在抖音電商，有這樣三個(gè)女人，雖然身在天南地北，過(guò)著完全不同的生活。但她們都熱氣騰騰地過(guò)著每一天，扛起了一方天地，活成了自己的光。她們的故事，是萬(wàn)千女性電商創(chuàng)業(yè)者的縮影。

01

“人要有志氣，才能被看得起。”

@樊小慧兒，長(zhǎng)著一張清秀娃娃臉，做事卻風(fēng)風(fēng)火火。有人說(shuō)她是“全抖音最全能的女人”。蒸包子的時(shí)候，她自己扛來(lái)一大袋面粉，蹲在地上開(kāi)始和面。面盆像澡盆那么大。她手很快，嗖嗖嗖，一會(huì)兒，面光、手光、盆光，一盆漂漂亮亮的面和好了。然后搟皮、包餡兒、上蒸籠，好像毫不費(fèi)力，就做成了好幾籠大包子。她的包子餡大皮軟，好多人愛(ài)吃，拿去鋪?zhàn)永锟偸且皇鄱?，從?lái)不會(huì)剩下。

每天，樊小慧兒都是忙前忙后。干各種雜活兒，做各種吃的，擺各種攤兒。

而且，每一樣都做得麻溜兒、爽利、干干脆脆。

有粉絲給她留言，說(shuō)“一個(gè)當(dāng)代頹廢女大學(xué)生表示，看得真的好勵(lì)志”。

為啥勵(lì)志？因?yàn)樾』蹆涸臼且粋€(gè)“一無(wú)所有”的女人。小時(shí)候，因?yàn)樽约菏莻€(gè)女娃，她被母親從河南送到河北。把她收留養(yǎng)大的，是一位和她沒(méi)有血緣關(guān)系的農(nóng)村奶奶。她特別感恩，從小就學(xué)做饅頭、炒菜，幫奶奶分擔(dān)家務(wù)。

小慧兒16歲時(shí)， 奶奶癱瘓了，為了照顧奶奶，她輟學(xué)進(jìn)了鋼鐵廠，被機(jī)器砍斷了一截手指。掙的第一筆錢(qián)，她給奶奶買(mǎi)了洗衣機(jī)，第二筆買(mǎi)了煤氣灶。

后來(lái)，小慧兒又嫁回了河南。她的丈夫是一位軍人。雖然在一起時(shí)恩愛(ài)甜蜜，但兩個(gè)人常年異地，隔著3000多公里，遙遙相望已經(jīng)八年。

雪上加霜的是，婆婆還一直瞧不上她的出身，不待見(jiàn)這個(gè)兒媳。有了孩子以后，小慧兒一個(gè)人在家?guī)Ш⒆?。婆婆又嫌棄她沒(méi)有收入，是個(gè)只知道花老公錢(qián)的“留守婦女”。

小慧兒說(shuō)，那時(shí)候“壓力大得都快神經(jīng)病了，對(duì)著墻天天自言自語(yǔ)?！彼裕群⒆由狭诵W(xué)，她就開(kāi)始立志靠自己掙錢(qián)。

沒(méi)多少文化，她就拿出做飯的手藝，一邊帶孩子，一邊賣(mài)吃的、擺攤兒。綠豆湯、秋梨膏、鹵雞蛋、炒河粉、檸檬雞爪、麻辣鴨頭……她好像什么都會(huì)做，還做得都挺好。

小吃、盒飯一做一堆，白天拿到工地上賣(mài)，晚上去夜市上擺，很多人都愛(ài)吃。

為了給自己鼓勁兒，也為了和千里之外的老公分享，小慧兒把她每天熱火朝天的日常錄下來(lái)，發(fā)到了抖音上。她砌著磚、揉著面、開(kāi)著拖拉機(jī)，大刀一揮、胳膊一甩……啥活都能。

這個(gè)說(shuō)話不多、做事卻很“虎”的女人，慢慢火了起來(lái)。今年30歲的小慧兒，已經(jīng)有了700多萬(wàn)粉絲。粉絲們被她的好手藝吸引，紛紛嚷嚷著要她上架食材、調(diào)料包和廚具。小慧兒的第一場(chǎng)直播帶貨，是幫農(nóng)民賣(mài)花生。

