停播等于倒閉，流量之下，李佳琦們別無選擇
“在整個直播帶貨行業(yè)，誰不想成為下一個李佳琦？”
這個世界上，人們總愛聽些逆天改命的故事，在如潮水般瘋狂撲來的羨慕與夸贊里，偶爾幻想下自己也能成為下個故事里的主人公。
走過野蠻生長時期，經歷頭部大主播時代，如今再放眼整個直播帶貨行業(yè)，薇婭因偷稅漏稅敗退，羅永浩終于賺足了前往下一站的盤纏，滿意離開，曾經總愛標榜江湖氣的辛巴也漸漸退居幕后。
不知從何時起，直播界的“四大天王”里，依舊堅持在一線的竟只剩下李佳琦一個。
站在金字塔的最頂峰，被外界以仰望的姿態(tài)慌慌張張地推上神壇，但凡有個什么風吹草動都能引起無數(shù)人的瘋狂討論與圍觀，面對這樣的局面，想必李佳琦的日子也不好過。
不久前，一則“李佳琦，鄰居”的詞條登上熱搜榜，瞬間引爆了沸沸揚揚的輿論場，有人為他點贊，有人卻瘋狂辱罵。
這件事情的起因，只是一張不知是從何處傳出的聊天截圖里，有人爆料李佳琦在隔離期間，為住在他周圍的鄰居都送上了一份超級大禮包，從圖片上看，從大米蔬菜到牛奶零食等各種物品都有，種類非常豐富。
伴隨著這樣一張截圖被全網瘋傳，這件聽起來本該是十分暖心的小事，卻意外地為李佳琦招來了一波又一波的質疑，有人說他是故意炒作，也有人暗諷其借機巴結權貴。然而距離這場罵戰(zhàn)爭執(zhí)還不到一天時間，就有網友出來澄清：圖片里的物資是自己買的，跟李佳琦沒有關系，并且李佳琦也不住在湯臣一品。
一場烏龍鬧劇背后，更反映出眾人對于“新晉上海市民”李佳琦的好奇與關心。小紅書上，有網友發(fā)文詢問：“不是已經居家隔離了嗎？為啥李佳琦還在堅持直播，他是怎么直播的？”
于是乎，在數(shù)百條的評論區(qū)里，有網友分享了李佳琦之前直播到一半被通知做核酸，無奈之下只好讓媽媽先頂上的搞笑經歷，也有網友打趣：“他一場直播肯定有幾百萬的收入，要是我，在icu都能爬起來直播?！?/p>
據報道，近期受疫情等不穩(wěn)定因素影響，李佳琦一鍵開啟“居家?guī)ж洝蹦Ｊ健?/strong>相比起之前，其直播間時長也從每晚的6-7個小時縮減至3-4個小時，場均產品數(shù)量不斷下滑，由100件左右下降到60-80件左右。
“停播就意味著把自己的流量拱手送人，要是有哪個主播敢一直停播到解封的話，就直接跟退網沒啥區(qū)別了?！?/strong>
事實上，不論遇到任何突發(fā)情況都堅持做直播的主播，不只有李佳琦一個人。就像有位帶貨主播所說的那樣，停播可能意味著失業(yè)，不是不能停，而是不敢停，流量不等人。
一句“不敢停”，也道出了這個表面看似光鮮亮麗的行業(yè)背后，那些在不少社交平臺上被瘋狂吹噓的暴富經歷里，永遠被一筆抹去的殘酷與辛酸。
不斷突破想象的直播成交額，仿佛接力跑賽道旁傳來的陣陣吶喊，激勵著整個直播行業(yè)里更多的主播、更多的商家、更多的從業(yè)者不斷突破極限，為了追求一個又一個銷量奇跡而無限競爭。
或許正因如此，那盞愈發(fā)明亮的直播間聚光燈背后的故事，總是令人十分唏噓。
“沒辦法，只能用時長來換取更多人數(shù)，然后產生交易。直播12個小時一定是直播間火爆，每隔十幾秒就能賣出一單，你說怎么可能停？”
見證了秀場直播的繁榮到落寞，又趕上了短視頻的火爆風口，其實從幾年前那個無數(shù)消費者對于直播帶貨模式并不熟悉的時候，就已經有一批批敢于吃螃蟹的人涌入這個行業(yè)。
正如有位曾有過秀場直播經驗的帶貨主播所回憶，自己最開始在抖音上嘗試做直播的時候，沒有流量，唯一能拼得過的只有時長，經常一播就是12、13個小時，有時候到了第二天嗓子都啞了。
