3月4日消息，據(jù)未來(lái)智庫(kù)官網(wǎng)消息，國(guó)金證券發(fā)布2022消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告，從小紅書的商業(yè)模式和與產(chǎn)品交易額相關(guān)性角度分析小紅書的代表性及適用范圍。

研究表明，在過(guò)去，營(yíng)銷只是單向的廣而告之，營(yíng)銷投放與最終銷售之間很難產(chǎn)生非常直接的關(guān)聯(lián)。但在消費(fèi)需求旺盛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的第三消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)成為了人們?nèi)粘蕵飞畹囊徊糠?，消費(fèi)者花大量時(shí)間觀看小紅書等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)或者抖音等娛樂內(nèi)容社區(qū)，并在看到喜歡的產(chǎn)品后直接切換至購(gòu)物app下單購(gòu)買，大幅縮短了營(yíng)銷與渠道之間的時(shí)滯。

因此，研究小紅書這類導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)方式、與終端銷售GMV之間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)消費(fèi)品研究變得至關(guān)重要。UGC/KOL通過(guò)圖文、視頻等各種形式糅合產(chǎn)品信息，發(fā)布至內(nèi)容平臺(tái)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買興趣，即進(jìn)行“內(nèi)容種草”。在內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，同步提供購(gòu)買渠道入口，減小消費(fèi)者購(gòu)買行為的步驟和難度，可以更大概率的實(shí)現(xiàn)即時(shí)的銷售轉(zhuǎn)化。

報(bào)告顯示，小紅書2020年6月月活過(guò)億，截至2022年1月達(dá)到2億。整體流量來(lái)看，在各平臺(tái)中，傳統(tǒng)電商平臺(tái)淘寶、視頻平臺(tái)愛奇藝流量依然居前，根據(jù)QM數(shù)據(jù)，截至2021年7月淘寶月活躍用戶數(shù)達(dá)到8億。抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)月活分別達(dá)到7億、4億。

在短視頻平臺(tái)的沖擊下，月活躍用戶數(shù)依然能夠突破1億的APP只有微博、嗶哩嗶哩、小紅書。在各頭部APP中，小紅書活躍人數(shù)增速處于明顯的領(lǐng)先地位，在21年6月電商大促期間，小紅書活躍用戶數(shù)同比增速達(dá)到69%。

通過(guò)分析用戶畫像，報(bào)告認(rèn)為小紅書主要覆蓋高線城市年輕女性用戶。從年齡來(lái)看，小紅書覆蓋用戶年齡層廣泛，其中以18-30歲的年輕用戶為主要群體，合計(jì)占比達(dá)到69%。從地區(qū)分布來(lái)看，小紅書用戶中一二線城市用戶居多，截至2021年3月，小紅書一二線城市用戶合計(jì)占比達(dá)到90%。

報(bào)告還指出，小紅書可以帶來(lái)銷售的轉(zhuǎn)化，通過(guò)天貓搜索產(chǎn)出轉(zhuǎn)化，主要由三個(gè)部分構(gòu)成： 直接搜索、品銷寶、以及通過(guò)搜索產(chǎn)生的加購(gòu)轉(zhuǎn)化。

此外，小紅書實(shí)現(xiàn)了“用戶即作者”的時(shí)代，品牌通過(guò)KOC（Key Opinion Consumer）在社區(qū)樹立口碑去影響用戶的消費(fèi)行為，用戶通過(guò)分享消費(fèi)體驗(yàn)，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)；品牌的口碑營(yíng)銷從與KOC共創(chuàng)逐步走向與KOC和消費(fèi)者的眾創(chuàng)，即“用戶即作者”的時(shí)代。