那次她一下子就賣(mài)出了一萬(wàn)多單。雖然最后沒(méi)拿到多少錢(qián)，但這讓她意識(shí)到，原來(lái)一直不受待見(jiàn)的自己還有這么大的能力。

于是，她不用再早出晚歸地?cái)[攤兒了，而是慢慢地把重心放到了抖音帶貨上。

小慧兒人實(shí)在，貨也帶得好。對(duì)她而言，這樣一筆收入不僅是經(jīng)濟(jì)來(lái)源，更是她失落已久的自尊心。

曾經(jīng)的小慧兒，自己都過(guò)得焦頭爛額，也無(wú)力回報(bào)把她養(yǎng)大的奶奶?，F(xiàn)在，她有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不僅贍養(yǎng)起了叔嬸，還供著他們家里的兩個(gè)孩子讀書(shū)。

去年河南受災(zāi)，她更是捐了一車(chē)消毒液，跟著大貨車(chē)一路送到了災(zāi)區(qū)。她用她的“逆襲”，激勵(lì)了很多粉絲?？粗龔囊粺o(wú)所有到撐起一個(gè)家，大家都覺(jué)得“日子還是得甩開(kāi)膀子過(guò)”。

一個(gè)拿到了命運(yùn)“滿手爛牌”的女人，就這樣靠自己打了一場(chǎng)翻身仗，不僅解決了生計(jì)，還找到了人生價(jià)值。她靠的是什么呢？無(wú)非就是勤奮，踏實(shí)，和一股不服輸?shù)膭艃骸?/p>

02

“下嫁”又如何，我自己就是光。

這是一個(gè)“下嫁”的故事。

光看視頻，你肯定以為這是一位土生土長(zhǎng)的藏區(qū)姐姐。其實(shí)，阿娟曾是個(gè)大城市的姑娘。她從小生在成都，家境充裕。長(zhǎng)大后，她成了國(guó)際導(dǎo)游，去過(guò)48個(gè)國(guó)家，見(jiàn)識(shí)廣博。

家里人曾經(jīng)認(rèn)為她會(huì)定居歐洲，沒(méi)想到，她嫁到了阿壩州的小金縣，一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。5年前，阿娟為了愛(ài)情第一次來(lái)到嘉絨，從成都坐了4小時(shí)的車(chē)。那里的情況出乎她的意料：破敗的房子，石頭鋪的路，地還是用牛耕，家家戶戶都是讓人難以落腳的旱廁。

平均海拔超過(guò)3500米，缺水、貧瘠。除了藍(lán)天和雪山，好像沒(méi)有一點(diǎn)讓人留戀的地方?？蛇@種落差感，很快被村民們的熱情給沖散了。全村的男女老少知道阿勇帶著女朋友來(lái)，都邀請(qǐng)她去家里吃飯。完全是過(guò)年招待貴客的陣仗。這種熱情和質(zhì)樸，以及當(dāng)?shù)厮耆珱](méi)見(jiàn)過(guò)的文化，打動(dòng)了阿娟。

結(jié)婚后，她發(fā)現(xiàn)了嘉絨最大的難題：不是沒(méi)有好東西，而是好東西賣(mài)不出去，叫不上價(jià)。這里盛產(chǎn)松茸?？勺鳛樵谌毡静蛷d里，一萬(wàn)日元（約合人民幣600元）二三兩的高級(jí)食材，這里的收購(gòu)價(jià)只有十幾塊錢(qián)一斤。

她的公公是個(gè)養(yǎng)蜂人，釀出來(lái)的蜜香醇濃厚。但因?yàn)闆](méi)有名氣，也沒(méi)有銷路，只能低價(jià)賣(mài)給收購(gòu)的商家。中間商掙得盆滿缽滿，可辛辛苦苦的村民們卻賺不到幾個(gè)錢(qián)。阿娟覺(jué)得很不應(yīng)該，于是琢磨著從網(wǎng)上賣(mài)這里的好東西。

