根據(jù)速賣通的數(shù)據(jù)，今年速賣通同樣迎來(lái)商家高增時(shí)期，僅是在1-2月期間，廣東商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)370%，深圳商家數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)200%，浙江商家數(shù)量同比增長(zhǎng)365%。

基于此，速賣通推出全新金銀牌體系，上線全新賽道AE Mall。

新招募商家須符合五個(gè)條件，必須是擁有電商運(yùn)營(yíng)能力的品牌商家或行業(yè)頭部大賣，在行業(yè)年成交額大于500萬(wàn)美金，在大科技行業(yè)大于800萬(wàn)美金，在大服飾行業(yè)大于200萬(wàn)美金；速賣通有官方店或者是專賣店，擁有R標(biāo)或者T標(biāo)；經(jīng)營(yíng)歐盟的賣家提供歐洲的VAT。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)商家如果想加入AE Mall，要么是已經(jīng)簽署JBP協(xié)議的賣家，要么是年交易額超過(guò)60萬(wàn)美金的金牌賣家，且能夠提供相對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈實(shí)力等，足兩個(gè)條件中的一個(gè)，即可申請(qǐng)加入。

針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家，尤其是希望品牌化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)商家，速賣通會(huì)提供專屬的AE Mall標(biāo)識(shí)。在這個(gè)身份背后，這些商家享有專屬的客戶經(jīng)理、流量保障以及傭金激勵(lì)等福利待遇。

其中，流量保障包括搜推場(chǎng)域固定的流量坑位、SD每月固定流量入口及固定數(shù)量坑位，還有新人頻道大促會(huì)場(chǎng)的頭部資源等。

速賣通希望這些商家能夠有一個(gè)更有針對(duì)性的賽道，從而獲得更好的發(fā)展。

值得注意的是，今年年初，品牌升級(jí)后的亞馬遜全球開(kāi)店，也強(qiáng)調(diào)將戰(zhàn)略核心放在品牌上，推動(dòng)品牌賣家打造全球品牌。姍姍來(lái)遲的速賣通復(fù)制亞馬遜步伐的痕跡、趕追亞馬遜的野心露于表。

二、加大海外倉(cāng)優(yōu)選倉(cāng)建設(shè)投入

過(guò)去一年，速賣通物流時(shí)效提高了25%。

張凱夫介紹，過(guò)去一年來(lái)，速賣通在重點(diǎn)國(guó)家物流基礎(chǔ)設(shè)施布局之下，訂單量實(shí)現(xiàn)了新突破。西班牙、法國(guó)的十日達(dá)訂單量翻了一倍，韓國(guó)的GMV增長(zhǎng)了44%，買家數(shù)增長(zhǎng)了50%；在拉美地區(qū)，墨西哥和智利的GMV增長(zhǎng)都在30%-40%之間。

目前，速賣通在9個(gè)國(guó)家建設(shè)了28個(gè)海外倉(cāng)。此外，速賣通優(yōu)選倉(cāng)數(shù)量已達(dá)10個(gè)，遍布深圳、東莞、杭州、香港、威海、義烏、許昌等主要電商重鎮(zhèn)。

速賣通方面表示，如果說(shuō)海外倉(cāng)更適合爆品入倉(cāng)，分布在外貿(mào)商家家門口的優(yōu)選倉(cāng)，則非常適合商家用來(lái)測(cè)試商品的爆品率。入倉(cāng)后的商品可享受保姆式物流服務(wù)，后續(xù)的物流配送服務(wù)全部由平臺(tái)完成，還能進(jìn)入X日達(dá)倉(cāng)發(fā)會(huì)場(chǎng)，配送時(shí)效更快。 

針對(duì)跨境物流成本不斷上升的痛點(diǎn)，2022年速賣通將在重點(diǎn)市場(chǎng)，包括西班牙、法國(guó)、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等地，繼續(xù)加大海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)等物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入，幫助商家提速降本。

此外，預(yù)計(jì)到年底，速賣通在海外的自提點(diǎn)、自提柜數(shù)量將翻倍。

速賣通今年的目標(biāo)是幫助平臺(tái)90%的商家訂單，完成72小時(shí)發(fā)貨。

為此，對(duì)能夠在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的商家，甚至是48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的商家，速賣通明確地給予流量加持。對(duì)入倉(cāng)的商家，速賣通給予明確的透標(biāo)支持和流量支持。

同時(shí)，速賣通將在用戶側(cè)投入滿減滿包郵的用戶營(yíng)銷玩法，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者多買多省，為商家進(jìn)行合單，以降低商家整體物流成本。

三、開(kāi)拓新興品類，增加新興市場(chǎng)投入

在國(guó)家的深耕上，除了在傳統(tǒng)的俄羅斯、巴西、西法、歐洲投入以外，速賣通將增加在北美、韓國(guó)、中歐的投入，這也與品類側(cè)密切關(guān)聯(lián)。

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)升級(jí)，假發(fā)、美甲、汽車配件等品類仍然是速賣通明年的重點(diǎn)。與此同時(shí)，速賣通將挖掘一些機(jī)會(huì)品類，包括潮玩、新能源充電樁、家庭智能設(shè)備都會(huì)成為其今年挖掘的新興品類。 

 韓國(guó)是過(guò)去幾年在速賣通上增長(zhǎng)非常迅速的一個(gè)市場(chǎng)，速賣通表示今年將在韓國(guó)重點(diǎn)品類上做突破，并且把其威海倉(cāng)做大，做到類似于本土電商這樣一個(gè)時(shí)效，做到威海倉(cāng)3日達(dá)。

 俗話說(shuō)，三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品，足以見(jiàn)得選品對(duì)于跨境商家的重要性。根據(jù)速賣通品類側(cè)的戰(zhàn)略，跨境賣家可提前做好準(zhǔn)備，獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。

 除此之外，速賣通還強(qiáng)調(diào)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

 比如歐向、美向合規(guī)，速賣通表示引入服務(wù)商幫商家做好商品資質(zhì)合規(guī)的準(zhǔn)備和申請(qǐng)，同時(shí)做好商品整個(gè)工具的一鍵式，幫助商家避免踩坑，從而把商品賣到合規(guī)要求比較高的市場(chǎng)當(dāng)中去。

 加大新興品類與新興市場(chǎng)投入的同時(shí)，速賣通將組織專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷工具、優(yōu)惠玩法、商家操作臺(tái)等進(jìn)行簡(jiǎn)化和提效，保障商家有比較好的營(yíng)商環(huán)境。 

張凱夫表示，“我們今年非常篤定地要開(kāi)始做平臺(tái)市場(chǎng)機(jī)制和商家環(huán)境的全面升級(jí)，幫助認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、做好履約、做好服務(wù)的商家，更加確定性地拿到流量、獲得增長(zhǎng)?！?nbsp;

然而喊口號(hào)容易，完成卻需要血汗開(kāi)路。無(wú)論是從規(guī)模還是發(fā)展成熟度來(lái)看，亞馬遜目前仍擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，速賣通努力一把可能有機(jī)會(huì)做成最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)，但做全球最大的跨境電商平臺(tái)這一目標(biāo)還難以實(shí)現(xiàn)。