流量不夠，時長來湊，這是每一個帶貨主播早期都必須面對的辛酸經歷，即便是在這個行業(yè)成功做到了超級頭部的李佳琦、薇婭，也是如此。
坦白來說，從早期的籍籍無名一路奮戰(zhàn)成為一個行業(yè)的領軍人物，這一路需要付出的是身體與精力的超負荷運轉，更是在前路未知的情況下不斷摸索出經驗與方法。
李佳琦曾公開分享過一次自己的工作日常，他說：“一年365天中，做了389場的直播。每天從晚上7點開始，直播到次日凌晨1點，直播結束后卸妝、和員工開總結會，凌晨4點睡覺。中午12點到下午5點，選品，準備晚上的直播，周而復始?！?/p>
頭部主播一路走來所經歷的無數(shù)坎坷與逆襲突破，應該也是每一個懷抱著憧憬進入這個行業(yè)的新手小白必聽的故事，誰都想成為李佳琦，但他所創(chuàng)造的神話是不可復制的。
眾所周知，一個新興行業(yè)早期只有小部分人關注的時候，挑戰(zhàn)愈大，機遇愈大。
如今的直播行業(yè)早已度過了早期亂象頻出的野蠻生長時期，直播帶貨場上的整體邏輯也漸漸從以往的關于個人大IP轉移至為貨品服務本身。
數(shù)據顯示，早在2015年，中國的MCN機構僅有160家，而到了2019年年底，其機構數(shù)量已突破5000家。
在流量與變現(xiàn)不分家的情境下，向行業(yè)不斷輸送達人網紅的“造星工廠”數(shù)量增多的同時，至2020年，我國網絡表演（直播）行業(yè)主播賬號累積超1.3億，其中日均新增主播峰值4.3萬人。而他們其中的絕大多數(shù)人，每個月的收入低于萬元。
“在這場比賽中，一個強大的系統(tǒng)在以精確的量化標準控制著主播。實時的數(shù)據跳動和不定時關閉的流量閥門，是高懸的紅燈?！?/strong>
（某直播培訓基地；圖源：36氪）
正如一位業(yè)內人士所說，頭部的超級主播占據80%的流量與資源，剩下的20%才是行業(yè)中更多的中小主播爭奪的領地?！爸嗌偕唷钡默F(xiàn)實，也成了壓在多少人身上的沉重枷鎖。
當然，近年來隨著直播帶貨行業(yè)不斷被曝出的種種亂象，例如直播間售假、大主播逃稅等等，都漸漸地得到了更好的政策監(jiān)管。
與此同時，曾經作為一個新興職業(yè)出現(xiàn)在大眾眼前的帶貨主播，也有了自己的新名字“互聯(lián)網營銷師”。
雪梨、薇婭等頭部主播被罰后的全網封禁，還有嚴查嚴打下成千上萬個因違規(guī)而被封禁的直播間，行業(yè)巨震之下，無論是商家還是主播，大家都能直觀清晰地感受到直播新時代終將到來。
不過目前還需要等待，需要時間。
“萬里挑一的頭部主播靠的是天賦，但是達到合格線水準的主播只需要7天左右的時間就能速成?！?/p>
大主播時代落幕，并不代表行業(yè)的人才需求消失。正相反，就像一位直播機構的培訓人員所說，現(xiàn)在一個主播投入成本太高、回報周期較長，也有風險，不如總結方法論，直接批量化生產來得快。
（圖源：南方+）
然而目前在一股股跟風潮之下，這樣的主播速成班質量良莠不齊。據報道，曾有編輯走訪了30多家直播基地，這其中有80%以上的基地經營時間不超過一年。
這也意味著會有很多入行小白，投入了巨大的成本，在探索流量的路上苦苦摸索了很久，終究還是沒有等來成功變現(xiàn)的那一天。
有時候，與其隨大流跟風，時刻擔心掉隊，還不如先停下來思考一下自己的核心優(yōu)勢在哪，自己的優(yōu)勢適不適合這個行業(yè)。
步入下半場，直播風口依舊，但我們應該要知道風會從哪個方向來。
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