阿娟的第一次嘗試，是這里山上散養(yǎng)的豬肉。為了運(yùn)輸，她大膽提議村民們把豬肉做成符合食品銷售標(biāo)準(zhǔn)的香腸， 然后拿到網(wǎng)上賣(mài)。她心里沒(méi)啥底，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地想，要是一斤也賣(mài)不出去，可就慘了。誰(shuí)想，香腸很快賣(mài)光了，城市里“嘴刁”的客人們還紛紛點(diǎn)贊：“有肉香味，是小時(shí)候的味道?！?/p>

這次成功，激勵(lì)了阿娟。她做了一個(gè)更大膽的決定：和老公回小金縣定居、創(chuàng)業(yè)，幫大家把嘉絨的這些好東西都賣(mài)出去。

回到了藏區(qū)，阿娟拿著手機(jī)漫山遍野地拍。她注冊(cè)了一個(gè)抖音號(hào)@嘉絨姐姐阿娟，把這里的美景、美食，拍給網(wǎng)友們看。然后和老公開(kāi)著皮卡，一家一戶地向村民們解釋，收購(gòu)山貨。第一個(gè)月，訂單就涌來(lái)了。當(dāng)?shù)睾芏嗬先?，大半輩子都在高原的絕壁上挖藥材、“拿命換錢(qián)”。因?yàn)榘⒕暾f(shuō)花椒賣(mài)得不錯(cuò)，他們紛紛在院子里種起了花椒。阿娟賣(mài)得很順利，有的老人們拿到錢(qián)，眼眶都紅了：以后家里的后代，終于可以不用那么危險(xiǎn)地討生活了。

通過(guò)抖音電商，阿娟一個(gè)月直播就賣(mài)出了200多噸蘋(píng)果，相當(dāng)于一整個(gè)鄉(xiāng)的產(chǎn)量。在她的幫助下，村里數(shù)十戶貧困戶脫了貧。

為了幫到更多人，阿娟還辦起了公益講座，幫各個(gè)村培養(yǎng)抖音帶貨達(dá)人?！叭绻粋€(gè)村有一個(gè)帶貨主播，這個(gè)村就不愁了。”

在她的培訓(xùn)和鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的藏區(qū)女人，走到了鏡頭前。她們展現(xiàn)藏區(qū)的風(fēng)情、女人的力量，勇敢地為自家的產(chǎn)品宣傳叫好。阿娟的抖音小店，每個(gè)月能賣(mài)數(shù)萬(wàn)單。

訂單也帶來(lái)了就業(yè)，農(nóng)閑的村民打包、封箱，也有收入了。甚至縣里的一些年輕人，都受到阿娟的感染，決定留下來(lái)改變家鄉(xiāng)。阿娟帶動(dòng)鄉(xiāng)親增收致富的事跡，曾被央視報(bào)道點(diǎn)贊，阿壩州還為她頒發(fā)了“感動(dòng)阿壩人物獎(jiǎng)”。

她特別感慨，領(lǐng)獎(jiǎng)的那天眼睛都哭腫了。

一個(gè)女人可以多閃亮？也許我們每個(gè)人都和阿娟一樣，內(nèi)心積蓄著巨大的能量，只等找到合適的出口。

03

“港片”式煲湯的傲嬌少女

“教你一句話激怒廣東朋友，只要在他耳邊說(shuō)一句：湯水沒(méi)營(yíng)養(yǎng)?！笔找魴C(jī)里的廣播傳來(lái)這樣一段。女孩“哼”了一聲，從鋪?zhàn)永锬贸鍪萑?、羊肚菌、大連鮑、蟲(chóng)草、姜片，隔水燉煮兩小時(shí)。

隨后，她把這碗營(yíng)養(yǎng)料足的瘦肉湯，吃了個(gè)底朝天。心滿意足?！班??！?/p>

字幕打出三個(gè)字，“挺補(bǔ)的”，然后戛然而止。這是@芳芳一人食的抖音，很有一種港片味兒。老舊的滋補(bǔ)食材鋪?zhàn)?，八九十年代的?fù)古濾鏡、粵語(yǔ)金曲的悠長(zhǎng)配樂(lè)。

