“十塊錢(qián)你買(mǎi)不了吃虧，十塊錢(qián)你買(mǎi)不了上當(dāng)！”在2022年，10元店模式居然老樹(shù)開(kāi)新芽了！

1. 淘特復(fù)刻十元店

在下沉市場(chǎng)和拼多多打得火熱之后，淘特又出新花樣了。

10元店，這種在線下實(shí)體店被玩出各種花樣的模式，被淘特選中了。

在淘特上線兩周年的檔口，淘特總裁汪海宣布了一項(xiàng)重要措施，淘特10元店盛大開(kāi)業(yè)、據(jù)淘特官微消息，淘特10元店在3月20日已經(jīng)正式啟動(dòng)。

據(jù)淘特方面介紹，淘特10元店主要定位于各類(lèi)小物件、小商品，可以覆蓋各個(gè)生活場(chǎng)景。

并且10店還可以實(shí)現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉(cāng)全檢、一站式購(gòu)齊、一個(gè)包裹發(fā)貨等多種優(yōu)惠購(gòu)物模式，讓用戶(hù)買(mǎi)得爽。

同時(shí)，淘特還順勢(shì)推出了淘特100，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的定位是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類(lèi)商品，主打“大牌平替”和性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，在擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)，助力孵化工廠品牌。

淘特方面表示，通過(guò)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，淘特將與全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠一起，不斷推出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的源頭直供好產(chǎn)品。

淘特實(shí)在太恐怖，上線僅兩年就給阿里帶來(lái)不少驚喜。數(shù)據(jù)顯示，成立18個(gè)月，淘特的訂單數(shù)已超過(guò)2.4億，年交易訂單量同比增速超過(guò)290%，彼時(shí)淘特的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)接近兩億。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，在2021年第三季度阿里3500萬(wàn)的新增用戶(hù)數(shù)中，絕大部分比例都由淘特貢獻(xiàn)。

可以說(shuō)阿里憑借淘特，在拼多多占主導(dǎo)的下沉市場(chǎng)中撕開(kāi)一個(gè)口子，并且在去年12月阿里全球投資日上，大淘系宣布“三淘”業(yè)務(wù)組合，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的打通，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的融合。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費(fèi)者達(dá)到2.7億，年同比增長(zhǎng)200%，而去重后的日均交易訂單量同比增速超過(guò)400%。

作為近幾年大淘系成長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)線，“三淘”業(yè)務(wù)共同發(fā)力，齊聚下沉市場(chǎng)，可以說(shuō)拼多多要小心了。

此次淘特推出的10元店模式，又讓人看到不少名創(chuàng)優(yōu)品的身影。

2019年11月20日，彼時(shí)拼多多發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，其平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到5.363億。戲劇化的是，就在前一天，阿里集團(tuán)副總裁汪海正式提出請(qǐng)求，要做6億下沉市場(chǎng)的C2M業(yè)務(wù)。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)就是淘特，從成立之初就和拼多多直接對(duì)標(biāo)。

在此之前，聚劃算業(yè)務(wù)被淘寶當(dāng)做拼多多的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是效仿拼多多的“百億補(bǔ)貼”策略并未能打敗拼多多。

這也給淘特后來(lái)的發(fā)展留下啟示，那就是“學(xué)者生，似者死”，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)走出自己的電商之路。

基于此，淘特選擇了低價(jià)，但不追求最低價(jià)的“工廠直營(yíng)”模式。因?yàn)橐晃兜氐蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是惡意競(jìng)爭(zhēng)，商家紛紛在平臺(tái)比拼最低價(jià)，價(jià)格越低獲得的流量越多。

最終導(dǎo)致部分商家的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)低于成本價(jià)，為了賺到錢(qián)就只能偷工減料或以次充好，久而久之就形成劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

通過(guò)源頭產(chǎn)業(yè)帶，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。打掉中間的交易環(huán)節(jié)，用好產(chǎn)品留住用戶(hù)。就像淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠說(shuō)的那樣，淘特不做純粹低價(jià)，而是去中間環(huán)節(jié)的好貨低價(jià)，要做一個(gè)讓消費(fèi)者省錢(qián)、讓供給源頭賺錢(qián)的直供電商。

數(shù)據(jù)顯示，目前淘特已經(jīng)吸引了超120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠、超30萬(wàn)外貿(mào)工廠入駐。

根據(jù)商務(wù)部《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》可知，阿里1688平臺(tái)覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。2020年9月,淘特和1688全面打通，目前淘特已成產(chǎn)業(yè)帶品牌升級(jí)的首要平臺(tái)。

在和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)中，淘特學(xué)會(huì)了低價(jià)而不追求低價(jià)的模式，這為最近推出的10元店模式打下了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

