止到4月20日，花樣宅購節(jié)期間行業(yè)新客環(huán)比增速16%。

為了讓宅家好物觸達更多圈層用戶，花樣宅購節(jié)期間，抖音電商個護家清鮮花行業(yè)通過與美妝、美食、母嬰類星圖達人的內容合作，創(chuàng)意種草適合家中長期囤貨的電商好物，如美食達人與口腔護理產品的CP組合、美妝達人與身體護理產品的巧妙植入，為不同用戶提供多元的產品選擇。

在平臺與商戶的協(xié)作下，眾多行業(yè)商家及頭部品牌，在生意和營銷側皆獲得亮眼表現(xiàn)。聯(lián)合利華集團旗下的清揚直播間更是與蘇翊鳴合作，為粉絲送來半價驚喜福利。

回顧本次“花樣宅購節(jié)”，一方面，平臺以熱點話題、達人創(chuàng)意演繹激發(fā)用戶的內容興趣，提供了人們對宅家生活的解決方案；另一方面，結合商家自播、達人合作、商城及搜索全鏈條的展示模式，為消費者的購買轉化提供更多流量入口。

透過本次活動可見，在興趣電商助力下，個護家清鮮花行業(yè)商家已經形成愈發(fā)成熟的增長模式，也期待在未來的抖音電商會有更多的平臺優(yōu)質創(chuàng)新活動誕生，讓從業(yè)者們交出更精彩的答卷。