芳芳是個(gè)廣州的90后女孩，家里開(kāi)了30多年的滋補(bǔ)食材批發(fā)店。本來(lái)生意一向還行，結(jié)果疫情一來(lái)，差點(diǎn)倒閉。為了挽救這間鋪?zhàn)樱挤奸_(kāi)通了抖音。愛(ài)藝術(shù)的她，把煲一碗湯、煮一碗粥的過(guò)程，拍成了視頻。

剛開(kāi)始的半年，毫無(wú)起色，人家一看這么小的號(hào)教做菜，很快劃走了。芳芳差點(diǎn)放棄了，但看著成天唉聲嘆氣的父母，又不忍心家里堅(jiān)持了30多年的店鋪就這樣關(guān)門(mén)。

她琢磨剪輯、琢磨畫(huà)面，把自己的抖音拍成了精品：成袋的食材、搖扇子的少女、街頭的微風(fēng)、滾沸的蒸騰……每一樣元素，都像是老港片的橋段。

大家都喜歡看這個(gè)仿佛從電影中走出的少女，每天“偷”鋪?zhàn)永锏氖巢?，用“哼嗯嗝”三個(gè)字傲嬌煲湯。

而最讓芳芳驕傲的是，她不僅吸引了80萬(wàn)粉絲，也盤(pán)活了店里的生意。

一開(kāi)始總有人留言說(shuō)：“你們廣東人吃的東西，我真的一樣都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?/p>

確實(shí)，在芳芳家的線下門(mén)店，來(lái)來(lái)往往的都是當(dāng)?shù)厝?。而現(xiàn)在，她已經(jīng)在抖音電商拓展出了四成外地顧客，全國(guó)各地都有人愛(ài)上了她視頻里的“老廣味道”。

有時(shí)候，她一場(chǎng)直播能賣(mài)出20萬(wàn)單。憑一己之力，憑那個(gè)“港片味兒”的小創(chuàng)意，她不只挽救了自家的生計(jì)，更將這種傳統(tǒng)的廣式美味傳遞到了天南地北。無(wú)意間干了一票大事。有時(shí)候人會(huì)被一個(gè)小努力成就的。前提是，你要一直在路上。

04

最早看到她們，是在抖音電商的“尋找同行者”官網(wǎng)。“尋找同行者”是抖音電商推出的長(zhǎng)期項(xiàng)目,通過(guò)挖掘優(yōu)質(zhì)的達(dá)人和商家，依托各項(xiàng)扶持計(jì)劃，幫他們?cè)谄脚_(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。“三八”國(guó)際婦女節(jié)，在“抖音38節(jié)”的“遇見(jiàn)她力量”專區(qū)，抖音電商也在持續(xù)“與她同行”。圖書(shū)達(dá)人、匠心手藝人、新農(nóng)人中的女性從業(yè)者，傳遞出了好多溫暖的力量。這其中就有芳芳、阿娟、小慧兒的身影。在抖音電商，她們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里，不斷創(chuàng)造著新的價(jià)值。這些女人最讓人感動(dòng)的，不是她們多能干，多有才。而是她們明明也像所有的普通人一樣，有時(shí)艱難，有時(shí)困頓，有時(shí)迷惑?？刹还苡龅皆鯓拥睦Ь?，她們都還是奮力向前，不辭辛苦地創(chuàng)造更好的明天。這才是真正的正能量。

她們讓我們看到了女性的無(wú)窮力量，看到了生活的一萬(wàn)種可能。也讓我們知道，就算此刻風(fēng)大雨大，就算日子疲憊困乏，就算前路大霧彌漫。身為創(chuàng)業(yè)者，只要堅(jiān)持著，一直一直向前走，就總會(huì)遇到光。而作為她們大顯身手的抖音電商平臺(tái)，則讓更多女性的努力被看見(jiàn)，在創(chuàng)業(yè)的道路上為她們開(kāi)辟更多新的可能性，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。