打開(kāi)淘特10元店專(zhuān)區(qū)，看到該專(zhuān)區(qū)內(nèi)主要分為3元3件、9.9元3件以及0元試用這三個(gè)專(zhuān)區(qū)。其中所有專(zhuān)區(qū)的物品都針對(duì)于生活小物件，比如襪子、膠帶、衣架收納盒等常見(jiàn)小產(chǎn)品，都做到了3元3件或9.9元3件的超低價(jià)，并且直接包郵。

而淘特100專(zhuān)區(qū)的價(jià)格也并不全都是百元價(jià)位，最低7.92元，最高224.3元的價(jià)格區(qū)間里分布著日常所需的各類(lèi)用品，同樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

可以看出，雖然同樣頂著10元店的頭銜，但淘特10元店和名創(chuàng)優(yōu)品完全不一樣。主營(yíng)線下實(shí)體店鋪的名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)之外，打造更多優(yōu)質(zhì)IP以及平替產(chǎn)品，針對(duì)年輕用戶(hù)群體打造一種生活方式，并且成本不高，逼格不低。

而淘特10元店更像是低成本爆款合集，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，各類(lèi)生活小商品羅列其中，拋卻實(shí)體店成本，用最極致的低價(jià)吸引用戶(hù)，并且群體不限。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，這是中國(guó)2020年人均月收入在1千元到8千元的互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模為6億，中國(guó)三至五線城市以及鄉(xiāng)村在2020年的零售市場(chǎng)規(guī)模是15萬(wàn)億。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，下沉零售市場(chǎng)的潛力依舊巨大，和拼多多名創(chuàng)優(yōu)品競(jìng)爭(zhēng)的淘特，正在走出自己的路。

作為線下雜貨零售的佼佼者，名創(chuàng)優(yōu)品的成功并不僅僅是低價(jià)優(yōu)勢(shì)，相比較而言，葉國(guó)富的品牌形象打造能力更為重要，甚至直接引領(lǐng)了一種生活方式。

這其中，線下門(mén)店的重要性絕不能少，從內(nèi)部裝飾，到陳列方式，再到產(chǎn)品包裝的整齊劃一，都為消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)提供助力。

而單純是線上售貨的話(huà)，就失去了不少線下購(gòu)物的快感，這也是名創(chuàng)優(yōu)品電商占比一直無(wú)法快速提高的原因。

淘特顯然不同，脫胎于淘寶和1688的淘特，不搞生活方式那一套，而是用簡(jiǎn)單干脆的產(chǎn)品收買(mǎi)人心。

從目前的成品來(lái)看，淘特10元店專(zhuān)區(qū)更像是個(gè)引流工具，各類(lèi)小商品類(lèi)別雖然豐富，卻并不能覆蓋所有需求。與10元店打配合的淘特100更符合大部分用戶(hù)的需求。

并且和名創(chuàng)優(yōu)品集全體供應(yīng)鏈打造一個(gè)核心品牌的模式不同，淘特的想法顯然更大，先用10元店和淘特100打出名號(hào)，帶來(lái)用戶(hù)口碑，然后慢慢孵化產(chǎn)業(yè)帶直營(yíng)工廠品牌。

而此次上線十元店的舉措，無(wú)疑直接打中用戶(hù)需求，在整體消費(fèi)下行的大環(huán)境下，這種類(lèi)似“口紅經(jīng)濟(jì)”的模式會(huì)迎來(lái)眾多用戶(hù)的青睞。

畢竟“9塊9包郵”曾經(jīng)引領(lǐng)一個(gè)電商時(shí)代，重回十元店模式的淘特，比之前的9.9元包郵更加成熟，不再是只追求便宜，而是在質(zhì)量和產(chǎn)品力得到保證之后的極致性?xún)r(jià)比。

并且雙品牌結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，讓10元店與淘特100拉開(kāi)產(chǎn)品區(qū)位間隔，給用戶(hù)帶來(lái)更多選擇，未來(lái)淘特也有更多上探的可能性。

實(shí)際上，現(xiàn)如今電商下沉市場(chǎng)依舊是以拼多多為主，作為后入場(chǎng)者，用戶(hù)并不會(huì)重視一個(gè)新的拼多多，而淘特從供給側(cè)和消費(fèi)端發(fā)力，與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行隔離之后，需要做到真正的物美價(jià)廉。

雖然老話(huà)常說(shuō)十塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧，十塊錢(qián)買(mǎi)不了上當(dāng)，但在現(xiàn)實(shí)中，十塊錢(qián)完全可以買(mǎi)到用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感知，而這正是口碑的起點(diǎn)。

10元店這個(gè)老舊的商業(yè)模式在淘特手中再次推出，那舊瓶子里的新酒一定與眾不同。